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小紅書作為種草類產(chǎn)品的代表，最近的活動也開始受到大家的重視。接下來臨近的618大促，如果要在小紅書做類似的活動運(yùn)營，我們需要怎么做？這篇文章，作者進(jìn)行了分析，希望能幫到大家。

一、小紅書簡介

小紅書作為潮流娛樂的內(nèi)容社區(qū)，致力于通過UGC為用戶提供真實(shí)生活建議、分享情感體驗(yàn)的空間，并發(fā)掘出用戶的興趣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。廣告、電商業(yè)務(wù)是小紅書商業(yè)化不可或缺的兩大板塊，而在直播版圖上，小紅書也正在嘗試突破。

小紅書精神內(nèi)核是分享欲，背后是社區(qū)氛圍、友善度在支撐，即平臺能多大限度包容普通用戶；小紅書功用性則因人而宜解決具體問題，即更近距離、更具指導(dǎo)意義適配線下場景，穩(wěn)住“有用”心智——其不單單是信息沉淀，還是動態(tài)生活手冊。

小紅書廣告業(yè)務(wù)持續(xù)迭代，模式主要分三類：

1. 針對品牌廣告主的資源包，按不同計(jì)價(jià)模式收費(fèi)；
2. 基于內(nèi)容拔草“抽傭”；
3. 博主和品牌商家投流

廣告類型分為兩類：品牌廣告/效果廣告：

1. 品牌廣告主要包括開屏、火焰話題、驚喜盒子等多種形式，計(jì)費(fèi)方式可以是展示時(shí)長、展示量、一口價(jià)等；
2. 效果廣告主要通過聚光平臺（信息流廣告、視頻流廣告、搜索廣告等）和千帆平臺（筆記營銷、直播推廣等）消化，按照效果收費(fèi)——例如，信息流廣告、搜索廣告主要按 CPC（點(diǎn)擊數(shù)）計(jì)費(fèi)，而搜索廣告 CTR（點(diǎn)擊率）又總體高于信息流廣告定價(jià)。

二、小紅書“618”大促活動

618購物節(jié)，顧名思義，是在每年的6月18日舉行的。 這個(gè)節(jié)日的起源與京東的發(fā)展歷史緊密相連。

1998年6月18日，劉強(qiáng)東在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，成立了京東公司。 為了紀(jì)念這個(gè)特殊的日子，京東從2010年開始，將每年的6月18日定為店慶日，推出大量的促銷活動，以回饋廣大消費(fèi)者。

此后，各大電商平臺如淘寶、小紅書等均開展了“618”大促活動。

三、小紅書“618”玩法拆解

平臺視角：

• 直播層面：（前提：參與滿減/單品直降。幾乎都為優(yōu)惠券、流量扶持，較為統(tǒng)一）
• 增設(shè)直播入口，1.點(diǎn)擊頭像進(jìn)入 2.點(diǎn)擊筆記、點(diǎn)擊筆記內(nèi)頭像
• 優(yōu)化入口視覺傳達(dá)，頭像上安裝直播呼吸燈，用戶瀏覽筆記時(shí)頭像有個(gè)“紅圈”且顯示“直播”的狀態(tài)
• 直播主播激勵：頭部/腰部主播—排位賽/榜單（日/周） 底層主播-爬坡任務(wù)（GMV/開播時(shí)長)
• 萌新直播商家：完成新手任務(wù)獲得大額流量扶持
• 超級店播日（5.25/6.08/6.15）：官方針對618定制的資源流量包，配備了投流、買手、開屏頁、專屬海景房等定制化資源
• 直播 X 廣告：直播推廣的投流，消耗越多，返券越多。最高可以返50%的消費(fèi)金額券，返券僅限在618大促期間使用，僅限「競價(jià)-直播推廣」的投放使用。

店家玩法：

• 問題：如何才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化？
• 問題定位：在小紅書618大促上運(yùn)營促銷實(shí)現(xiàn)大賣

問題拆解：

• 蓄水期：測試內(nèi)容效果，跑通爆品/潛力款，積累優(yōu)質(zhì)筆記放大效果廣告，聯(lián)系所需合作的播主
• 沖刺期：種草資源轉(zhuǎn)向效果廣告，模型+筆記，復(fù)盤蓄水期數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率）。
• 合作筆記數(shù)據(jù)好、愿意合作商業(yè)報(bào)備、合作配合度高，復(fù)投合作商業(yè)報(bào)備，微調(diào)原優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，效果廣告規(guī)?；糯?。 流量型筆記 → 信息流廣告 轉(zhuǎn)化型筆記 → 搜索廣告
• 潛力筆記可購買薯?xiàng)l進(jìn)行放大，在放大的過程不斷調(diào)整就好。標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)擊率 > 10%；內(nèi)容感覺不錯，有優(yōu)化空間
• 最后，從 5 月中旬開始可適當(dāng)提高 618 購物清單方向的內(nèi)容比例，資源轉(zhuǎn)向種草
• 拔草期：不再測試模型，增強(qiáng)用戶IP心智，后續(xù)活動奠基，整理相關(guān)數(shù)據(jù)復(fù)盤 618；恢復(fù)常規(guī)性/新品投放；開始提高開箱/曬單方向的內(nèi)容占比
• 玩法：單品直降；跨店滿減；運(yùn)費(fèi)寶