最簡單的獲客方式,學會這招,不愁沒客戶
最有效的獲客方式,其實就是免費,是為了長期賺更多錢、為了后端賺錢。這篇文章,作者分享了關于免費獲客的思考,供大家參考。
獲客最簡單的方式就是免費,免費提供精準目標用戶想要的東西,并且最好跟后端產品相關聯的。
免費給用戶提供好處,這個好處一定是讓他很難拒絕的。
你的產品可以通過切割、增設的方式設計出一款免費的高價值感的引流品。
設計引流品的時候要考慮投入產出,考慮到店以后的升單,考慮整體轉化路徑,以及后端的產品體系。
切割就是把一個整體的產品切割成一部分,然后局部的這一部分免費,比如美容前端有洗臉,游樂園可以切割出一部分免費景點出來。
增設就是增加一款產品。
營銷一定要多點真誠,少點套路。
用戶現在不喜歡套路。
雖然提供的是免費的,但是一定要包裝價值、突顯價值,不然客戶不會珍惜和重視。
還有就是要明確,不是為了免費而免費,不是同行免費我們就免費,不是同行降價我們就跟風降價。
單純的打折、免費是最沒有效果的,傷敵一千,自損八百都不止了,沒有思考清楚就降價或者免費會讓自己虧麻了。
很多人會有一個想法是不是冷飲十塊一杯一天賣一百杯,降價到五塊是不是就可以賣兩百杯,無限降價就賣出更多了,這個是很錯誤的想法。
打折的目的是為了鎖定顧客,打造自己的后端,在一個人身上賺更多的錢,也就是要重視客戶的終身價值以及長期的復購和轉介紹。
如果你的客戶就那么點,無論怎么打折,人還是那么多
所以一定要結合自己的情況,設計出符合自己并且賺錢的模式。
免費是為了長期賺更多錢、為了后端賺錢,而不是為了虧本的,免費也不是為了跟風的。
降價也不是為了讓這個降價的產品能銷售出去更多, 單說一個產品,即使降價銷量也不會出現很大幅度的提升,因為本身客戶基數不大以及成交主張設計不好的話,銷量也很難提上去。
客戶買不買這個產品,除了價格還有其他的因素,不單單是降價就能搞定的。
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題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。
最簡單的方式就是免費?第一句就不能茍同,完全不是一個維度的東西