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這篇文章，作者從自身經(jīng)歷過(guò)的倒掛問(wèn)題說(shuō)起，從交易視角，看當(dāng)年俞敏洪為什么要這樣處理東方甄選的事件，我們會(huì)從中學(xué)到很多。

東方甄選事件過(guò)去很久了，與輝同行如今已經(jīng)名聲大噪，董宇輝也如愿開(kāi)啟全國(guó)的輪回助農(nóng)助商模式。翻出來(lái)之前的東方甄選事件當(dāng)時(shí)記錄的一些看法，避免蹭熱度之嫌。

當(dāng)時(shí)出現(xiàn)東方甄選直播間事件并發(fā)酵之后，首先想到的是新東方以及背后俞敏洪為首的這群人到底曾經(jīng)和現(xiàn)在做的什么事兒、做的怎么樣，從而提出以下幾個(gè)問(wèn)題作為引子（每個(gè)人都可以對(duì)一下自己的答案）：

• 俞敏洪老師有沒(méi)有很有錢？
• 新東方當(dāng)年對(duì)社會(huì)成長(zhǎng)有沒(méi)有貢獻(xiàn)？
• 東方甄選的東西質(zhì)量是不是過(guò)得去？
• 俞老師即便在疫情時(shí)候也能把所有錢退了、教具課桌捐贈(zèng)了，這是“名”，也是俞老師應(yīng)得的。

時(shí)間拉回到疫情時(shí)期，新東方的逆風(fēng)翻盤

東方甄選當(dāng)初的逆風(fēng)翻盤，像是替一群老師謀生路，更像是野心家的敏銳嗅覺(jué)下的嘗試。只不是一個(gè)個(gè)活生生的個(gè)體迸發(fā)出來(lái)的溫情感染了同為個(gè)體人的觀眾們，我們大腦天生喜歡故事、喜歡無(wú)中生有的幻想。表面上看我們認(rèn)為是以東方小孫為代表的同事不滿工資倒掛、內(nèi)部收入差距，其實(shí)本質(zhì)是東方管理體系的邊界受到了觸碰。

如煙往事，親身經(jīng)歷過(guò)的倒掛

2016年做旅游電商，海島類出境旅游產(chǎn)品客單價(jià)高，單筆訂單基本在四五千元。有一次工資日之前（大約是財(cái)務(wù)姐姐做出來(lái)工資表給各個(gè)板塊 boss 確認(rèn)的環(huán)節(jié)），我被副總叫到辦公室一頓狂炒，我心里還在嘀咕這他為啥呢？！原來(lái)是出現(xiàn)倒掛了。

團(tuán)隊(duì)中有兩個(gè)負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和銷售的妹紙（一個(gè)是畢業(yè)就入職公司先做了 2 個(gè)月同業(yè)銷售后轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)跟我一起做OTA拓荒的；另一個(gè)是 2016 年我面試進(jìn)來(lái)一個(gè)做過(guò)線下銷售的妹紙），剛進(jìn)入旺季前夕基本工資+提成，馬上過(guò)萬(wàn)，記得那時(shí)我的工資剛到固定 6K+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成。我還非常憤青的和副總理論，提成規(guī)則是制定好的，團(tuán)隊(duì)小伙伴也是正常的努力付出，為什么不能按照規(guī)則拿收入呢？（我甚至還為她們跟著我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)線，能夠取得比線下更高的回報(bào)而沾沾自喜）

進(jìn)入管理崗，認(rèn)知視角轉(zhuǎn)變

后來(lái)跟著大boss哥組織管理崗不間斷學(xué)組織系統(tǒng)和管理知識(shí)，從背后的管理視角可窺探一二（雖然大部分課程看的是員工版本…）。當(dāng)時(shí)倒掛的事情站在管理層面想一想，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)很高的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)從 2015 年拉起來(lái)經(jīng)過(guò)了線上、線上+線下又回到純線上并進(jìn)入到穩(wěn)定增長(zhǎng)期， 組織設(shè)計(jì)上每個(gè)人負(fù)責(zé)平臺(tái)不同，且不說(shuō)成員內(nèi)部出現(xiàn)內(nèi)斗不說(shuō)，關(guān)鍵是平臺(tái)的流量政策好還是真的個(gè)人操盤水平高呢？

傳統(tǒng)管理的視角來(lái)看，我們一直在找的是這臺(tái)機(jī)器盡可能有序運(yùn)轉(zhuǎn)、我們要找的是增長(zhǎng)飛輪不斷加碼到這臺(tái)機(jī)器上。你一定不希望，這個(gè)機(jī)器的某個(gè)部件成為你巨大的不確定。同時(shí)組織系統(tǒng)設(shè)計(jì)上，對(duì)于薪酬需要進(jìn)行嚴(yán)密的設(shè)計(jì)，目的是挖掘發(fā)揮人力的最大價(jià)值（這個(gè)價(jià)值會(huì)保證有競(jìng)爭(zhēng)力，但也一定會(huì)對(duì)標(biāo)崗位價(jià)值、同行業(yè)同崗位常規(guī)市場(chǎng)價(jià)值），從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大目標(biāo)。（這個(gè)也是第一代杠桿，勞動(dòng)力杠桿 的時(shí)代背景下的管理法則）

