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出海產品若想提高出海成功率，還需要對市場規模、趨勢甚至產品可行性等方面進行調研。這篇文章里，作者就做了對應的分享，一起來看。

我們之前提到出海產品要去哪需要調研很多的維度，但具體每一個維度要如何去分析呢，接下來我們就展開說說不同的維度需要調研些什么，才能讓自己對出海的成功率有更高的把握！我們先來展開講講如何對市場的規模、趨勢以及產品在該市場的可行性進行調研。

一、目標市場的規模和盈利潛力

1. 總體規模和增長趨勢

我們需要到一些第三方的調研網站收集資料（有些網站難免要付費才能拿到資料），從而了解目標市場宏觀情況，包括人口規模、GDP總量、GDP增長率、消費支出增長率等經濟指標，這些是判斷市場活力的重要依據，能夠幫助企業初步評估市場規模和潛在的消費能力。

通常情況下，大家會關注人口基數較大和中產階級增長潛力較大的市場，高速增長的經濟體通常意味著更高的消費能力和更積極的市場接納度。但凡事都有利有弊，這些市場的也同時可能伴隨著基礎設施不完善，企業扶持力度不夠等問題，也需要對此有一定的風險評估。

2. 識別可挖掘的細分領域

有了整體的規模數據后，還需要深入分析目標市場的產業結構，交易鏈條是怎么樣的，然后識別行業中哪些（交易）環節正處于上升期或者某個環節未被充分挖掘出潛力。

比如你調研的是旅游市場，發現因為當地的景點分布不夠聚焦，所以自助游客很難不租車去往每個景點，在當地的租車流程又十分繁瑣，十分不利于海外游客，那這個環節就可以好好研究下是否是你可以滿足的環節。

3. 商業環境分析

評估目標市場常見的盈利模式有哪些（國內和海外的模式可能有細微的差別）、稅收政策、市場準入的門檻等（有些地方開展業務，需要先經過政府，拿到相應的資格，不同的資格對應的不同的準入門檻，可以多調研看看有哪些方式可以拿到跟你業務相關的資格）。

此外，一些國家可能提供稅收減免政策以吸引外資企業入駐，當然同時這些市場也伴隨著更高的市場壁壘，競爭也可能更加地激烈。

4. 風險評估

像貨幣匯率波動、領導換屆、政策變動等，也是需要考慮的維度，宏觀的因素了解得越透徹，越能避免因為一些宏觀的因素影響到產品的整體收益。只有在綜合考慮市場盈利潛力、投資回報率，潛在風險后，才能讓產品的規劃路線圖更加有底氣。

二、產品適應性分析

1. 文化禁忌研究

這個維度也是不容忽視的，需要深刻理解并尊重當地的核心價值觀、宗教信仰和道德觀念，確保產品設計和營銷活動不要觸犯當地的文化禁忌（或者能讓當地人感覺到你在產品設計中的“誠意用心”），這一點需要跟當地的人多了解，或者讓當地人給你系統的介紹下，這樣在做產品時更有感覺寫。

此外，要強調一點，雖然網上可以查到一些資料來了解這些信息，但筆者的體會是還是需要跟當地人聊，自己去實際看，網上的信息還是有些淺層。比如，在印尼，你想要彰顯你重視這個活動或會議，你可以特意買件當地傳統的花襯衫來表示你重視這次的合作，這些都是在當地才能真正了解到的信息，筆者在網上確實沒有怎么看到這類的細節信息（也可能只是中文信息里比較少見）。

2. 消費者行為研究

在進行市場調研時，還需要從宏觀層面了解下當地消費者的購買習慣、消費偏好、對創新產品的接受度等等。

比如，在印尼，生活中的很多事情都可以在便利店解決，而且印尼的便利店，即便是比較偏遠的山區，沿路兩邊也都有很多的便利店，還有很多掛著Vivo，OPPO招牌的店鋪，這些店鋪是否可以成為你推廣產品的渠道之一，都可以去考量下。不同的地方消費習慣和渠道不一樣，在進行市場調研時，要有個宏觀層面的了解，好擴展自己的產品推廣思路。

三、政策法規調研

1. 數據保護合規

進入一個市場之前，還需要研究清楚當地或區域性的一些數據保護相關的法律，比如歐洲的GDPR等，在產品設計上，也要隨著政策、法律的更新要求在用戶界面上進行相應的提示操作等，這點需要跟法律團隊溝通清楚。

2. 其他法律法規

除了數據保護合規之外，還需要了解當地的消費者保護法律，確保退換貨政策、售后服務等符合要求；知識產權要提前布局，可以提前進行專利、商標和版權的檢索，申請必要的保護，規避侵權風險，為產品在新市場的長遠發展奠定法律基礎。這些都需要先有一定的調研，才能在產品設計層面加進去，從而避免因為沒有界面上的告知設計，造成一定的糾紛。

當然，根據具體業務的不同，市場調研的內容還有更多。市場調研總的來說，可以讓我們在經過一系列的分析和風險評估后，對整個業務在當地發展的預期收益有個大致的輪廓。后續還要結合“競品調研”、“用戶調研”等才能綜合得出具體的結論（陸續更新中）。

如果你也有更多的市場調研維度或思路分享，歡迎分享交流！