解壓捏捏爆火,情緒價值生意正在走紅

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最近在社交媒體上,有關捏捏的筆記和分享有很多,捏捏甚至已經成了盲盒、手串之后的又一股風潮。那么,捏捏為什么能夠在年輕人中走紅?捏捏反映的情緒價值生意為何又如此火爆?

繼盲盒、手串之后,捏捏又在年輕人中掀起一股風潮。

目前,捏捏已經席卷各大社交平臺。僅在小紅書,關于捏捏的筆記就近百萬,相關商品超過10萬+。在抖音,多個捏捏直播間開播,各式各樣的捏捏出現在用戶視野。在B站,有不少制作捏捏的視頻教程,給用戶新奇的體驗。

捏捏為什么能夠在年輕人中走紅?捏捏流行背后,哪些商家在獲利?捏捏反映的情緒價值生意為何如此火爆?

一、單只炒至千元,捏捏魔力何在?

最近,小紅書博主@Eleven(瘋狂買捏版) 一條價值1.5萬元的捏捏開箱視頻震驚不少網友。在這個視頻中,出現了貓爪、飯團、油條、甜甜圈等多個造型的手工捏捏。該博主表示這些捏捏都是由拍市而來,視頻中共計出現了20余個捏捏,算下來單個均價在700元左右,遠遠高出單個捏捏幾十元不等的市場價格。

圖源小紅書截圖

捏捏之所以如此令人上頭,不僅僅是因為萌趣多樣的外觀,最主要的原因是那種讓人欲罷不能的軟彈手感。當圈外好奇者試圖打開這一新世界的大門時,最常聽到的話就是“當你捏過這個玩具之后,就再也忘不了這個手感?!?/p>

捏捏作為一種解壓玩具,在簡單的捏揉或擠壓動作之下,產生的彈性感和舒適感能夠使人感到放松和愉悅。在快節奏的現代生活中,許多人面臨著工作和生活壓力,而捏捏提供了一個便捷的方式,讓人們可以隨時隨地釋放壓力,享受片刻輕松。

圖源小紅書截圖

從心理學角度來說,人類在孩童時期的某一階段會通過觸碰來感知世界,但許多行為會被父母干擾,這種需求在小時候沒能得到滿足,于是長大后就會產生對抓捏的渴望。而可愛柔軟的東西往往能夠使人們的情緒變得積極,用專業術語表達則是“可愛侵略性”。捏捏恰好具備了“萌物”和“抓捏”兩種特性,從而讓人深陷其中。

目前,硅膠材質的捏捏是“捏圈”主流,它既不會融化也不會變硬,更能承受來自捏圈人的各種擠壓,不僅更抗造,并且在手感可塑性上也更多樣。

水感、泥感、水泥感是當下硅膠材質捏捏的三大主要手感。水感最輕最軟,捏的時候像捏一灘水一樣,回彈也最快,比較適合力氣較小的消費者,也是許多用戶入坑的首選;泥感回彈最慢,手感更加厚實,就像橡皮泥一樣;水泥感則是介于兩者之間,比水感稍微更有韌性一些,回彈速度適中。

不過,硅膠本身質地較粘,比較容易沾灰,捏起來也會沾手。為了能有更好的體驗感,不少店主會在捏捏外面套一層袋子。而這些袋子的材質大致分為PVC、EVA以及食品加工袋這三種類型,其中PVC材質是最能還原捏捏手感的選擇,也是眾多店主的首選。

實際上,捏捏并非新鮮物種。作為一款解壓玩具,捏捏在2022年廣泛地出現在日常生活中。根據天貓新生活研究所數據顯示,2022年,解壓類玩具在淘寶天貓整體增速近40%。到了2023年,捏捏已經成為淘寶2023銷量快速增長的玩具品類之一。

圖源淘寶截圖

在電商平臺上搜索“解壓玩具”“解壓神器”等關鍵詞,相關商品數不勝數,價格從幾元至百元不等,其中銷量較高的小奶龍捏捏,全網熱銷100萬+。隨著捏捏的走紅,這一品類逐漸有了IP化趨勢,成為許多IP開發的常規衍生品之一。

由此,捏捏開始分為授權和非授權兩大類,授權類解壓玩具以“蛋仔派對”“豬豬俠”“奶龍”等熱門IP為主,非授權類解壓玩具造型多變,植物、食物、搞怪形象應有盡有。

二、捏捏背后的生意經

當下流行的捏捏,更像是手作圈的狂歡。

就比如被稱為“捏圈愛馬仕”的祖拉拉捏捏在圈內有著超高熱度,不僅一個難求,還在海鮮市場上拍出天價。在@Eleven(瘋狂買捏版)價值1.5萬元的捏捏開箱視頻中,祖拉拉捏捏占據半壁江山,其中兩個甜甜圈(煙囪蛋糕)是以2900元的價格拍下的,這足以見得祖拉拉捏捏的高人氣。

@祖拉拉zulala 是小紅書手工博主,雖然僅有5.6萬粉絲,但卻可以稱作捏圈頂流。在@祖拉拉zulala 的筆記下方,不少網友稱贊道“你不火誰火!太好看了”“不愧是zulala!!配件都這么豪華捏~”“你好,我是警察,你因為捏捏做的太可愛被逮捕了,手伸出來給我抓住”“祖神帶著絕美的捏子來了啊啊啊啊啊”“太平洋是我為阿祖流的口水”……