第三代杠桿，遇到了第一代管理

董宇輝的才華可能在職場(chǎng)經(jīng)理人眼里不過(guò)是盈利的工具，工具 和人的對(duì)話，本身就不是一個(gè)平等視角。董宇輝在東方甄選平臺(tái)價(jià)值的迸發(fā)，你說(shuō)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)力杠桿嗎？當(dāng)然不是！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息分發(fā)效率突破了勞動(dòng)力杠桿、資本杠杠的空間、時(shí)間限制，可以迅速撬動(dòng)、膨脹。這時(shí)候你說(shuō)，你要用勞動(dòng)力時(shí)代管理的方法，想去試圖控制這個(gè)杠桿效應(yīng)的無(wú)需擴(kuò)張，這本就是癡人說(shuō)夢(mèng)，結(jié)果很明顯：維度不同，保持自己的杠桿，走向新的世界；或者降維，重新回到勞動(dòng)力的杠桿空間。

打工人無(wú)法保持時(shí)刻交易，不得不去減少交易頻次

職場(chǎng)人加入組織，其實(shí)主動(dòng)放棄了自己和社會(huì)的很多交易機(jī)會(huì)和頻次，我們混沌的將自己的理想認(rèn)為可以和組織的愿景進(jìn)行投射、結(jié)合。但現(xiàn)實(shí)只是很多職場(chǎng)人的一廂情愿，本應(yīng)該擁有的交易權(quán)利喪失，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為降維的、內(nèi)斂的內(nèi)部交易。一群人的外部交易機(jī)會(huì)，貢獻(xiàn)給組織，這時(shí)候個(gè)體的理想和夢(mèng)也被收斂在組織的夢(mèng)想之內(nèi)了。

個(gè)體為了降低交易成本選擇加入組織， 組織完成對(duì)外的實(shí)時(shí)交易，個(gè)體的交易被延遲。這是社會(huì)上一直在發(fā)生的真實(shí)的事情，社會(huì)的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)多元、復(fù)雜，又由于高度的自由而追求極致的高效用。假如沒(méi)有出現(xiàn)公司這種組織形式，每個(gè)人都不得不去直接和社會(huì)上的需求做對(duì)接，這是極其復(fù)雜的，不能讓個(gè)人和社會(huì)生產(chǎn)效用最大化的。（可是三代杠桿不就是干這個(gè)事兒的嗎？董宇輝憑借一己之力在時(shí)代的背景下，打造出來(lái)了三代杠桿，卻仍然深處一代、二代的體系之中）

個(gè)人選擇加入組織，交易的自由度就像雞蛋一樣放入了籃子里面，這個(gè)籃子在市場(chǎng)和社會(huì)協(xié)作中擁有了更高、更好、更有質(zhì)量的對(duì)接自由度。個(gè)人則與組織進(jìn)行交易，這個(gè)交易不是時(shí)刻發(fā)生的，個(gè)體在加入組織的時(shí)候存在交易、薪資變動(dòng)、職位變動(dòng)也是交易，可是這些交易通常會(huì)延遲發(fā)生。

日常在組織中的工作本身，存在交易嗎？

當(dāng)然存在，但是這個(gè)時(shí)候，交易被內(nèi)化，這些交易不再如你和組織初次交易時(shí)，標(biāo)的物是你的勞力、腦力、影響力付出兌換一定的回報(bào)。過(guò)程中的交易，更多的是這一群人之前的交易，一群人互相協(xié)作+一個(gè)目標(biāo)（描繪出來(lái)的愿景）驅(qū)動(dòng)這群人滾動(dòng)起來(lái)。過(guò)程中的交易，可能是我通過(guò)工作歷練獲得個(gè)人能力的提升、獲得組織協(xié)作網(wǎng)絡(luò)中重要性的提升，通過(guò)這些交易的累積，再去回到最初的交易對(duì)話中去，獲得相對(duì)延遲的位置、收益的再次談判對(duì)話。

我們并不少見(jiàn)，為了項(xiàng)目目標(biāo)的推進(jìn)，一定會(huì)有不少個(gè)體自愿加班、絞盡腦汁策劃方案、除了名利更多也是責(zé)任心和成就驅(qū)動(dòng)他們不斷的投入，奔向小組、團(tuán)隊(duì)、組織的目標(biāo)。你看，在這里交易又有了變化，它回到一個(gè)人自己本身，他人的認(rèn)可、成就感的滿足。

由此我時(shí)常會(huì)想，一個(gè)人為了減少交易成本加入組織，被迫降低自己的交易頻次，過(guò)程中卻被其他的各種交易所覆蓋，這些交易最終都是指向組織的目標(biāo)。這樣看來(lái)，一個(gè)人的交易成本并不見(jiàn)的降低了許多，同時(shí)一個(gè)人投入的還有他的時(shí)間和機(jī)會(huì)成本。

如果要有一種態(tài)度，請(qǐng)記住“欲求、欲取”，想清楚自己想要的、取自己想要的。