工具型產品流量增值變現實操,以小程序和公眾號為例

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工具類的產品,流量變現怎么做?本文作者給予過去的實踐經驗,以公眾號和小程序為例,為大家分享了第一階段的變現策略,希望能幫到大家。

對于許多工具類產品而言,利用現有流量實現變現是提升收入的重要途徑之一。當我初次嘗試工具類流量變現時,發現本站相關資料和案例相對匱乏。

本文基于我過去三個月的實踐經驗,旨在總結和分享第一階段的變現策略,即如何借助現有的成熟工具和媒介進行變現。文章將以微信公眾號和小程序為例進行詳細闡述。

一、微信流量主

微信流量主是由騰訊官方推出的精準廣告投放平臺,支持微信小程序和公眾號直接接入。

流量主依托騰訊大數據系統,能夠精準識別用戶屬性并匹配廣告內容,幫助媒體實現高效投放。同時,媒體也可靈活設置屏蔽行業和商家,以規避潛在風險。

公眾號的流量主無需開發,類型分文末廣告和文中廣告。收益eCPM通常在5-15元之間,收益和推文的閱讀成正相關。

微信小程序流量主分多鐘類型,詳見下圖:

其中封面廣告無需開發,其他類型需要開發介入,先在小程序后臺創建廣告位,在指定的頁面插入該廣告位。下圖是微信小程序流量主頁面:

注意:通常工具型產品用戶較為敏感,我讓開發做了 可配置的流量主,即可以根據用戶屬性和項目屬性配置,后臺配置放廣告位ID即可。

收益預估(月):

小程序流量主:日活10萬*曝光位4*曝光率45%*eCPM1*30天≈4800元

公眾號流量主:每月10次推文*每次2篇*平均閱讀1000*曝光率20%*eCPM5≈20元

請大家自行套用自家平臺的活躍和閱讀估算收益。

二、微信小程序半屏廣告

很多頭部產品需要再有流量的媒體上投廣告的,一些廣告媒介會把這些產品匯總,和這些廣告媒介合作,對方會根據自身流量和用戶屬性匹配合適的產品。即在操作鏈路結束后插入一串鏈接,用戶主動觸發指定按鈕喚起。接入流程大概是

1. 和廣告媒介確定合作意向

2. 我方 報流量

3. 對方確定合作意向和價格

4. 對方給到產品id 和渠道 鏈接

5. 如果是新產品 路漫執行申請產品ID

6. 對方通過申請

7. 我方執行配置上線

接入半屏廣告很難找到源頭廣告主,廣告媒介通常會要求在支付結束后植入,由開發埋入指定路徑。收益會根據實際轉化情況而定,過程中媒介會調整價格,通常是eCPM8-20元之間。

收益預估(月):

日活10萬*20%的到達指定路徑*eCPM15*30≈10000元

三、支付寶小程序直跳廣告

邏輯和微信小程序半屏完全一樣,不同的是半屏廣告是在當前頁面拉起半屏,直跳廣告是跳轉對方頁面,整個頁面都展示廣告內容。收益通常也是eCPM8-20元之間。

收益預估(月):

日活10萬*20%的到達指定路徑*eCPM15*30≈10000元

四、支付寶小程序燈火廣告平臺

和微信流量主一樣,支付寶燈火是阿里官方推出流量變現平臺,戳鏈接到官方介紹:https://adpub.alipay.com/adrlark/tzl9q5

接入邏輯和微信流量主很相似,即:后臺注冊開通——創建廣告位——在指定頁面插入廣告位。

燈火平臺廣告類型見下圖:

收益預估(月):

日活10萬*曝光位4*曝光率45%*eCPM2*30天≈10000元

支付寶燈火目前還處在上線的初期,eCPM比微信流量主高,有支付寶小程序的建議盡快接入,支付寶官方通常會匹配相關人員輔助接入。

五、小程序口令廣告

和半屏廣告邏輯一致,也是第三方媒介公司匯集頭部產品的需求,在有流量的媒介上投放。

支持支付寶小程序和微信小程序,在指定頁面嵌入一個口令鏈接,當用戶訪問該頁面時,系統會自動復制該口令。

目前,小編接觸的口令廣告均為快手App的。如果用戶在復制口令鏈接后,打開的快手app,將直接展示相應的活動頁面。口令廣告按萬次復制結算收益,根據實際轉化收益在萬次復制8-15元之間??诹畹膹椭朴脩羰菬o感的,即用戶不知道自己復制了口令,缺點是一旦用戶發現自己的粘貼板有了內容,會引起用戶不適。下圖是最近快手正在推廣的頁面↓

收益預估(月):

日活10萬*曝光位2*萬次15*30天≈9000元

六、公眾號推文合作

推文合作又來已久,雖然收益和內容大不如前,但是依然可以撐起收益一片天。

推文合作有兩種:直投和按閱讀。通常推文保留24小時或48小時,目前廣告主都傾向于頭條推文,近3個月內還未在次條位置合作過推文。

直投:

和廣告主協商一個固定價格和推文保留時長,按單次推文結算。

按閱讀:

和廣告主協商一個閱讀單價,在協商的時間點截至后,按照閱讀數*單價結算。通常單價在0.5-1元之間。

注意現在推文媒介通常只要幾篇匹配的文案,需要大量找優質的媒介公司,這樣才能保障推文合作不斷檔,下圖是我最近加的媒介人員,已經那么多人了,但是依然感覺不能滿足每月的合作收益。

如果需要廣告媒介的 可以加小編微信2291776540,免費推給各位。

收益預估(月):

每月10次廣告推文*單次平均1500元≈15000元

以粉絲30萬,頭條閱讀平均2000來預估

七、第三方直簽

和第三方有推廣需求的公司或產品直接簽合作,按照CPS、CPA的形式合作。這種需要很好的商務資源積累。下面是小編目前已經在合作的案例:

1、前程無憂兼職實習合作

和前程無憂合作,對方給到我們渠道碼,借助我方渠道推廣,用戶掃碼加好友,按添加好友數*3每周結算收益。

我方推廣渠道:公眾號推文、公眾號菜單、小程序banner、線下團隊推廣。

收益預估(月)

每日平均100好友*留存90%*3元*30≈8000元

2. 微校出行返鄉車

和微校出行合作,對方給到我們渠道碼,借助我方渠道推廣,用戶掃碼遇到客車,按不同目的地的成交數和我們結算,每用戶15-18元。

我方推廣渠道:公眾號推文、公眾號菜單、小程序banner。

收益預估(月)

每月平均20成交*15元≈300元

還有一些小平臺就不在這一一列舉了。

八、第三方流量變現服務平臺

第三方流量變現平臺會整合市面上更多的有推廣需求的產品,在其后臺之間獲取對應產品或活動的鏈接,成功推廣后按照一定分成比例給我方結算。

大概流程是:選擇分銷產品——生成推廣碼或鏈接——自有渠道推廣——平臺按照推廣數據結算

目前在使用的是聚推客聯盟和任推邦。

聚推客官網:https://pub.jutuike.com/purchase/vip-interests

任推幫注冊鏈接:https://dt.bd.cn/#/pages/login/register?invite_code=695848

好了,以上就是今天的分享,歡迎能對剛探索工具型流量變現的小伙伴有幫助。

本文由 @文生白 原創發布于人人都是產品經理。未經作者許可,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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