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榮耀標識缺客戶？給你一個獲取精準流量的方法
缺客戶，去哪里找流量？作者總結了一個獲取精準流量的方法，希望對你有所幫助。
流量是一切賺錢項目中最重要的一個要素。
沒有流量，賺錢就是就是空談。
流量多就賺的多，流量少就賺的少，沒有流量就沒得賺。
獲取流量要么是講目標客戶引導到店，要么是將目標客戶引導到私域，也就是加微信。
獲取流量的五要素：目標人群+渠道+文案+誘餌+引流體系
1. 目標人群
要知道你的目標人群是怎么樣的？
有什么需求、痛點、興趣、愛好、特征。
他們的年齡、學歷、職業、地域是怎么樣的。
他們最終為了解決什么問題、達成什么目標。
引流獲客的前提是對目標客戶足夠了解，越了解，你就越能找到精準的引流渠道，越了解目標客戶你就越能夠設計出吸引他們的引流品。
一定要清晰的了解你的目標客戶，知道誰是你的目標客戶，誰不是你的目標客戶，最理想的目標客戶是什么樣的，最爽快買單的目標客戶是怎么樣的，最需要、最想要你產品的目標客戶是怎么樣的，界定出最有可能為我們產品買單的人是哪一類人。
2. 渠道
哪里可以找到你的理想客戶？
要列出你的目標客戶可能會在哪些地方出現，線上他們會在哪些app、哪些論壇、哪些社群，線下會出現在哪些地方。
一定要花時間把你們的客戶會在哪里全部想清楚，去調研、去站在客戶的角度思考。
如何找到找準渠道，可以關注這三個。
①競爭對手
觀察分析。假裝是對方客戶，關注同行的營銷方法，廣告，分銷渠道，促銷方法等等。
話術收集。提出各種問題難題，看對方怎么回答，用什么話術。
要知道同行是最好的老師，去找到那些做得好的同行。
②關聯商家
想想你的目標客戶還有哪些需求，把這些需求全部列出來，他的其他需求也需要去找商家、找渠道滿足他的需求，而我們就可以去這些渠道引流或者跟這些商家合作，
③客戶轉介紹， 客戶是個非常重要的渠道。做好轉介紹，客戶也不會缺。
3. 文案
想要提高關注率，還要懂得設計一出個讓客戶無法拒絕的引流文案。
現如今，信息大爆炸，用戶每天接收到的信息非常多。
俗話說，酒香也怕巷子深，即使你產品再好，如果用戶看不到、找不到也白瞎。
所以如何能夠讓你的文案、內容，引起用戶好奇、引起用戶興趣、抓住用戶的注意力，讓用戶能夠點開你的內容，瀏覽你的內容就變得至關重要。
抓注意力–激發興趣-建立信任–刺激欲望–催促關注–領取誘餌。
抓住注意力的核心是構建沖突，激發興趣的核心是與它相關，建立信任的核心是權威的背書和從眾心理 ，激發欲望是重復興趣，總結并給出結果，催促行動是稀缺和緊迫。
4. 誘餌
通過什么東西，吸引目標客戶添加你，這就是誘餌。
誘餌是代表目標客戶的需求，是他的痛點或癢點。
誘餌設計有3個原則：
第一個原則是誘餌產品的價值要足夠高。
就是通過一款高價值的產品，高價值的誘餌，你可以吸引到大量的潛在流量。誘餌的四個價值類型，價值從高到低分別是：有用、實用、通用、必須用
第二個原則是誘餌產品的價格足夠低。
第三個原則是一定要跟你的售賣的產品要有相關性，要有足夠的關聯。
你做什么行業，你賣什么產品，圍繞會購買你產品的目標客戶設計。
誘餌跟產品的關聯，主要目的是為了找到更精準的客戶，方便后續的成交。
第四個原則是高誘惑，對于客戶來講要足夠有吸引力，他才會去行動。
誘餌設計的4大方向：
- 虛擬資料：電子書、資料、課程….
- 咨詢服務：減肥咨詢、心理咨詢…..
- 抽獎券：1元抽獎、免費抽獎
- 會員資格：成為xxx會員，將獲得什么好處
誘餌設計的過程中有一個最核心的步驟是挖掘需求。
只要圍繞挖掘出來的用戶需求去設計誘餌，你的客戶絕對是無法抗拒。
誘餌要對用戶有吸引力，如果誘餌不具備吸引力，你會白忙活一場。
所有的用戶需求都來源于一句話：追求夢想，逃避痛苦。
你知道任何人都是“趨利避害”，通過這個誘餌用戶能獲得什么好處、解決什么問題，通過這個誘餌可以擺脫什么痛苦。
你做什么行業，賣什么產品，你的誘餌就必須圍繞這個行業或者圍繞會購買你產品的目標客戶去設計。
5. 引流體系
要搭建出一套可以持續引流的體系，每天要有源源不斷的流量進來。
要把引流作為常規化、流程化的動作，每天都要去做。
本文由人人都是產品經理作者【老陳的深度思考】，微信公眾號：【老陳的深度思考】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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