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本文主要討論了中國SaaS行業(yè)發(fā)展的問題，包括資本盲目投入導致的價格戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者不理性的擴張和欲望，缺乏本土化創(chuàng)新以及對新事物的探索不足等問題，造成了整個行業(yè)普遍虧損的情況。

最近在軟件高管群調(diào)研了中國企業(yè)軟件行業(yè)2024年第一季度的業(yè)績情況。

從調(diào)研結果來看，整個軟件行業(yè)處于一種緩慢增長的狀態(tài)，不到半數(shù)的軟件公司實現(xiàn)了業(yè)績同比增長。

這是典型的存量市場特征。

但是，SaaS公司的業(yè)績穩(wěn)定性卻明顯好于傳統(tǒng)軟件公司。

比如，2024年第一季度有54%的SaaS 公司業(yè)績同比增長，有31%的公司業(yè)績同比下滑。

而傳統(tǒng)軟件公司則僅有32%同比增長，同時卻有47%的公司業(yè)績同比下滑。

差距一目了然。

個中原因其實也不難推斷：SaaS業(yè)務不像傳統(tǒng)軟件做一錘子買賣，因此收入穩(wěn)定性更強。

特別是對于續(xù)費率較高的SaaS公司來說，只要不犯大的錯誤，收入穩(wěn)定增長并最終實現(xiàn)盈利，并不是太大的問題。

看到這里，很多朋友肯定要質疑了，既然SaaS模式這么優(yōu)秀，那為什么99%的中國SaaS公司都在虧錢呢？

有人會說是市場問題，中國大企業(yè)不喜歡SaaS。

這話乍一看很對，卻經(jīng)不起推敲。

首先，中國大企業(yè)并不是歧視SaaS產(chǎn)品，而只是不喜歡SaaS的一些特性。

比如二次開發(fā)不夠靈活，無法自我掌控數(shù)據(jù)等。

但是這些都是有解法的，比如paas平臺就能很好的解決二次開發(fā)問題，而且越來越多的SaaS公司也開始支持私有云部署甚至本地部署。

另外，中國也有大量小微企業(yè)，他們雖然不愿意為管理型SaaS買單，但是對于能夠提升業(yè)績的業(yè)務型SaaS，他們還是非常樂意買單的。

最后，中國存在大量“天花板不高”的賽道，但在這些賽道，也有很多企業(yè)賺得盆滿缽滿。

所以，中國SaaS走到今天這種“99%虧損”的地步，真的是市場環(huán)境的鍋嗎？

在我看來，市場環(huán)境只是決定了整個行業(yè)的天花板，但真的不是全行業(yè)虧損的理由。

在我看來，以下幾點才是真正的“罪魁禍首”。

1、盲目的資本

資本是一枚雙刃劍，它一方面可以加速市場的發(fā)展，另一方面也會加劇市場的無序競爭。

關鍵是，資本是按照美國SaaS的市場空間來投資中國SaaS公司，但事實證明中國SaaS的市場空間遠不及美國。

為了爭奪有限的市場，大家都拼命搞價格競賽，結果就是全行業(yè)的虧損。

2、不理性的欲望

曾經(jīng)有一個SaaS創(chuàng)始人對我說，公司以前的規(guī)模不大，但一直都是盈利的。

結果在2000年前后，歐美SaaS的成功不但激起了資本的欲望，也激起了創(chuàng)業(yè)者的欲望。

大家都開始幻想每年100%增長，通過幾年時間快速實現(xiàn)上市，從而實現(xiàn)個人的財富自由。

在這種欲望的驅使下，創(chuàng)業(yè)者開始不計成本的擴大規(guī)模，更有甚者開始數(shù)據(jù)造假，反正對他們來說，上市退出就是創(chuàng)業(yè)的終點。

結果，還沒等到上市，資本就退潮了。

但是市場已經(jīng)鋪開了，價格已經(jīng)降下來了，利潤也變成虧損了。

接下里，大家都只能茍活，慢慢地熬。

3、缺乏本土化創(chuàng)新

中國SaaS走到全行業(yè)虧損，其實本質就是我們?nèi)狈Ρ就粱瘎?chuàng)新。

國外什么火，我們就做什么；國內(nèi)哪個產(chǎn)品發(fā)展得好，大家就一擁而上。

這種低質量的創(chuàng)業(yè)，自然很容易導致過度競爭。

其實中國并不乏賺錢的SaaS，但是他們都有一個特點，那就是具有很強的中國本土化創(chuàng)新。

比如，做下沉市場的垂直行業(yè)門店SaaS，構建二手交易平臺，通過抽取傭金實現(xiàn)盈利；做下沉市場的招聘SaaS，提供運營輔導服務。

這些具有中國特色的SaaS產(chǎn)品，雖然很難上市融資，但都是賺錢的生意。

4、固步自封

大家發(fā)現(xiàn)沒有，中國比較資深的SaaS公司，在歐美市場都做得不怎么樣。

反而是一些后來的創(chuàng)業(yè)者，利用AIGC這一波浪潮，成功在海外站穩(wěn)了腳跟。

另外，短視頻越來越成為中國企業(yè)獲客的重要途徑，而創(chuàng)始人短視頻IP更是獲客利器。

但是短視頻做得成功的中國SaaS屈指可數(shù)，也沒有太多創(chuàng)始人在短視頻IP上發(fā)力。

這說明大家都太關注“軟件”本身了，反而對新事物探索不足。

這種固步自封的打法，自然就很難破局了。