圖源小紅書截圖

此外,在小紅書可以看到“祖拉拉你小子果然名不虛傳!”“捏圈神話祖拉拉到底神奇在哪?”“祖拉拉聽說你很有名”“分享一下搶祖拉拉的技巧”等多篇筆記??梢娮胬氖軞g迎程度。

實際上,在捏圈還涌現出@厚米捏捏事務所、@氣球沒有狗、@石獅災難藝術家、@木木捏捏工作室、@YYdi捏捏版 等多個手工博主。他們有的主打泥感捏捏,有的專注水感捏捏,而在外觀上大部分都是可愛風的甜品造型。

由于捏捏都是手工制作,無法做到量產,有些爆款供不應求,在二手市場出現黃牛惡意炒高價的現象,這在祖拉拉捏捏上尤為明顯,一個百元左右的祖拉拉捏捏甚至被炒至9500元的天價,有網友表示“祖拉拉已經不是解壓玩具了,這是穩定的理財產品”。

圖源小紅書截圖

不過,捏圈畫風逐漸離譜的同時,越來越多問題開始顯現,品控無保障、店家素質參差不齊、發貨周期長是最顯著的問題,并且捏捏放置一段時間后還會變硬,如果是以高溢價入手的捏捏性價比極低。此外,捏圈已經開始出現價格跳水現象,有網友表示捏圈價格正在崩盤。

實際上,捏捏屬于慢回彈玩具這一大的品類,而慢回彈這一品類的開創者是日本品牌iBloom,也是日本生產規模最大、品牌聲量最高的慢回彈開發公司。

據了解,當時這家公司想要制作與主流玩具風格截然不同的新產品,于是開始選擇從材質上進行改變,創始人宮本和彥在考察期間注意到了記憶海綿,這種材質觸感柔軟,并且具有彈性,如果以這種材質制作玩具,將徹底區別于當時在日本流行的硬質造型玩具和毛絨玩具。

在開發了近200種玩具后,iBloom一款豆莢形象的玩具最終火了,這款手掌大小的慢回彈玩具成功俘獲眾多消費者的喜愛,iBloom的也因此名氣大漲,年輕女性用戶群體是其的主要受眾。發展至今,iBloom已經不僅僅是一款普通的玩具,許多用戶以收藏iBloom為樂趣,這使得iBloom穩居頭部市場地位。

圖源小紅書截圖

在國內市場,也有實力文創廠商根據原創IP衍生做了慢回彈玩具。比如,浙江陌凜工藝品有限公司打造出“可可貓”“DIS兔”等IP,并以此生產慢回彈衍生產品,浙江商博士品牌小黃管理有限公司則是通過“吾皇貓”“ViViCat”等授權IP生產慢回彈產品。2023年以來,包括豬豬俠、小劉鴨、Loopy、線條小狗等在內的一系列IP都推出過慢回彈產品。

體現在市場上,在酷樂潮玩、九木雜物社、名創優品、三幅等線下門店,慢回彈玩具正成為它們重點拓寬的品類之一,不僅會放在門店比較顯眼的位置,系列產品也從最初的以IP衍生品為主逐漸發展到原創設計占主導。

三、情緒價值生意正在走紅

捏捏火爆背后,更像是一種情緒價值生意。

在這個快節奏、高壓力的社會環境中,焦慮和壓抑是許多人的常態。為尋求有效的放松途徑,捏捏成為了許多年輕人釋放壓力的“秘密武器”,許多人愿意為之買單,以取悅自己,釋放情緒。

據《2024年中國消費趨勢調研》顯示,64%的消費者更加看重精神消費,并且年輕消費者對精神消費的重視程度更高。消費者更加關注自我小世界,愈發追求消費的獲得感、價值感和意義感,理性消費、感性生活將成為消費的基本面。

實際上,情緒價值生意正在不斷被年輕人追捧,這體現在生活中的方方面面。比如香水香氛作為情緒舒緩和釋放的重要品類,“祛味”等功能型需求在逐漸弱化,情緒療愈、營造儀式感等精神層面的需求愈發凸顯。與此類似的還有寺廟手串、解壓擺件、鮮花綠植等實物商品。

此外,樹洞聊天、AI陪伴、游戲娛樂等虛擬產品也是情緒生意的一種。比如去年爆火的《完蛋!我被美女包圍了》,這款游戲則是聚焦男性的情感需求。而《戀與深空》、《戀與制作人》、《光與夜之戀》等戀愛模擬游戲則在女性用戶有很大的市場。

總的來看,捏捏能夠在年輕人中流行并非偶然,它不僅能夠提供一定的情緒價值,同時也代表著年輕人對生活的態度??梢灶A見的是,在年輕人愈發關注自身需求下,越來越多情緒價值生意將會出現。

參考資料:

1.短視頻里流行的「捏捏」,是怎么在日本火起來的|新聲Pro

作者:白羊

來源公眾號:TopKlout克勞銳(ID:TopKlout),一個集好看和有料于一身的自媒體生態觀察號

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