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榮耀標識到底怎么樣的是一個好產品？主要從這三個方面分析
到底怎樣的產品才算是一個好產品？可以從哪些方面去進行分析？這篇文章里，作者介紹了三個方向，一起來看一下。
到底怎么樣的是一個好產品？
我認為應該從以下三個方向分析：
- 需求（前提）：解決痛點，好的需求
- 價值（內核）：產品能創造價值
- 增長（歸宿）：讓更多的人使用
一、需求（前提）：解決痛點，好的需求
tip:需求是什么？一個產品如何確認需求？
喬布斯：產品是解決需求的工具。
俞軍：用戶是需求的集合。
1）做什么，不做什么？我們設計哪些功能去滿足用戶的部分期待，不做什么去放棄用戶的部分期待（利用人性）
2）有所同，有所不同？eg：拼多多做電商和團購，C端和B端放到一起，不做搜索，不做購物車，不做復雜鏈路的電商，不做高端需求。與其他產品一樣，做電商。只有拼多多做基于價格敏感型用戶社交團購的電商，基于爆款團購的邏輯，并且拿這個與廠家議價。
所以，我們在介紹自己的產品的時候，我們要知道，自己的產品與其他的產品有哪些相同點，哪些不同點，分別滿足了用戶的什么需求，差異化的定位。
需求分析方法論：
與眾不同的方法論，怎么做到與眾不同（產品能力），從以下幾個：
1）產品能力
傳統電商：B2C。
例如：一個廠家生產一個產品，300元，分給經銷商40%，經銷商在平臺上入駐，幫忙廠家去消化。
拼多多：C2B（爆款拼單，千人團，萬人團）低價的核心競爭力，提供確定性的訂單。
用戶（C端）：低價； 廠家（B端）：訂單的可確定性。
例如：用戶一起眾籌的模式，50個人要買這個，然后直接拿著50個人的訂單，直接找到生產的廠家去談價格。150元，直接打5折，給了生產廠家的確定性，減少投入成本。
2）心智（傾向產品營銷、運營能力）–錨定效應
想到這個需求，就想到了這個產品。
例如，拼多多無所謂質量，就想低價購買商品的時候，就會想到拼多多。
京東，無假貨，供應鏈，快速送貨。
順豐，快速，安全，服務好。
網易云，社區，神評論，年度榜單，元宇宙社區。
BOSS直聘：找工作和老板聊（實際上并沒有），開始的時候，就直接打差異化的戰爭。
3）金融能力（市場遵循8/2原則，市場第一，可以占據80%的市場份額）
滴滴和快滴，補貼，市場營銷的戰爭，一直發券，補貼大戰，燒錢，燒到燒不動為止，資本運作能力。
拼多多，騰訊扶持，微信扶持，騰訊與阿里的戰爭，電商大戰，如果拼多多再早兩年，微信的生態沒有起來也很難做，首先支付環境沒有，小程序跳轉沒有，這是時代的產物。還有京東也是。
小米：年輕人的，性價比。
小罐茶：新、貴。
二、價值
1. 用戶價值
2. 商業價值（例如智能電表）
1）幫用戶省錢（平均每個月幫用戶省錢3%-5%），為什么省錢？a.有沒有一些漏電現象；b.判斷在不同的時間段分開開工，給用戶方案；c.不同的買賣電的方案去買電。
2）管理：告訴用戶哪些生產線在干活，哪些沒干活，哪些生產線有風險，每天可以出日報。
3）隱私性：我們的數據都會加密，只有老板自己看得到，賬號是可以有權限分配的，每個人的權限分配不一樣，數據隔離。
eg：紡織互聯網（紡織業的拼多多）：
智布互聯：（把供應鏈，后面的事情全部做掉，給工廠提需求，幫助后面的廠家增加確定性，集合需求品牌方只需要做前面的事情，營銷等）
1）降低成本15%，滿載生產，減少人力成本，集合大眾需求，給廠家提需求，讓工人不能停歇
2）工期縮短30%，滿載生產，快速交付，減少空轉率，給工廠能準確提前派單
公司上市的原因：紡織業的利率很低，如果上市了，公司品牌上去了，不斷并購，搶占市場，成為壟斷者，可以把后面的工廠、單子全部控住，當行業的龍頭，這樣的話，對應的市場價格就隨著企業去制定，擁有超高的議價權。
三、增長（能省錢，所以工資高）
用戶成本很高，京東（300塊錢）
1、流量增長（營銷增長、投放增長、付費增長等）把前端的流量鋪開，有一定的轉化率，會有一定的用戶增長
流量的價格（ROI）：可能是錢，可能是時間。做直播，直播者的身份，不能做什么了。
eg：江小白，把很厲害的文案去傳遞，出圈，形成話題效應。酒類的場景，寄托了年輕人的性價比，說出來了年輕人的emo的心聲。用1/4的成本去解決了這個事情。
知識變現：創始人的IP，內容投放。很多教育類的都是虧本的，比如說投入100，收入80。在燒錢，燒的投資人的錢。
我們要比其他人付的少，減少成本。
2、用戶增長：用戶驅動的增長，基于用戶的需求，去做新的產品定位，和新的功能，去滿足更多用戶的期待，去找到新的用戶定位。
eg：三得利（飲料公司）boss咖啡（強化用戶對咖啡的認知）
推出一款新的產品，針對白領的。針對藍領用戶調研，讓藍領用戶去體驗老板的感覺，喝起來，讓藍領感覺像另外一個角色。
3、數據驅動增長：去借力新的數據模型，這個模型可能是留存的模型，讓用戶留下的越來越多，可能是一些裂變的用戶，可能是用戶激活的用戶，不斷判斷用戶流失在哪里。
eg：元氣森林（用數據去選品，從線下測試，網點，線下測試再到門店，不斷迭代）
利用互聯網思維去打擊傳統行業，降維打擊。老板是游戲出身，后來才做元氣森林。
- 出新品的速度快（eg：哇哈哈，記錄用戶不同的口感，然后去研發，至少3-4個月），元氣森林，用A/Btest，讓大學生，白領去嘗試，去判斷，那個新品好。
- 推廣（網點測試），用戶在網上購物的人，購買率，和口味的符合度進行測試。
- 門店推廣，不斷迭代。新品上市，顧客在買的時候，進行錄像，針對后臺進行數據驗證。人工捕捉完成。
- 線下門店大量推廣，各個線下門店推廣，門店POS機（免費提供），第一手獲取用戶數據源。不斷分析用戶。
4、認知驅動增長：對行業重新改革，對于新興領域，不同的認知，切入這個市場，進入市場，獲取用戶。
eg：拼多多，改變供需關系，用C2B的模式去廠家那邊拿到低價，給用戶打出爆款，獲得規模性的成長。
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