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品牌的市場(chǎng)建設(shè)，已然成為新流量規(guī)則下的熱門話題。那么，家居品牌、家居行業(yè)要如何結(jié)合營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)動(dòng)作來(lái)驅(qū)動(dòng)流量增長(zhǎng)？本文介紹了家居流量有效增長(zhǎng)的10種方法，一起來(lái)看看吧。

雷布斯18日又要和汽車大V直播SU7的續(xù)航了。

開悟了，原來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是萬(wàn)變不離其中的！

SaaS增長(zhǎng)模式多種多樣，大家經(jīng)常提到的主要有三種，即產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)和銷售驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，通過(guò)產(chǎn)品本身的功能、體驗(yàn)和口碑來(lái)吸引和留存用戶，從而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品界面和用戶體驗(yàn)。

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)提升產(chǎn)品知名度、吸引并轉(zhuǎn)化用戶，用品牌建設(shè)、內(nèi)容營(yíng)銷、市場(chǎng)活動(dòng)、廣告投放等方式吸引潛在客戶。

銷售驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)主導(dǎo)用戶獲取和收入增長(zhǎng)。用主動(dòng)拜訪、電話溝通、客戶演示等方法直接與潛在客戶接觸。

碼農(nóng)時(shí)間，聊聊家居行業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)驅(qū)動(dòng)流量的高效增長(zhǎng)。接上一篇 《聊聊家居小紅書的運(yùn)營(yíng)故事》，讓經(jīng)驗(yàn)回歸到業(yè)務(wù)實(shí)踐中去，10種家居流量增長(zhǎng)的方法。

01 家居探店評(píng)測(cè)

獲客關(guān)鍵詞：家居探店評(píng)測(cè) | KOL

如何運(yùn)營(yíng)：做家居探店評(píng)測(cè)，關(guān)注這5個(gè)點(diǎn)。文案畫面感，圖片全覆蓋，正文談感受，選題做細(xì)分，鉤子用資料。

運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：真價(jià)值來(lái)源真探店后的真資訊。想做這個(gè)方向賬號(hào)的小伙伴，團(tuán)隊(duì)精力要聚焦在“真”的密度上。

02 表格文檔清單

獲客關(guān)鍵詞：表格文檔清單 | KOL

如何運(yùn)營(yíng)：表格文檔清單，家居流量的萬(wàn)金油模式！此模式不限口播或圖文，均可。選題考驗(yàn)賬號(hào)主理人的消費(fèi)者洞察。好的資訊報(bào)告，由主題+數(shù)字構(gòu)成。

運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：找到和找準(zhǔn)有效的資訊。要理解消費(fèi)者的搜索行為，才容易創(chuàng)作出來(lái)爆款的選題和內(nèi)容。

03 需求解決方案

獲客關(guān)鍵詞：需求解決方案 | KOL

如何運(yùn)營(yíng)：Know-how才能做出真攻略！寫故事，用SCQOR麥肯錫寫作法。文案核心篇幅用來(lái)描述方案以及解決問(wèn)題的過(guò)程。選題就是消費(fèi)者困惱，解決一個(gè)個(gè)真實(shí)的困惱。

運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：找到和找準(zhǔn)真實(shí)的困惱。理解他，成為他。才容易創(chuàng)作出來(lái)貼合痛點(diǎn)的選題。

04 戶型改造設(shè)計(jì)

獲客關(guān)鍵詞：戶型改造設(shè)計(jì) | PGC

如何運(yùn)營(yíng)：戶型改造設(shè)計(jì)，圍繞空間與功能。戶型改造要凸顯方案在空間上的量化變化，比如全屋收納空間+120%。選題可以是，90平戶型做出120平的空間感 | 80平兩室變?nèi)?三分離衛(wèi)生間 | 140平精裝房如何改造中古風(fēng)大橫廳等。

運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：持續(xù)的訓(xùn)練戶型解析文案。掌握3套以上解析排版，提高創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)師方案融合的效率。

05 樓盤進(jìn)度報(bào)告

獲客關(guān)鍵詞：樓盤進(jìn)度報(bào)告 | PGC

如何運(yùn)營(yíng)：樓盤進(jìn)度報(bào)告，服務(wù)型的工具號(hào)。盡量多角度還原光線、樓層、周邊設(shè)施等。后續(xù)圖片呈現(xiàn)樓盤各戶型的空間尺寸和面積，方便屋主收藏使用。

運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：有圍繞樓市的持續(xù)服務(wù)。資訊、WQ、組織，持續(xù)推動(dòng)小區(qū)業(yè)主在群內(nèi)的討論。

06 設(shè)計(jì)案例切片

獲客關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)案例切片 | PGC

如何運(yùn)營(yíng)：設(shè)計(jì)案例切片，不限口播或圖文?？蓢@一套房一直拍，也可無(wú)數(shù)套房。文字用“戶型+空間+改造點(diǎn)”搭配，主理人建議語(yǔ)速節(jié)奏要快，肢體動(dòng)作主動(dòng)去接觸空間內(nèi)的各個(gè)產(chǎn)品，要圍繞產(chǎn)品動(dòng)，畫面中人的視覺(jué)感不能大，少一些浮夸和多余的動(dòng)作，沉浸式體驗(yàn)產(chǎn)品即可。

