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榮耀標識AI催熟學習“網吧”
什么是AI智習室？其實就是過去幾年火爆的自習室，同當下火熱的AI賽道親密接觸的產物。那么，AI智習室這門生意究竟怎么樣？AI與教育行業的碰撞，能擦出多大的火花？
緊貼AI風口，還享受了后雙減時代的紅利，既低成本，還能賺取暴利，作為“2024年，最不容錯過的創業項目”，AI智習室正在社交媒體遍地開花。
所謂AI智習室，其實是過去幾年火爆的自習室，同當下火熱的AI賽道親密接觸的產物，旨在通過AI學習機、智能詞典筆等智能教育硬件，為學生提供智能化的學習環境。
熱絡的AI浪潮下，不論是傳統教育機構，還是教育硬件廠商，均試圖進軍AI智習室領域。
“激活學習興趣、打破時空的限制、AI個性化學習、實時追蹤學習進度、縮小地區教育差異”，小到微觀的學科知識點，大到宏觀的教育公平，AI智習室公司紛紛給自家方案上足了價值，就好像不開一家AI智習室，人生便將留下難以消解的遺憾。
年初，從事酒水批發生意的羅凌，和朋友合伙在西南某市一條步行街的角落，開了一家AI智習室，試圖以“新玩意”對抗白酒行業的低迷周期。與其說是自習室，其實只不過是一間窄小的門面，裝飾略顯簡單，單從外表看很難同所謂的前沿科技沾上邊；設備雖全，但成效尚未得到驗證。
而隨著日子一天天過去，羅凌漸漸發現，AI智習室似乎并沒有其當初想象的那么香；而在一位AI智習室的督學師眼中，AI教育本身，似乎亦沒有外界盛傳的那般神奇。
一、風口之下，理想與現實
作為某AI智習室品牌的加盟商，羅凌告訴光子星球，該品牌不同于常規的加盟模式，其既不收取代理費也不要加盟費，只需購買一定數量的智能教育硬件，便能把店開出來。
“雖然不收雜七雜八的各種費用，但必須購買他們的機器，買的越多，代理等級越高，不同等級不僅享有不同的提貨價格，對應的權益也不同?！?/p>
以AI智習室的核心產品——AI學習機為例，據羅凌介紹，一款零售價為7680元的學習機，首次進貨5臺為一級；進貨20臺為一級；進貨50臺為一級，對應的提貨價分別為4980元、4380元和3780元，最高一級的利潤率甚至超過50%。
而進貨超百臺，則能成為區域代理，在享受最低一級提貨價的同時，還能享受品牌所刻意“包裝”出的各種權益。
羅凌告訴光子星球，該品牌的商業模式設計的很巧妙，區域代理不僅有資格向全國各地批發AI學習機，且每當一個學習機在他的代理區域內被激活，無論是否出自其渠道，每臺機器，羅凌都能獲得100至300元的激活費。
此外，作為區域代理，亦將享有獨特的保護權——除非選擇不掛靠品牌門頭，否則在代理區域內，任何人若想開設AI智習室，都必須先獲得區代的明確授權。
種種權益的誘惑，再加上親赴品牌總部游歷了一圈，羅凌與合伙人最終投了30多萬，拿下了該市某區的區域代理。而一線城市的區代理，要價更是高達80多萬。
然而，門店開業數月，不論是機器銷售，還是AI智習室的督學費用，都難言樂觀——羅凌所預想中的暴富場面， 并沒有出現。
一個簡單的例子，作為區代，其雖有批發權，且享受本地激活獎勵，但看似豐厚的權益，實際上卻很難觸發。據羅凌透露，學習機生意和酒水生意的渠道運營邏輯全然不同，盡管他依葫蘆畫瓢搞起了自媒體引流，發視頻帶貨，但銷量依然平平。
“現在家長都精得很，大幾千塊錢的東西，不會腦門一熱就買了。而我們這品牌口碑、銷量都沒啥優勢，想買AI學習機的家長只要去網上一搜一對比，最后很少會選擇我們?！?/p>
除了“自身難?！?，所謂的激活獎自然更是難拿。羅凌曾試圖同當地教育部門洽談合作，但均以失敗告終。無奈之下，他只能按品牌方給的路子，每天上放學時間跑去學校門口招生，專盯那些爺爺奶奶輩的家長，才勉強賣掉了幾臺機子，漸漸把“智習室”的人給招上來。
只是，即便店里慢慢熱絡了起來，但營收大頭卻是每月幾百元的督學服務，鮮有家長愿意為高利潤率的AI學習機買單。
若賣不出機器，扣除門店租金與人工水電后，利潤僅剩千余元——直至今日，羅凌仍會為倉庫里那近百臺學習機而發愁，“光鮮亮麗”的AI智習室最終成了一門“看天吃飯”的苦生意。
二、AI自習，成效存疑
雨涵站在智習室的入口處，目光掃過這間明亮的房間，眼里卻充滿著疲倦。
