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本文來自作者閱讀后的思考，結合自身經驗，總結了小白創業路徑的兩個階段，大家可以參考下。

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用了兩天時間讀完《小而美，持續盈利的經營法則》這本書。

和大多數書一樣，80%都是一些湊字數、講道理的信息，但是我們看書不能只看表面，要看書背后的東西，也就是邏輯。

我根據這本書的信息梳理出小白創業的路徑，你可以結合《精益創業》、《價值主張設計》、《瞬變》這三本書一起來理解。

注意：《精益創業》講最小化可行性產品、《價值主張設計》講客戶和價值、《瞬變》講做事的原則。

一、創業認知的障礙

對于創業，大部分人存在以下一些想法：

• 不知道從哪里開始。
• 感覺“企業”太可怕或者太遙不可及。
• 到處找創業點子，但同時又對日常生活中不順利的事抱怨不已。
• 我可以通過努力解決那個麻煩，但潛在市場并不是很大，沒法擴大業務。

各種各樣的想法對行動產生了阻礙。

創業，我自己認知的有三種形式：

1. 我沒太多啟動資金，我先從一個小的切入口開始。（小白創業路徑）
2. 我找合伙人、去貸款、找投資，注冊一家公司，組建團隊開始。
3. 我找投資人投資進行資本運營，快速占領市場，然后上市。

二、小白創業路徑

整體的邏輯我分成兩個階段：冷啟動（先創作）和營銷（后創業）。

1. 冷啟動：先創作

先創作，你可以理解成測試、先試試，步驟如下：

1. 找人們生活中遇到的問題，明確客戶是哪些？（站在人群的視角）
2. 思考你要幫他們解決的問題（痛點）是什么，如何解決？把解決方案的流程畫出來，設計一個解決方案。（站在你解決問題的視角和人群的視角）
3. 去行動，得到客戶的反饋，然后不斷調整，直到你的解決方案能有效解決人群的痛點。

這3步形成了初步的閉環，我們要做的就是在障礙面前跨出這一步并且讓我們的產品和人群的痛點契合。

用商業模式畫布來講的話也是一樣的：

1. 找問題（痛點），明確客戶是哪些？（客戶細分）
2. 思考我們如何解決問題？（價值主張）
3. 去行動（渠道傳播），得到客戶反饋。（客戶關系）
4. 在這3步基礎上，有投入的成本和收入的獲取。

用精益創業里面的流程也是一樣：

1. 找問題（痛點），明確客戶是哪些？
2. 思考我們如何解決問題，提出假設，形成最小化可行性產品。
3. 去行動測試，快速調整。

我以我們小區常見的停車問題舉個例子：

1）找問題，明確客戶

我們小區在下班高峰期經常遇到停車難的問題，因為停車位不收費加上車輛多，所以車都是亂停，物業沒有完善的管理導致小區居民出行不方便。

2）思考解決方案

痛點：停車空間不足，停車管理混亂。

解決方案：設計一個智能停車管理系統，包括一個手機應用和停車位的智能傳感器。應用可以顯示空余車位，傳感器可以檢測車位狀態，居民可以通過應用預約車位或查找空閑車位。

解決方案流程圖：居民安裝應用-實時查看空余車位-預約或尋找車位-到達后傳感器確認車位狀態-離開時釋放車位

3）行動調整

行動：安裝智能傳感器，開發應用，進行小區內宣傳和培訓。

用戶反饋：一些居民反映傳感器有時不準確，一些居民建議增加車位導航功能。

調整：優化傳感器技術，確保準確度，并在應用中增加車位導航功能。

再次得到居民反饋，如果還有問題，繼續調整，直到居民滿意。

注意：我只是舉一個例子說明一下這個步驟，案例并不具備可行性。

市面上有很多方法論其實底層邏輯都是通的，最終的目的都是為了「產品-市場」契合。

2. 營銷：后創業

在「產品-市場」契合之前，最好別考慮大規模推廣，重點是穩扎穩打服務好前50個客戶就行了。

有很多創業者在第一年就倒閉，一部分原因就是在還不確定產品能否繼續存在的時候就大張聲勢。

營銷是二級銷售。當「產品-市場」契合后干好5件事就行：

第一：為客戶創造價值

客戶是起點也是終點，我們的目的就是解決客戶的痛點和滿足客戶的需求。

第二：營銷自己

開啟精準營銷（花最少的錢覆蓋屬于我們的客戶），你的產品并不是為所有人創建的，不應該試圖去覆蓋每一個人，成本太高了。

第三：優化流程

在冷啟動階段，我們已經先制定了流程，在給客戶完成服務的同時也是流程驗證完善的過程，后期我們只做核心環節，并不是什么都做，其他的環節外包或者流程自動化。

第四：盈利第一

利潤，是企業繼續經營下去的根本，所以剛開始要把盈利能力置于規模擴張之上。

第五：自然擴張

前期要找到可持續盈利模式來維持企業的發展，避免陷入盲目求大、贏者通吃的市場怪圈，讓企業以自己的速度自然擴大。

三、最后的話

讓我們從頭開始。

我們首先從日常生活中找問題，然后從改變一些事情開始（先是有價值的流程，再是一個最小化可行產品），執行解決方案獲取反饋并進行調整，最終達到「產品-市場」契合。

「產品-市場」契合后，開始精準營銷營銷自己，客戶方面：創造價值；我們方面：以盈利為目標，優化流程和產品，讓企業以自己的速度自然擴大。