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出海產品究竟去往哪片市場，是需要做好事先調研的。這篇文章里，作者就從7個方面分享了出海產品去哪里需要評估的一些因素，一起來看看吧。

這些年陸續有很多企業出海，從東南亞，中東，歐美、非洲都有很多科技類的企業已經在海外扎根發展了，那對于產品出海，去哪里有著方向性的作用，如果對市場的調研不當，風險預估不準都會讓出海的發展打了水漂。

下面，我們將從7個方面來為大家介紹出海產品去哪里需要評估哪些因素：

一、市場需求

首當其沖要分析的就是候選地區或國家的市場需求，包括要看產品的目標用戶在那個地區有多大規模的用戶群體，他們的消費水平如何，用戶如果購買你的產品的話，當地是否具備先決條件等。

獲取這些信息，可以從一些調研機構的報告入手（如Statista），另外要動用一切資源看是否有熟悉候選市場的人，可以從他們口中得到一些信息，最好要實地在當地考場下，或者當地有合作的伙伴也比較方便了解情況?？偟膩碚f，目標地區盡可能選擇市場需求旺盛、用戶需求匹配度高的地區。

二、競爭情況

接著，要分析候選地區的競爭情況，包含直接競爭（你的直接同類型的競爭對手），間接競爭（跟你不同類，但是業務覆蓋了你的業務范圍。即便用戶在用不理想的方式解決你想解決的問題，但這種方式的性價比可能更高）。

要研究這些競爭對手當前的情況，包括他們現有在當地市場的定位，產品的類型、他們在當地市場的份額等。

對于競爭對手已經占領的用戶心智區，要思考是否還有切入口讓你切進市場。需要綜合根據市場規模，競爭對手的份額，以及自身的優勢，才好找到比較好的市場的切入點。

總的來說，需要選擇競爭相對較弱或有利于產品差異化競爭的地區。

三、法律和政策環境

這一點尤其重要，對于當地的法律政策一定要找到靠譜的律師團隊（重點），通過他們你才能比較快速地了解進入當地市場需要規避的風險，如歐洲的GDPR等。因為國內的方法，到了海外可能就不適用了。需要詳細了解當地的政策支持和監管要求，對咱們的友好程度，要把可能的風險點都列出來，綜合評估，權衡利弊。

總的來說，選擇政策環境相對穩定、支持外資企業發展的地區會比較好。

四、文化和語言差異

這一點會牽涉到當地的營銷活動和員工的管理，比如你去印尼，要考慮員工每天都有幾次的禱告時間，如何協調好員工的文化和上班效率，你需要有一定的制度跟他們溝通清楚。在營銷活動上，需要根據當地的節日風俗等制定營銷方案。

此外，考慮文化和語言差異，對產品是否需要進行國際化（可以減少產品進入不同市場而修改的工作量）還是本地化（根據當地市場進行調整內容，功能等），有著重要的影響。這一點，根據業務的不同，結合市場，競爭等綜合來看，但相對來說，選擇與產品文化和定位相符合、語言溝通便利的地區可以減輕一定的工作量，畢竟這些都會為出海產品帶來一定的成本，不利于快速試錯（但需根據具體業務綜合看）。

五、經濟水平和基礎設施

候選地區或國家的經濟的發展水平、未來的潛力也是要考量的重要因素，盡可能選擇選擇經濟發展保持增長勢頭、消費潛力較大的地區。

此外，基礎設施的完善程度也影響了產品落地后相應的服務效率，所以跟你產品相關的必備的基礎設施就需要調研清楚。比如，你可能想提供一個“小時達”的服務，那這時就要當地交通的擁堵情況，送貨的交通工具就是需要調研的，沒有這些基礎設施，好的產品服務效率就比較難實現。

相對來講，選擇技術發達點的，基礎設施完善點的地區或國家比較好些，但是這也看你的產品所涉及的領域，以及前面因素綜合后的利弊來看的，不是單一維度的指標。

六、獲客成本的大小

對于候選地區或國家，要考慮到產品在當地市場營銷和各個推廣渠道的成本及收益，算出獲客成本以及客戶的留存難度。有些地區的營銷方式也是價格戰，補貼的方式，所以國內的卷也可能在外也逃不掉。除了線下地推，海外社交媒體的營銷方式和平臺特色、流量分發的邏輯等也會與國內有不同，也需要調研差異性，計算出大概的獲客成本。

七、用戶體驗的差異

用戶體驗差異的大小關聯到產品要國際化還是本地化，即便是對前端交互體驗的小改動，也需要花費一定的時間和精力，都是成本，所以前期也要對這點有一定的了解，好讓產品落地時更加符合預期的產品規劃路線圖。

筆者自己的體會是東南亞的產品相對來說受國內產品的影響，所以用戶體驗上還好，可能不用大動。但是歐美的產品，跟國內的體驗差異就比較大，歐美偏向于簡潔，喜歡“收”起來的展示效果，國內和東南亞都更能接受“平鋪”全部展示的效果，當然具體還要看什么類型的產品，這里只是舉例，要看下用戶體驗的差異多大，對前端交互的改動成本好有個評估。

總的來說，我們在看出海去哪個地區或國家時，要綜合以上所有的因素，根據自己的業務情況，設定不同的權重，權衡利弊和產品的風險承受能力后得出的結果，不是固定的某個公式或理論，希望以上的因素能給大家出海選擇目標地區或國家時有一定啟發。

如果你也有出海的經驗分享，歡迎交流討論！