操盤經驗:做流量,要有這個操盤思維

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項目0-1期間,如何用操盤思維去做流量?或者在做流量這件事情上,我們要具備全局思維,并抓住價值和情緒。

那么繼續《怎么落地一個100W的商業閉環》之07——項目0-1期間,如何用操盤思維去做流量。

一、做流量幾大方向誤區,看你中幾個?

  1. 沒有信任產品,就開始做流量,做賬號
  2. 沒有利潤產品規劃,就開始做流量,做賬號
  3. 朋友圈全新,質量一般
  4. 沒有鉤子禮品
  5. 沒準備私域信任基礎,如公眾號、視頻號內容
  6. 不清楚自己的用戶標簽體系
  7. 沒有建立自己的成交話術庫
  8. 暫時不具備落地線上社群公開課的能力
  9. 沒有1名以上的流量運營官輔助
  10. 判斷私域能否保證品牌正常現金流

這10個問題,至少得7-8分以上,才可以著手開始布局流量。不然就容易面臨以下幾種情況:

  1. 做著做著不知道做什么選題了
  2. 抄著抄著忘記自己了,成為四不像的機器號
  3. 數據越來越差,沒有正反饋
  4. 有數據,但是無法變現,陷入虛假繁榮
  5. 有流量,但就是無法轉化

做知識IP也好,做在線教育也好,做流量就是做內容,產品是內容的一部分。內容是天然的護城河,不至于一夜暴富,但也不至于風口一過,徹底涼涼。

大V們說的泛流量無敵的理論不適合0-1,它本身就架空了團隊、架空了資源、架空了企業生命周期階段。

比如抖音參哥,可以為了出位,專門招聘幾個美女做背景板,就玩手機;可以搞幾百個矩陣號;可以每天幾十萬的投放,這適合初創知識IP和教育企業嗎?不太適合。當然如果你是二代,當我沒說。

二、對于做流量,你有做持久戰的準備嗎?

現在的互聯網不是蠻荒時期,發張種西瓜的照片就能一夜漲粉百萬。如果你還希望寫幾篇小紅書,發幾條視頻就漲粉,就能接廣,就能變現。那親愛的朋友,我建議你就別往下看了。

現在的互聯網是什么樣子?

先想想民國時期是什么樣子。

與當今的互聯網經濟很像,江山代有才人出,各領風騷一兩年。胡潤百富2023年與2020年相比基本上已經換了一半的人。更何況,個體經濟本質就是個性化,別老想著出圈,先踏踏實實做個這個圈再說。所以,借用偶像的話,做流量“要做好持久戰的準備”。

那這么說,是不是做互聯網生意就沒有前途呢?現在進入是不是末路呢?也不是。如今的互聯網內容還不夠細分,形式上是過剩的,內容上是貧乏的,大數據更加深了這種千篇一律。資本的確可以通過各種技術對大眾進行洗腦,但是過猶不及,市場會用看不見的手一一調整。

當有了這兩種心理準備后,做之前可以再給自己打打分,問問自己以下問題:

  1. 我是否愿意對爆款視頻逐字逐句拆解?
  2. 我是否愿意每天花2個小時研究做流量?
  3. 我是否能接受前3-6個月沒有結果?
  4. 我是否能每天持續迭代、記錄反饋?
  5. 我是否真的想要去公域混戰?
  6. 我是否能做到不比較、平常心看數據?
  7. 我是否能平靜看待網友的惡意攻擊?
  8. 我是否能在輸出中感到喜悅和高興?
  9. 我是否能扛住別人的冷眼、嘲笑、拉黑、不理解?
  10. 我是否能堅持十年只做好一件事?

這十個問題,但凡有一個拉跨,那你做流量就比較痛苦??缸⊥纯嗟氖巧贁等?,大多數人都適合更快樂一點。

想清楚,別后悔。

三、不謀全局者,不足以謀一域

企業做流量的目的,就是為了變現。只是變現的形式不一樣,有的是羊毛出在羊身上,有的是羊毛出在豬身上。

所以做流量之前,需要想好你怎么變現?廣告?線索?賣貨?賣課?賣會員?賣下線?

其次,想好你的產品關鍵詞與流量關鍵詞。

有的比較成熟的產品,流量關鍵詞會很細分,比如面霜的流量詞就有淡斑、撫平細紋、美白、保濕、柔潤、氣色、年輕、緊致、提拉等等等等;但是有的產品,在市場上還是空白的時候,沒有流量詞的時候,就需要自己從產品詞里挖掘。

最后,流量內容走向及布局要考慮攻心與轉化。

比如2023年我做的超算課程產品,領先市場太早了,全網沒有相關的搜索詞。只能從產品里找相關的關鍵詞,大量去鋪設,效果就很好。一個新號大概一個月,也能做1000多粉絲,幾百個流量。

關鍵是轉化率比較高,最高可以做到20%以上,即使引入新人,轉化率最差也有2.82%,這都是在沒有任何公開課、訓練營的情況下做的數據。

5118行業關鍵詞搜索

根據產品梳理的流量關鍵詞庫

一個月新號的后臺數據

起號的幾個高點擊量數據

半年總結計劃中的總轉化率

四、流量是內容,流量是價值,流量是情緒

認識內容前,我們對比一下經典書籍與快餐文化。

成書于1085年的《資治通鑒》在2023年經大V解讀又火了;孔子、孟子等依然光彩熠熠;

為什么?

因為其內容言之有物,有內涵,博大精深,不流于形式;因為這些經典給人以精神的滋養,給人以振奮的意志,給人給生活的勇氣與智慧;還因為這些經典發心純正,情緒飽滿真摯,吹盡狂沙始到金。

所以就值得千百年來世世代代的后人學習、頂禮膜拜,真的好東西,一定不會被遺忘。

所以,做流量內容,發心一定要正,你是要用你的人生智慧,你的經歷,你的初心帶給這個世界真善美,幫助更多的人。你不是在搞詐騙。人的心理機制很奇怪,騙得了別人騙不了自己,見不得光的負罪感最終會壓垮這個人。

其次,做流量,是要給用戶碎片化的價值,載體可以是筆記,是視頻,是文章。不是做嘩眾取寵做標題黨,而是切實對其問題提出建議,給一個初步的思路和方案。只搞標題黨的,如同燒麥秸,哄的一下火竄很高,但不持久,你需要不停的填更多的更多的麥秸才能勉強有用。我小時候燒火,爸媽就一直告誡我“麥秸只適合引火啊”,做流量同理,做一個好標題可以,但別做標題黨。

金槍大叔曾說過這么一段話:

高端品牌要傷感

中端品牌要溫柔

低端品牌要快樂

那初創品牌呢?要憤怒!

搞笑之余,還有幾分道理。這個定位的就是目標人群的情緒需求。專家們都說,接下來的時代是情緒經濟的時代。比如學霸貓事件讓身心靈情緒療愈賽道一下子廣為人知,原來賺情緒的錢是這么好賺啊。

其實我倒覺得,這是周期帶來的必然產物,人們不可能永遠昂首向前,狂奔了幾十年,回到正常的速度和軌道上必然需要一定的適應過程。

然后就是,每一個賬號對應的人設要想讓人覺得可信,你就得有肉感,去掉機器感。怎么有肉感?首先,你得先有情緒。一個活生生的人本身就值得被關注。

2024什么最貴?

有內容、有價值、有情緒的活人最貴?。?/strong>

愿你開心做一個有內容、有價值、有情緒的長期主義者,花開蝶自來。

以上。

作者:是清音啊,微信公眾號:是清音啊

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