現在這個時代，最好是由老板來做網紅，打造個人IP。特別是經歷過財經IP操盤實踐后，這個想法得到驗證。原因如下：

最近做了不少財經 IP 操盤實踐，產生不少想法，寫下筆記和大家做一些交流。

一、什么樣的人能做好直播 IP？ 如何給情緒價值定價？

我有一個觀點，任何紅利風口的突然爆發，背后都是新要素的出現使以前不能被定價的資源能夠被低門檻的定價與變現。

智能手機+5G 網絡+社交自媒體平臺的興起，使每個人的直播有可能被每個人看到。

而永遠會有一些人，察言觀色、語言表達、分享欲均具有天賦，按照網絡傳播模型，最終必然匯集大量的粉絲。

這個天賦的比例，根據腦神經研究領域的判斷，大概是萬分之一左右，生物學基礎是他們的鏡像神經元比別人要發達的多，共情能力、情緒感染力 MAX。1000 萬個創作者中，只有 1000 個能成功，其他的都是重在參與，萬分之 9999不可能靠這個 掙大錢。

更神奇的是，鏡像神經元的多與寡，與你的家庭環境、教育背景幾乎完全不相干。

這就導致這個領域草莽與天龍共存，也導致很多人進入誤區：某某個傻 X，P 都不懂，才初中學歷，就有這么多粉絲，變現這么多收入，我的知識儲備、社會背景比他強多了，一定會比他強。

這么想，真的就是大錯特錯，相當于一個田徑冠軍要和別人比游泳。

所以，直播 IP 的興起，真的是要老天賞飯吃，再其次，還需要有靠譜的團隊和運氣才能成。

這個問題，我的結論是：那些察言觀色、共情能力、分享裕有天賦的人最適合做直播 IP。他的這種天賦，以前很難被單獨定價，當現在條件成熟的時候，就作為新興的“情緒資本”展露出了商業價值。

這部分群體的發展，未來至少還有 2 年的機遇期。很多 MCN 就在干這么一件事兒，像星探一樣拼命挖掘遺珠，簽到自己旗下，快進快出試錯，3 個月能跑起來就給資源， 3 個月跑不起來就雪藏、解約。

二、完全不同的物種：文字 IP、短視頻 IP、直播 IP

同樣是 IP，文字、短視頻、直播有什么區別呢？

從信息接受者的角度來看：

• 文字就是泡面、罐頭，被高度抽象壓縮加工過，絕大部分味道都不敢恭維；
• 而短視頻就是預制菜，加熱一下就能還原出 30% 的色香味，比泡面香多了；
• 而直播，那就是現殺現做，活色生鮮，坦誠相對，容不得做假與修飾；

罐頭-預制菜-現殺現做，增加的色香味是什么？是情緒感染力和信任關系。

所以，大家應該明白，直播和文字、短視頻并不是同一個賽道，唯有直播適合帶貨變現，因為只有直播能夠實時撩撥受眾的情緒，督促他們沖動下單。

看直播時，人們決策時調動的是《思考，快與慢》里的大腦快系統，很容易盲聽盲信，而看文字、視頻時，使用的就是理性的慢系統了。

所以你看，沒有哪個文字自媒體平臺能有很好的變現，公眾號的那批人也唯有最頭部的那些人，靠著掐尖才能賺點辛苦錢，哪像直播平臺，核彈級的帶貨能力分分鐘秒殺文字和短視頻。

三、直播具有黑洞一樣的感染力，是財富管理 IP 塑造的最好搭檔

財富管理領域什么最稀缺？是信任。

互聯網使人與人之間更容易遇到，但是也使的陌生人之間信任成本越來越高。

而直播，既能夠使財富管理從業人員更容易遇到潛在客戶，又能夠彌補被互聯網攤薄的信任感，所以說，直播是財富管理 IP 塑造的最好搭檔。

很多財富管理領域的人要嘗試使用AIGC來生成短視頻和直播來替代真人出鏡，這其實是最傻的事情，除了 AI 不會跳槽之外，把本來就稀薄的信任攤的更薄，丟西瓜撿芝麻。

其他領域里，可能要靠 AI 來批量產出內容，提高效率，掙點兒廣告費和 9 塊 9 包郵的錢。

而你，我的朋友，你要面對的是可投資金融資產 300W 以上的合格投資者，你把自己的 IP 做成 AI，你就成功的讓你的潛在客戶分不清楚你和緬北 KK 園區有什么區別。

AI 越發達，真人的服務才更稀缺、更昂貴。

四、為什么員工成為 IP后就很容易單飛？為什么老板天然適合做 IP？

員工IP做的好就很容易單飛，原因是生產資料和生產關系發生了轉變。

在傳統的行業里，機器廠房、原材料、銷售渠道都掌握在公司手里買，公司買的是員工的工作時長。

而在直播IP的時代，誰是 IP，影響力、信任等生產資料就掌握在誰手里。如果公司業務的生產資料掌握在員工手中，那么員工就自動變成了股東和合伙人，和公司從雇傭關系變成合作關系，否則的話，必然是自己單飛的收益更大。

如果你還想不明白，就可以思考一下董宇輝與東方甄選、李子柒與微念，還有演藝圈里藝人和經紀公司，性質都一樣。

這個矛盾要怎么解決呢？要么公司老板把 IP 給娶回家/嫁給他，要么只能分股份。

而還有一個辦法就是，把老板本人打造成 IP，這就解決了生產資料和生產關系的錯位。

老板當 IP 有什么好處呢？

1. 老板自己重新掌握了生產資料，就重新掌握了生殺大權；
2. 員工本身會有流動性，無論有沒有成功，一旦離開就會浪費公司的資源和時間。而把最具價值的資源積累在老板身上永遠不會虧，哪怕公司最后只剩下老板一個人，那就是變現圣騎士，沒有后勤來和他分錢了；
3. 一個IP要想做成功，可能短期內難以有效果，而如果資源投在老板身上，哪怕只是每天抽出1 個小時，能堅持的時間、能成功的概率會增加很多。
4. 老板本人往往具有更高的能力和影響力，也更容易做成。

五、結語

財富管理領域的直播 IP 目前無疑是一個藍海，未來兩年有比較大的發展空間。

黑鐵時代，當增長速度下降時，人們會更愿意在情緒上進行消費。我的建議是，各個機構，應該把自己的老板打造成 IP。

至于個人，那么你一定也要把自己打造成 IP，因為你本身就是一人公司的老板，把你的資源都積累在你的個人 IP 上，百利而無一害，永遠不虧本。