周鴻祎都交車了,企業家們IP還沒成
自從周鴻祎宣布賣車開始,他的企業家IP就已經開始養成。但其他人想要向他學習可不容易,翻完了周鴻祎的上千條抖音,還是學不會做IP。
周鴻祎今晚在360公司舉行了“邁巴赫交車儀式”。
這是邁巴赫停在公司樓前的最后一天,本次交車儀式將全程開啟直播,周鴻祎一出場便被其他直播的網友和媒體圍在了中間??梢哉f周鴻祎自己現在就是流量。
現代企業家卷流量的方式有兩種:
一種是,讓自己成為IP,另一種是,勸企業家們做IP。
前者,有營銷大神雷軍、話題女王董明珠作為代表;后者,典型人物如紅衣大叔(周鴻祎)。
經常刷手機大家應該都會看到,在周鴻祎的微信短視頻界面,有一條被置頂的內容,標題為:企業家要不要做IP?
為了論證企業家做IP的必要性,周鴻祎頻繁cue到老朋友雷軍。他認為,一度不被看到的小米汽車之所以能扭轉銷量大獲成功,靠的便是雷軍這個大IP。
滔天流量面前泯恩仇,車圈CEO們集體雷軍化;人形流量不只嚇壞車圈大佬,就連昔日老 對手董明珠,也被逼得海選“董宇輝”。
然而,翻完了周鴻祎的上千條抖音,還是學不會做IP,就連老周自己恐怕也還在學如何做IP的路上。
一、頂流老“網紅”們,一個賽一個親民
爬上東風越野車頂自嘲老車模;990萬元賣掉二手邁巴赫支持國產新能源;
520當天,做客京東集團,手把手教京東CEO搞直播,一不留神就搶走了幾乎全部的風頭。
創業19年,周鴻祎正頻繁用實際行動證明,老板做IP這件事情,大有裨益。在周鴻祎眼中,“99%的企業家都能做成”,除非你放不下身段。
有網友問,短視頻時代的流量密碼是什么?周鴻祎說,自己唯一敢自吹的是,做真實的自己,靠直覺把真實性情表達出來。
具體總結起來,7個字。不裝,不端,有點二。他認為,不同于素人需要人設、擺拍、演戲來吸引眼球,創始人IP不能被包裝。因為要長久做下去,人裝不了太久。
避免模仿和教條,根據自己的真實情況分享,要接底氣……不得不說,周鴻祎是有認真在向雷軍學習做網紅的。
雷神的點燃的流量之火,已經持續燒了一個月。自小米汽車發布以來,雷軍一直走在聚光燈下。
從車展頂流,到直播提車理想L6,再到隔三差五,給網友們匯報工作,現在連《歌手2024》票選都是他第一,斷崖式碾壓韓紅與周深。
面對是否介意外界喊他網紅的提問,他說,其實無所謂,一個人最最最重要的是,不要太把自己當人看,不要端著。
這就是雷軍與普通人建立聯系的方式。他能在小米SU7發布會上深鞠一躬,可以彎下腰身為車主們打開車們,也會建議著急買車的消費者,考慮買智界、蔚來、小鵬……
論不端不裝顯親民,雷軍說第二,絕對沒有人敢說第一,除非,“鐵娘子”董明珠要出來比拼。
這個曾經內涵小米搞貼牌是小偷,與他對賭10億的直言直語女CEO,從時間上看其實比雷軍更早走向臺前做IP。
董明珠銷售出身,一直對營銷有執念。開車門、爬車頂之后,董明珠靈機一動來了回漢服秀。
在洛邑古城街頭,董小姐穿漢服的舉動,再次引發了一場“格力玫瑰空調”的審美討論。眼看達文化牌的輿論褒貶不一,董明珠立馬開啟全國主播選秀大賽。
根據獎項規則,前十名選手,可以參加家宴,董明珠親自為大家做飯。多么接地氣且有親和力的寵粉操作,不僅是對優秀選手的獎勵,也是一種巧妙的品牌建設和市場營銷手段。
創始人做IP的最大價值之一在于能夠直接與用戶溝通,這有助于加強用戶對企業的認知,建立信任,傳遞價值觀。
按董明珠的話說:我不想做網紅,我是希望與消費者建立聯系,確保他們購買和使用產品時感到 安心,并在需要時獲得支持。
二、創始人到臺前帶貨,既能走量也易談崩?
很顯然,頂流老“網紅”成為頭條新聞的方式已經發生了變化。
以前,他們通常是因為在產品發布會上的演講或在公開場合“翻車”言論成為焦點。
現在,他們掌握了短視頻時代下的“注意力”精髓。多數時候,能自我控制自己什么時候成為焦點。
53歲的新晉“網紅”周鴻祎,非常善于制造沖突,吸引公眾注意。
5月7日,周鴻祎因為試駕飛行汽車無法起飛時,在直播過程中現場摔帽發飆:“不錄了,你這不是 忽悠我嗎?”