運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：了解切片中的產(chǎn)品使用。掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)參數(shù)，提高運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)師案例對(duì)接的效率。

07 家居聯(lián)名博主

獲客關(guān)鍵詞：家居聯(lián)名博主 | 生態(tài)矩陣 | KOC

如何運(yùn)營(yíng)：博主招募計(jì)劃，純生態(tài)合作。實(shí)現(xiàn)品牌與屋主在現(xiàn)實(shí)與未來(lái)上的雙贏。品牌需要幫助屋主實(shí)現(xiàn)房屋裝修記錄的內(nèi)容創(chuàng)作，內(nèi)容切片可以是前期的交付進(jìn)程與后期的案例呈現(xiàn)，協(xié)助宣發(fā)，幫助屋主的交付案例故事在其圈層內(nèi)傳播，一定流量后，品牌與屋主可討論創(chuàng)作后產(chǎn)生的收益分配。

運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：讓屋主保持創(chuàng)作熱情。圍繞屋主的生活需求，創(chuàng)作出來(lái)更貼合和更愿分享的選題。

08 素人裝修日記

獲客關(guān)鍵詞：素人裝修日記 | 生態(tài)矩陣 | KOC

如何運(yùn)營(yíng)：素人裝修日記，還原真實(shí)的裝修故事。一個(gè)靠譜的生態(tài)培養(yǎng)計(jì)劃。關(guān)于裝修日記，從品牌來(lái)說(shuō)，圍繞房屋的圖片要全，例如量房圖、戶型圖、平面圖、改造圖、落地圖等。

運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：讓素人有序的創(chuàng)作。一套交付流程，任務(wù)式的分發(fā)創(chuàng)作選題和內(nèi)容。

09 品牌城市星鏈

獲客關(guān)鍵詞：品牌城市星鏈 | 生態(tài)矩陣 | PGC

如何運(yùn)營(yíng)：經(jīng)銷商的城市星鏈，超多IP布局，實(shí)現(xiàn)品牌短視頻生態(tài)的共享流量池。始終圍繞經(jīng)銷商的人設(shè)創(chuàng)作，打磨20種以上拍攝場(chǎng)景，例如探店、工地、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)師、展廳、戶型、樓盤、產(chǎn)品等，指導(dǎo)經(jīng)銷商門店落地拍攝剪輯發(fā)布運(yùn)營(yíng)。

運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：讓經(jīng)銷商持續(xù)的投入。理解他，成為他，一步步幫助他感受到流量的存在。

10 設(shè)計(jì)漫游工具

獲客關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)漫游工具 | SaaS

如何運(yùn)營(yíng)：設(shè)計(jì)漫游工具，做品牌的數(shù)字互動(dòng)社區(qū)?？梢暬?jīng)營(yíng)品牌的每一套樣板間。導(dǎo)入全城可看的樣板間資源，標(biāo)注風(fēng)格預(yù)算靈感等，填寫推薦理由，可運(yùn)營(yíng)的頁(yè)面有首頁(yè)，列表頁(yè)，專題頁(yè)，詳情頁(yè)等。重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)聚合型的專題頁(yè)，可結(jié)合社群做Push。參考“豆瓣讀書”，樣板間漫游的用戶互動(dòng)也是看過(guò)與想看，有用與沒(méi)用，預(yù)約感興趣的樣板間，進(jìn)行投票、打分與文字評(píng)價(jià)。

如何運(yùn)營(yíng)：運(yùn)營(yíng)2個(gè)數(shù)字化應(yīng)用，“樣板間發(fā)布管理系統(tǒng)”用來(lái)管理和發(fā)布可看的樣板間，“樣板間帶看工單系統(tǒng)”用來(lái)承接預(yù)約服務(wù)和用戶互動(dòng)后的響應(yīng)。

運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：追求更宏大的預(yù)期和勢(shì)能。全城，多品牌，可看可評(píng)價(jià)，逐漸發(fā)展為本地家裝口碑討論的流行社區(qū)。

新媒介、新互動(dòng)、新傳播

品牌的市場(chǎng)建設(shè)，已然成為新流量規(guī)則下的熱門話題。適應(yīng)新的流量邏輯，例如AWS的“This is My Architecture”，小鵝通官方的直播節(jié)目“老鮑對(duì)話標(biāo)桿客戶”，還有比爾蓋茨近期的“Podcast學(xué)習(xí)之旅”，對(duì)話各種世界級(jí)思考/AI/環(huán)境/教育等，還有雷布斯，都在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容在新媒介上的互動(dòng)。

有別于單向傳播，互動(dòng)體驗(yàn)，更貼合人性。

酒香也怕巷子深，動(dòng)起來(lái)，廣而告之！