大學畢業后，未能上岸的她，經歷了漫長而艱難的求職季。幾經周折，她最終在今年3月加入了當地一家剛開業的AI智習室，擔任督學師——與她以前的家教經歷截然不同，這里沒有傳統教培機構的喧囂，只有學生與機器之間較為安靜的互動。
作為督學師，雨涵的工作是監督和輔助學生使用AI學習機自學，并規劃他們的學習進度。
沒入職前，雨涵曾以為這份工作會相對輕松——雖沒有周末，周中休一天，但畢竟機器會承擔大部分的教學工作。殊不知，AI智習室的日常遠比其預期中復雜。
“上班后我才發現，這活其實很累?！庇旰寡?，工作的辛苦與收入的不成正比，常常讓她感到心力交瘁。
據其介紹，門店的工資結構是底薪加提成，通過支付寶或微信發放，基本工資3200元，加上200元全勤獎勵和提成，一個月到手不到4000元。
而店里的另一位督學師，是一位上了年紀的阿姨，平時主要負責門店的日常清潔。雨涵作為年輕人，不僅要承擔日常督學的職責，還要參與招生、賬號運營、線下體驗、后期追訪等工作，甚至還曾被老板叫去發過傳單。
除卻各項雜務，日常的督學工作，亦并不輕松?！白灾鲗W習能力強的學生還好，但送過來的孩子，大部分缺乏主動學習的意愿。他們寧愿用眼睛觀看，用手比劃，而不愿意實際動筆做題。就算做題，也常常只機械地記住題目和答案，不會舉一反三?！庇旰f道。
她曾遇到過的一個孩子，不僅對學習機里的學習內容不感興趣，經常跳過視頻，對連續出錯的題目也不以為意，甚至有時候會發呆，坐在那自顧自地玩。
每當這種情況發生，雨涵都必須立刻出手，引導他們回到正確的學習軌道上。
另一方面，所謂的“AI個性化學習”，在實際操作中也顯得力不從心。而這種局限性，讓她不得不頻繁介入教學。
據其透露，某腰部品牌的學習機，官方售價近8000元一臺，但運行幾個月后，便提示內存已滿，變得異常卡頓，筆頭也易斷。而內容層面，看似題目眾多，可出題質量參差不齊，總有種硬湊題目的感覺。
在督學過程中，她曾遇到過很多考試中完全不會出的題型，而面對這些題目，學習機給出的解析亦難言到位?！按鸢附馕銎毡槎己芾咸?，有些題的解題思路很麻煩，有的思維跳躍過大，還有的則直接給出答案，連解釋都沒有?！?/p>
在此背景下，雨涵每天都要指導十幾名基礎較差的學生，教他們如何使用學習機，如何記筆記，甚至在學生做錯題目時，他都得一一糾正，引導其發掘錯誤原因?！氨M管培訓視頻中明確提出不允許我們教課，但實際督學過程中，面對學生的困惑我們也只能解答問題?！?/p>
這意味著，盡管AI為教育行業帶來了新的可能，但在成效方面，AI智習室似乎仍有著較大的成長空間。
三、終
光子星球曾在《AI治不好教育硬件的病》中寫道：教育硬件真正落地扎根，也并不能完全指望商業模式的“想象力”。同樣的話，對于AI智習室來說仍然成立。
一位已經盈利的AI智習室店主曾告訴光子星球，其之所以能盈利，很大程度上源于其教培行業出身所積累的各方面資源，以及門店多位老師，在學生“自習”過程中教導學生所帶來的引力。
換言之，若以學習效果作為評估維度，那么AI智習室的核心，并非智能教育硬件，亦非創新的商業模式，而是由督學師所提供的“服務”——有沒有“AI”，是否是“自習”，似乎并沒有那么重要。
然而，這層邏輯，卻被AI智習室品牌，或加盟商給有意無意地忽視掉。
在各大社交平臺，AI智習室正被塑造為“風口上的創業機會”，“小白創業，閉眼收錢”“投資5萬，一年買房”等話術屢見不鮮，吸引著渴望一夜暴富的創業者們。
某AI智習室品牌人員告訴光子星球，其品牌利潤率超過50%，智習室開業一個月即可回本，一個月賣兩臺學習機，便能抵消人工水電費用，做產品批發回本更是僅需半個月。
而眼看客戶有所猶豫，其電話馬上打了過來，反復強調“目前每月開店近百家，每天都有新的區域被鎖定，市場相當火爆，希望盡早達成合作”——這種話術會讓人想到許多奇怪的生意。
歸根結底，就現階段的AI教育硬件而言，或許可能改變教學方式，但卻很難改變教育的本質——在AI教育“奇點”來臨之前，所謂的AI智習室若想徹底跑通，仍需時間的考驗。而不管是對孩子，還是AI，拔苗助長，終究不是一件好事。
本文由人人都是產品經理作者【光子星球】，微信公眾號：【光子星球】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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