確實,以老周的性格特點,廠商對自己粉絲肯定是不能有欺騙,這種寵粉引起的沖突感直接掛上了熱搜。真性情寵粉的IP也是深深地焊在大眾心里。
4月28 日,殘值90萬的邁巴赫翻11拍賣價后,周鴻祎宴請了拍賣會一眾二手車商。
飯桌上,周鴻祎提著一小壺水,告訴大家他在吃頭孢,不能喝酒。不料,人群中傳來一個中氣十足的嘹亮聲音,“真的假的?”。
整個飯局,老周顯得極為被動,期間,有人隔著他握手;有人想讓他引薦下馬化騰;有的還隔著好幾個人通知他,“加你了,你一會兒通過一下”。
從酒局風波,到競拍者的尾款爭議工商變更,再到有其他競拍者表示愿意支付990萬完成交易,周鴻祎賣車接連反轉。
但是,聰明的網友們從來不會擔心周老板是否被耍,無論拍賣結果如何,他都已經成功地吸引了媒體和公眾的眼球,間接地為360公司及其業務帶來了曝光度。
如果說周鴻祎是2024短視頻上的最火男人;那么董明珠便是一直以來的話題女王。
用自己的照片做格力手機的開機畫面,承諾給集團員工一人分得一套房,公開要把孟羽童培養成第二個董明珠……
董明珠這十幾年來從來不缺話題,只不過,時代變了,近年來董明珠諸如“大學生求職不能只為錢”、“他們應該付我培訓費”的言論,也被質疑站到年輕人的對立面。
創始人IP的打造并未一帆風順,圍繞個人的爭議話題,甚至可能在一定程度上對格力造成反噬。潑天流量,對于周鴻祎和360公司的產生的雙向價值也一樣。
周鴻祎宴請不太講禮貌的二手車商這個事,一度被解讀,揭開了同為車圈網紅真相,雷軍與周鴻祎最大的不同——
前者,su7再差,都會當成企業家被估值;但是周鴻祎,更像一個流量搬運工,一個可以作為通往企業家的階層管道。
不過,對于類似非議,周鴻祎最近也說了這樣一句話,也許就是最佳回應。他說:“我就喜歡看,很多人不喜歡我,但又干不掉我的樣子”。
三、IP價值最大化的前提是產品服務足夠抗打
互聯網時代,企業不做網紅,也有機會締造超級公司。
但在AI時代,企業家就沒得選。只有順勢掌握短視頻這種語言,才能更好與10億中國用戶溝通。
尤其在中國企業集體陷入流量焦慮的情況下,打造創始人IP,似乎已經成為各自企業戰略的一部分。
360作為一家互聯網公司核心營收來源是廣告和游戲分發等業務。數據顯示,2019年,360營收128.41億元,凈利潤59.8億元。5年后的2023年,360的營收僅為90.55億元,凈利潤則為-4.92億元。
在這五年的時間里,無論是從消費者的認知角度(用戶心智)還是從公司的實際銷售和利潤等市場表現來看,360公司的業績一直表現一般。
這種持續的業績不佳的情況促使了周鴻祎再次走向臺前,通過成為一個“網紅”來嘗試改變這一局面。
格力也深陷被同行超越的憂慮中。這兩年,董明珠一直試圖通過“邀請王自如加盟,培養孟羽童做接班人”等舉動,來補強線上渠道。
網紅培養的底層邏輯與IP打造類似,關鍵在于被消費者喜歡、信任,并產生購買偏好的核心能力。
然而,需要注意的是,網紅的打造,與IP的建設不可能一蹴而就,需要有長遠的視角和耐心,持續投入和維護。
畢竟,董明珠都這么活躍了,但始終未能力挽格力與同行企業之間的差距。
截至5月22日,格力電器市值為2345億元,海爾智家市值為2829億元,美的集團市值則高達4587億元。
對頂流老“網紅”們來說,企業長期業績的提升往往需要一個系統性的過程,而個人IP的建立同樣依賴于持續的內容創作和市場推廣。
對于更多準備下場做IP的企業家們來說,更是如此。個人IP應被視作內容渠道,而不是為了追求短期的成果或利益。
另外,單純做賬號層面的影響力,是無法從根本上解決問題的。如果業務本身沒有實質性提升,僅僅增加的賬號關注度反而會增加團隊維護成本,使得IP打造成為一 種負擔。
“流量時代,酒好也怕巷子深”的產品認知,深深刺痛著中國企業家們的流量焦慮。讓老板去做網紅這個事,會持續被架在火上烤。
但IP本就是把鋒利的雙刃劍,被流量反噬翻車的概率極大。個人IP造得好,那就是新時代的先進生產力,天然的廣告牌。用不好,反哺不了業務,就可能染上“不擇手段嘩眾取寵”的罵名。
所以,再來看企業家為了流量變現都來做IP這件事,還有待商榷,玩梗造熱點同時還需要老老實實做產品,不是每個人都是周鴻祎,IP價值最大化的前提,是產品服務足夠抗打,只有這樣才能走的更遠,企業家們IP才不會翻車。
作者:脫落酸?
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