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現(xiàn)在越來越多的人開始做小紅書，但對于其內(nèi)容、用戶、規(guī)則等，還是有不少人不理解，用自己習(xí)慣的訂閱號或者都因的思路來做。其實，小紅書和這些平臺都不一樣。

不是所有的產(chǎn)品，都有必要在小紅書付費投放

要不要付費投放，可以考慮兩個點，一是價格，二是品類心智。

有一些產(chǎn)品，本身價格不高，品類心智也很成熟，在產(chǎn)品價格沒有很高溢價的情況下，商家完全可以自己做專業(yè)號去放大，比如說發(fā)夾、配飾、假睫毛之類的，這些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化決策是款式來決定的，只要價格不是特別貴，小紅書用戶又對價格沒有那么敏感，是可以直接下單的。

小而美又不貴的產(chǎn)品，可以嘗試用專業(yè)號做內(nèi)容來做轉(zhuǎn)化。

人群也分高質(zhì)人群和低質(zhì)人群

用資料做鉤子，是小紅書引流效率最高的方式之一，屢試不爽。

但這中間有個問題，小紅書的用戶其實是非常優(yōu)質(zhì)的，用資料吸引過來的其實是優(yōu)質(zhì)用戶里面轉(zhuǎn)化率最低的人群，也許數(shù)量可觀，開口率也高，但也轉(zhuǎn)化的幫助不大。

投流也是一樣，聚光智投確實能帶來點擊單價成本的優(yōu)化，但是代價可能是人群的跑偏。小紅書上有兩個非常龐大的人群，一個是高消費的姐姐人群，一個是低消費的學(xué)生或者Z世代人群。

不建議只關(guān)注點擊價格，也要關(guān)注人群模型，不要沉迷在數(shù)據(jù)的虛假繁榮，時刻考慮單客價值，而不是數(shù)量。

小紅書有自己獨特的內(nèi)容體感

思考一下，你可以用幾個詞來形容一下小紅書內(nèi)容的特性嗎？或者說什么樣的內(nèi)容在小紅書是更容易被看到的？

如果讓我來總結(jié)的話，我會用五個詞：原生感、氛圍感、社交感、松弛感、高級感。

在小紅書，接地氣、大眾化的內(nèi)容不一定是好內(nèi)容，小紅書是講調(diào)性的，在小紅書就是要踮著腳說話，講情懷上價值，調(diào)性越高用戶越愛，越是講性價比，講傳統(tǒng)賣點，越是容易被小紅書淘汰。

今天中國的商業(yè)環(huán)境，99.9%的快銷品類是沒有品類壁壘的，今天你能做出來的產(chǎn)品，明天其他人一樣也可以做出來。

我始終認為，今天新一代品牌的成功，有一半的功勞是要歸功于中國供應(yīng)鏈的成功。今天的品牌，甚至都不需要擁有自己的生產(chǎn)鏈，新的產(chǎn)品貼牌代工最快三天就面世了，那些你鋪天蓋地講的賣點，隨時都可以被其他競品Copy出來。

這個年代已經(jīng)不存在什么酒香不怕巷子深，你就是要主動出擊，你就是要找差異化，你就是要講生活方式，大多數(shù)產(chǎn)品是不具備社交屬性的，但生活方式具備，這是口碑傳播非常重要的一點，尤其是女性，精致的小日子要比性價比堆起來的生活要好的多，畢竟這個年代的女性賺的不比男性少，她們消費的起。

每一個流量操盤手在進入某一個平臺之前都要樹立正確的操盤觀，操盤觀是可以因為平臺的改變而改變，請不要帶著做抖音的操盤觀來做小紅書，不然你會輸?shù)暮軕K。