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寫競品分析報告是產品經理的基本功之一。這篇文章，作者給我們介紹了在寫競品分析報告之前需要做的事先準備，包括閱讀者、分析角度和競品渠道，希望可以幫到大家。

產品經理很重要的一項工作就是要做競品分析，但實際工作中，我發現面對寫競品分析報告這件事，產品經理通常有這么幾種情況：

① 負擔型：“我只要會寫需求不就好了，為什么要會寫競品分析？真是應付領導的形式主義?！?/p>

② 迷茫型：“無從下手，不懂怎么分析競品，從哪里開始動筆?！?/p>

③ 混亂型：“洋洋灑灑好多字，想到哪里寫哪里，交上去，領導總是不滿意，反復重寫?！?/p>

不管你屬于上述哪種情況，我們都要直面一個問題——如果你不能思路清晰地分析出你的競品好在哪，那么只能反映出，你其實不了解競品，更不知道怎么通過競品分析，改進自己的產品。

一、事前準備

給誰看，明確他想要什么？

就像寫需求文檔一樣，競品分析報告也有閱讀對象，也有要突出的重點信息。在開始動筆前，首先要先梳理一下思路——誰讀，我需要通過競品分析報告傳遞什么觀點，什么信息？不同的角色從報告中獲取的信息，想要了解的重點一定是不一樣的，就像用戶需求分析一樣，只有知道用戶想要什么，你才能對癥下藥，具體設計對應的方案。

下面是要劃重點的，一般付費課程才會告訴你的經驗總結：

① 領導：有哪些東西是值得我們學習借鑒，你的轉化計劃是什么？

② 市場：競品和我司產品的優劣勢，哪些優點可以賣產品時候吹牛逼的？

③ 產品：借鑒分析角度和思路，看看怎么運用于自己的報告或者產品線。

定角度，確定從哪下手？

了解你的閱讀對象，知道他們想要什么，這是第一步，此刻你腦海里只有一個大致的方向。接下來要梳理的是定角度，就像是高考作文一樣，給你了一個大的命題，你要選定文章切入的角度。要從什么角度來分析你的競品，簡單羅列幾個可以分析角度：

①功能性：使用對象、功能邏輯、功能價值…；

②體驗性：交互設計、操作性能…

③市場性：盈利模式、市場反饋…

集素材，從哪里了解競品？

我接觸過很多產品經理，當他們沒辦法完成競品分析報告時，說的最多的就是：“我沒有途徑了解競品啊，我拿不到競品資料啊”。

那么，是真的沒渠道拿到競品資料嗎？還是壓根沒有想辦法拿資料呢？

我以支付機構的經驗，分享一些獲取競品資料的渠道和方法：

① 競品公開資料：關注競品的官方公眾號，一般都會定期進行新版本新功能的宣傳，可以定期把對應的功能文章進行收集，自己進行整理歸類。這里也順便推薦幾個好用的競品資料整理工具：石墨文檔、幕布、飛書知識庫、企微個人在線文檔；

② 搜索工具：這里特別推薦微信的搜一搜功能，輸入關鍵詞，它可以快速幫你檢索出公眾號中相應的內容。還是以支付行業為例，很多代理商獲取了競品方案資料后，會更新到自己的公眾號上，通過微信的搜一搜可以快速找到這些資料；

③ 市場渠道：可以通過市場同事與關系比較好的代理商建聯，向他們要到競品產品的賬號，登錄體驗。特別是體驗維度的競品分析，可以對代理商進行口碑訪談，從他們的評價中獲取信息；

④ 展會資料：行業展會也是獲取資料的好機會，一般會有很多產品介紹的紙質畫冊或者現場體驗的二維碼，可以收集到；

以上是競品分析報告的事前準備，已經洋洋灑灑寫了1000多字，原創文章干貨分享實屬不易，如果覺得對你有用，請收藏關注我，后續還會繼續展開。再次感謝你的閱讀！