總是聽別人說產品經理要懂商業模式，其實就是怎么賺錢。問題是，產品的商業模式如何定義？都包含哪些問題呢？這篇文章，作者給我們解答。

商業模式是創業者創意，商業創意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變為商業模式。其形成的邏輯是：機會是經由創造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性，是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。盡管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。

從企業戰略視角來看，商業模式被視為是企業戰略的核心反映，并被看作改善企業價值鏈的戰略管理工具或作為戰略管理的中介機制。商業模式被認為是支持企業的戰略創新流程、產品和服務營銷，可以通過改變市場競爭過程中的主要盈利條件來獲取競爭優勢。

一個商業模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的概括。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。商業模式與（公司）戰略一起，主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。

此外，商業模式也涵蓋了許多具體的類型，如B2C（Business to Consumer，企業對消費者）模式、C2C（Consumer to Consumer，消費者對消費者）模式、O2O（Online to Offline，線上到線下）模式、訂閱和會員制模式、平臺模式、開放式創新模式等。

總的來說，商業模式是企業在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴的關系，特別是彼此間的物流、信息流和資金流的綜合體現，是企業在市場競爭中取得優勢的關鍵。

一、商業模式畫布

商業模式畫布（Business Model Canvas）是一種用于描述、設計、挑戰和可視化商業模式的工具。它幫助企業家、創新者、設計師等人員理解商業模式的各個組成部分，并清晰地展示它們之間的關系。商業模式畫布由亞歷山大·奧斯特瓦爾德（Alexander Osterwalder）和伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）共同開發，并在他們的著作《商業模式新生代》（Business Model Generation）中進行了詳細介紹。

商業模式畫布主要包括以下九個關鍵要素：

1、客戶細分（Customer Segments）：定義你的目標用戶或客戶群體。

2、價值主張（Value Propositions）：你的產品或服務如何解決客戶的問題或滿足他們的需求。

3、渠道通路（Channels）：你如何接觸和交付你的價值主張給目標客戶。

4、客戶關系（Customer Relationships）：你如何與你的客戶建立和維持關系。

5、收入來源（Revenue Streams）：你如何從每個客戶群體中獲取收入。

以上是商業模式畫布的右側部分，它關注的是企業為客戶創造和交付價值的方式。

接下來是商業模式畫布的左側部分，它關注的是企業如何運營以實現其價值主張：

6、關鍵業務（Key Activities）：你必須執行哪些關鍵業務活動來運營你的商業模式。

7、關鍵資源（Key Resources）：你需要哪些關鍵資源來執行你的關鍵業務活動。

8、關鍵合作伙伴（Key Partnerships）：哪些合作伙伴可以幫助你執行關鍵業務活動或提供關鍵資源。

最后是商業模式畫布的底部部分，它關注的是企業的成本結構：

9、成本結構（Cost Structure）：你的商業模式中的關鍵成本是什么。

商業模式畫布是一個動態的工具，它可以幫助你清晰地看到商業模式的各個部分，并幫助你識別潛在的改進或創新點。通過不斷迭代和調整畫布上的元素，你可以找到更適合你的商業模式。

二、好的商業模式標準有哪些？

一個好的商業模式標準是多維度的，它不僅需要關注企業的盈利能力，還需要考慮其長期可持續性、客戶價值、市場競爭力等因素。以下是一些構成良好商業模式的關鍵標準：

1、清晰的盈利模式：

明確的收入來源：企業應有明確的盈利途徑，包括產品或服務的銷售、廣告收入、訂閱費用等。

成本控制：有效的成本控制是確保盈利能力的關鍵，包括原材料采購、生產、銷售、管理等各個環節。

2、客戶價值主張：

識別并滿足客戶需求：企業應深入了解目標客戶群體的需求，并為其提供有價值的產品或服務。

獨特的價值定位：與競爭對手相比，企業應能提供獨特且引人注目的價值，從而吸引并保持客戶。

3、可持續的競爭優勢：

強大的品牌和市場地位：品牌知名度和市場地位有助于企業在競爭中脫穎而出。

技術和創新優勢：持續的技術創新和產品升級有助于企業保持領先地位，抵御競爭對手的威脅。

4、可擴展性和靈活性：

易于復制和擴展：良好的商業模式應易于在其他市場或地區復制和擴展，從而實現快速增長。

適應性：企業應具備應對市場變化、客戶需求變化和技術進步的靈活性，以便及時調整商業模式。

5、穩健的財務狀況：

健康的現金流：企業應確?，F金流穩定，以支持日常運營和擴張計劃。

合理的負債水平：負債應控制在可承受范圍內，以降低財務風險。

6、有效的合作伙伴關系：

戰略合作伙伴：與具有互補優勢的企業建立戰略合作關系，有助于實現資源共享和互利共贏。

供應鏈合作伙伴：與可靠的供應商和分銷商建立合作關系，確保產品質量和供應鏈穩定。

7、強大的團隊和領導力：

專業的團隊：企業應擁有具備專業知識和技能的團隊，以支持商業模式的成功實施。

領導力：強有力的領導力有助于推動企業文化、戰略規劃和執行力的提升。

8、社會和環境責任：

遵守法律法規：企業應遵守相關法律法規，確保商業活動的合法性和合規性。

可持續發展：企業應關注環境保護和社會責任，以實現可持續發展和長期成功。

總之，一個好的商業模式應綜合考慮多個方面，確保企業在實現盈利的同時，還能為客戶、社會和環境創造價值。