今年的618大促，各大電商平臺紛紛取消預售制度，那么這屆618會給消費者帶來怎樣的體驗？本文收集了各大主流電商平臺的大促周期與核心玩法，一起來看。

今年5月，淘天、京東、抖音、快手等主流電商平臺紛紛宣布全面取消預售制度，直接開賣現貨。至此，這個沿用了十余年的電商大促法寶正式退出歷史舞臺。

回顧預售制在我國電商平臺的興衰更迭，因為平臺服務器流量壓力、商家供給風險以及用戶體驗等問題，預售制的誕生在那個格局尚不明朗的競爭時代有著一定的歷史必然性。隨著平臺技術和供應鏈的逐漸成熟，近兩年預售制因跟不上時代前進的步伐，反而淪為不少網友口中“只有買家受傷”的購物機制。

2024年，各大主流電商平臺集體放棄預售制，確立以用戶體驗為中心的大促方針。一方面是為了尋找平臺、商家、消費者之間新的利益平衡點，另一方面，意味著電商平臺的發展戰略向C端傾斜，進入用戶為王的新電商時代。

小雷根據官方最新消息，收集了各大主流電商平臺的大促周期與核心玩法，改制后的首個618又將給消費者帶來什么樣的驚喜呢？咱們接著往下看。

一、史上最長618，大促規則回歸簡單

今年618是預售制全面取消后的首個電商大促，簡單、又好又便宜、天天都是618，各大電商平臺Slogan中的關鍵詞已經指明了本次活動的重心——簡單。幾乎所有的電商平臺都重新調整了游戲規則，由復雜向簡單轉變。

不過從時間跨度來看，618戰線并未因為預售制取消而縮短，部分平臺的618大促甚至堪稱“史上最長”。

1. 淘天：簡單原則貫穿兩輪大促

今年淘天618大促周期為5月19日-6月20日，時間跨度33天。

第一波大促時間在5月19日-5月28日，其中5月19日-5月20日20:00為預熱期，5月20日20:00-5月28日為售賣期；第二波大促時間在5月29日-6月20日，其中5月29日-5月31日20:00為預熱期，5月31日20:00-6月20日為售賣期。

圖源：淘寶官方微博

促銷玩法方面，淘天有跨店滿300減50、官方立減85折起、88vip大額券、超級紅包等。從5月20日到6月10日，還會輪番開啟驚喜紅包、加碼日、限時瓜分、0元秒殺、券能力翻倍等重復活動。

購物保障方面，平臺會提供全程保價、活動商品包郵以及運費險等服務。

2. 拼多多：低調保密，要來波大的？

618大促是拼多多一年中活動力度最大的節點之一，提供各種優惠和促銷，吸引不少消費者關注和購買。目前拼多多尚未公布今年618的相關安排，“520大促會場”占據了首頁C位。

雖然具體日期范圍尚未公布，但依據往年經驗，小雷預測618大促周期大致在5月21日-6月30日之間，由預熱器、正式期、返場期組成。

在預熱期間，拼多多會提前公布部分參與618活動的商品信息，并開展秒殺、拼團滿減等一系列預熱活動，吸引消費者關注；正式期則是整個618的核心周期，參考過往經驗，期間或許將有大量優惠商品上線，平臺也會推出品牌日、主題日等特色活動；返場期預示著活動接近尾聲，優惠力度可能會較之前有所下降，但消費者還是能繼續享受比平日更優惠的價格。

相比起其他電商平臺，拼多多大促無疑要更卷一些。原因很簡單，拼多多百億補貼已將大促常態化深植人心，因此拼多多舉辦大促自然要比平日更加優惠才能吸引更多消費者關注。除了價格外，品類也是重要因素之一，百億補貼品類雖然足夠豐富，但對比龐大的商家池，每個品類的選擇還是相對薄弱。

在行業集體擁抱新618的大環境下，拼多多想繼續保持之前強勁的增長勢頭，只能比卷更卷。

3. 京東：周期最短，玩法最直接

京東618大促周期相對較短，5月31日20:00-6月20日，僅有21天。其中5月31日20:00-6月3日24:00為開門紅階段，大促高潮期為6月4日-6月20日。

京東相當直接，采取跨店滿300減50+百億補貼+超級紅包的促銷玩法，活動期間還會推出百億補貼日、9.9包郵日、超級直播日、Plus會員日等限時活動。

購物保障方面，平臺提供30天價保、運費險、免費退還以及送裝一體等服務。

4. 抖快：快手打造最長618，抖音牽手淘寶

與京東相反，快手618大促周期為5月20日-6月30日，時間跨度達到了驚人的42天，這也是618概念誕生以來的最長活動周期。

抖音618大促周期為5月24日-6月18日，時間跨度26天。其中5月24日-5月31日為搶先購階段，6月1日-6月18日為正式期。

促銷玩法方面，快手采取跨店滿300減60、大牌大補、低價特賣、限時秒殺等玩法，而抖音則有官方立減、一件直降、大牌試用等玩法，兩者在玩法上大同小異，主要以平臺大額補貼的低價策略為主。

在618前夕，抖音和淘寶圍繞商家端，合作推出了星立方計劃，為商家提供了一個從內容種草到交易轉化的全鏈路線上解決方案。簡單來說，就是“抖音種草、淘寶成交”模式在官方層面的打通，該模式給商家提供更多可操作的增長空間，依托商家和消費者聯系的成交模式或許會成為本屆618的一大看點。

購物保障方面，快手有退貨補運費、分期免息、西北集運專項等服務；抖音則維持日常購物體驗，省去用戶適應過程。

5. 小紅書：正式開賣，重點發力直播間

同樣是內容電商的代表之一，小紅書在本次618盯上了直播領域。5月19日-6月18日，小紅書正式吹響618大促的號角，為其他電商平臺開了個好頭。

在30天的大促周期里，小紅書將圍繞跨店滿300減50、單品直降、心愿買單等玩法，打造5月25日、6月8日、6月15日3個超級店播日，億元平臺補貼券將重點發放至直播間。

除此之外，618活動期間，原本買貴必賠服務限時升級為買貴3倍賠，即用戶購買相關商品后發現價格高于特定平臺店鋪同款商品價格，可在24小時保障期內申請賠付。

總的來看，今年各大電商平臺618盡管在品類側重上存在差異，但普遍達成了簡單低價的活動共識。表層促銷玩法只是活動的展現形式，里層的補貼投入力度、服務體驗以及針對商家的準入門檻和流量政策則體現出新618更注重價格和服務，也就是消費者能享受到更低的價格和更好的服務，這代表過去大水漫灌式的補貼將變得更精細化。

對于消費者而言，規則改動僅是平臺服務的變化，能否買到更高性價比的商品才是我們最關心的，如果有得選，相信絕大多數消費者會傾向活動玩法繼續簡化，比如直接打折。但價格的廝殺不可能無底線，當價格卷無可卷，平臺間競爭會從價格轉移到品質、服務方面，屆時好貨、好價、好服務將決定平臺爭取、留住用戶的關鍵

二、后預售制時代，平臺仍在摸索前進

今年4月，在淘天內部就“要不要取消618預售”展開了激烈辯論，結果我們已經知曉，但席間員工的一句話令小雷深有感觸。

“在供給不稀缺的年代人為創造稀缺感，很難再贏得用戶?！?/strong>