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現(xiàn)在大家都擔(dān)心被優(yōu)化被畢業(yè)，畢竟一份好的工作不好找。這種情況，正是轉(zhuǎn)B端產(chǎn)品的一個(gè)好契機(jī)。本文分享了B端產(chǎn)品的一些基礎(chǔ)知識，希望可以幫到大家。

前些年的疫情都挺嚴(yán)重的，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的同仁們，好像都挺擔(dān)憂的，怕哪天自己就被封了，會嚴(yán)重影響自己，擔(dān)心影響自己的工作，擔(dān)心公司撐不住，被裁找不到工作。

大家都說互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，未來會越來越難，眼看各個(gè)大廠的HC越來越少，各個(gè)大廠的裁員，一波接一波，也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。

我看來，其實(shí)這不是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)入了下半場，而是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)入了一個(gè)很成熟的階段，現(xiàn)階段的增長肯定不如前十年了，隨著技術(shù)的成熟，對應(yīng)的崗位坑位減少，崗位要求越來越嚴(yán)苛。

隨著數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的鋪開，其實(shí)蘊(yùn)藏著更多的機(jī)會，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念才是真正開始實(shí)施的時(shí)候，那么不同的行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將會迎來很多挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)，也意味著更多的機(jī)會的來臨。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念的引進(jìn)，更多的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)都會進(jìn)入數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，這也是眾多大佬說的“數(shù)字化經(jīng)濟(jì)”的到來，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的到來，在我看來也是B端產(chǎn)品崗的一個(gè)大的契機(jī)。

01 為什么說B端產(chǎn)品是一個(gè)契機(jī)

1、B端產(chǎn)品增長很慢，微信，兩年，3億用戶量，釘釘，三年，不到1個(gè)億的用戶量。目前來看，B端產(chǎn)品還處于一個(gè)很不成熟的狀態(tài)。

2、B端產(chǎn)品很容易閉門造車，被客戶、甲方、老板推著走，我們應(yīng)該去把整個(gè)廣度推開，去看其他行業(yè)在做什么，其他公司在做什么，然后再去認(rèn)真考慮產(chǎn)品需求的優(yōu)先級的問題。這里面有著很大的機(jī)會，需要我們跨行業(yè)的人才進(jìn)入，復(fù)合型人才。

3、智慧城市、智慧醫(yī)療等等，都是舊的行業(yè)加上新的“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念的融入，碰撞出來的比較新的領(lǐng)域，都是值得我們深耕的。

02 B端產(chǎn)品的職業(yè)路線

B端產(chǎn)品工作1年：

1、什么都做，PPT，美化官網(wǎng)；

2、接到客戶的需求，處理需求；

3、做項(xiàng)目，跟項(xiàng)目。

B端產(chǎn)品工作3年：

1、設(shè)計(jì)產(chǎn)品的盈利模式：商業(yè)模式怎么定，是后分成，還是預(yù)收費(fèi)，怎么后續(xù)去跟進(jìn)復(fù)購和回款；

2、全權(quán)負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，不管是項(xiàng)目架構(gòu)的設(shè)計(jì)，還是項(xiàng)目的推進(jìn)實(shí)施和落地，與客戶對接；

3、產(chǎn)品定價(jià)的工作，考慮：為什么飛書，單人頭，可以賣到100塊錢一個(gè)月？怎么定下來的。

B端產(chǎn)品工作5年：

1、職級升級為某產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人，需要思考我們的產(chǎn)品，需要怎樣迭代，我們要去考慮我們的產(chǎn)品，如何去拿到更好的復(fù)購；

2、思考市場占有率，我們比拼的是什么？是日活嗎？還是說與飛書一樣，還在PK月活的階段，，還是市場占有率。與上級總裁、副總裁進(jìn)行工作直接匯報(bào)。

3、進(jìn)行項(xiàng)目的整個(gè)的復(fù)盤和思考，去考慮未來的規(guī)劃和方法和打法，包括我們可能帶領(lǐng)整個(gè)的產(chǎn)品和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，思考明年需要做什么，做到什么目標(biāo)。

03 B端產(chǎn)品的述職報(bào)告

又到年底了，一年的工作總結(jié)，和新的一年的工作計(jì)劃又又又要來了，B端產(chǎn)品相關(guān)的述職報(bào)告，主要由以下幾點(diǎn)組成：

年終總結(jié)：

1、今年做了多少個(gè)客戶；2、市場占有率增高了多少；

3、今年采取了什么有效的運(yùn)營方案或者其他方案，相關(guān)的客戶完成了復(fù)購。

新的一年的規(guī)劃：

1、我們要做多少個(gè)客戶；

2、市場占有率要達(dá)到多少；

3、怎么達(dá)到復(fù)購。

總的來說，年終總結(jié)和述職報(bào)告都要撿領(lǐng)導(dǎo)感興趣的內(nèi)容去說。主要是產(chǎn)品的盈利點(diǎn)、市場以及產(chǎn)品復(fù)購等幾個(gè)情況去說。