在做小紅書投放的時候，運營人員可能會遇到很多問題，比如怎么確定投流的分配，怎么衡量筆記的投放數據效果，等等。這篇文章里，作者就做了分享，一起來看。

之前有收到會員小伙伴關于聚光投流實操細節的問題，于是很快約了線上時間進行交流。因此本文來自于我們跟會員關于在聚光投流上的探討和溝通。

下文只展示了部分投放過程中經常會遇到的細節問題，從推廣計劃的放量，精準人群的確定，以及投流的分配等等。

一、如何衡量筆記的投放數據效果？

1. 種草精準度去衡量

一般情況下，點擊成本和互動成本我們只是會選擇其中1個重點關注。

舉例：我們在投放該保健品時，最初的目標是通過小紅書精準用戶種草到淘系成交，嘗試了2種計劃。

一種是快速種草，投放點擊廣告，但天貓端訪客數量少且無成交；

另一種改為投放互動廣告，并控制CPE在3塊錢左右，雖然曝光量較少，但消耗5000塊后帶來了3到4萬的銷售體量。

所以在投放過程中，品牌需要確定自己的投放目的是什么（拿流量；賣貨），朝著目標進行精準種草投放。

2. 組件的點擊成本衡量種草效率（回搜成本）

若由于品牌的整體渠道比較多，沒辦法用后端數據直觀的衡量種草，可以通過算出用戶點一次筆記組件的成本是多少，去判斷內容是不是高價值內容，種草效果如何。

如果組件沒有任何回搜，表明這條內容不能達成種草效果。

3. 結果導向，看后端數據

品牌可以在初期定下一個基礎目標，假如以一萬閱讀為衡量標準，不管投互動還是投點擊，通過在短周期內快速累積大量閱讀量來觀察數據變化，如果后端數據符合預期（跟大盤數據進行對比），就繼續投放；否則進行調整優化。

二、為什么近期新發布的筆記投放效果比去年的筆記差很多？

每篇筆記平臺的系統都會打上獨有的人群標簽，之前發布的筆記已經跑出了自己的人群標簽，再次進行投放會更容易擴量。

剛剛發布的筆記則沒有這樣的效果，如果想要新筆記跑出好的效果，可以把歷史表現好的筆記放入新的測試計劃中，通過舊筆記的精準人群標簽帶動新測筆記。

三、如何高效的消耗筆記投放的每一分錢？

1. 增加建立計劃的數量，同時提高計劃里定向人群的范圍；
2. 衡量推廣計劃的成本和帶來的拉搜后，品牌的roi是否可控制，如果roi在可控制范圍內可以考慮提價加速跑量。

四、怎么做新內容的筆記投放測試？

基本上我們每天可能會發個5篇筆記，第二天就可以把這5篇筆記全部放進計劃里做測試，有跑出來的單獨建計劃，跑不出來的則在原始計劃中關閉。

然后新測計劃每天都在測試，把計劃里面跑出來的相似的筆記放在同一個計劃里面，讓這些筆記再進行賽馬。

五、如何框選小紅書投放的精準人群？

1. 借助淘內現在所跑的人群，在小紅書上也能用內容跑起來；
2. 小紅書后臺所給的人群包，在投放筆記的時候進行測試；
3. 針對已有的人群，產出對應方向的內容（拍素材，做主圖，寫標題），進行驗證。

六、如何確定一篇筆記最合適的投放類型？

一般情況下，我們是根據筆記自然的流量分發來進行判斷，投信息流：筆記本身的內容在信息流里曝光占到90%；投搜索：選擇那些搜索占比到30%-40%的筆記。

同時，也可以根據現在搜索以及信息流投的好的筆記，去查看它們在自然狀態下的流量狀態，總結出其數據特征。

七、不同階段的投放比例如何分配？

一般對于保健品，我們在大促前投搜索（全站智投），然后只有在大促的時候專門去建計劃投搜索，日常信息流都是正常跑。

同時，對于全站智投如果是視頻筆記，不建議進行全站智投，因為全站智投里的視頻流數據不精準；圖文筆記就可以去投放，不會涉及到視頻流這個問題。

八、對于自然流量好和不好的筆記，投流應該有區分嗎？

有區分，筆記在自然流時期都沒有被平臺的系統發現進行推流（發現頁、搜索頁），都是賬號的固有流量，后續的投流就不用考慮這篇筆記了。

系統的流量分發結構（往期文章推薦：為什么小紅書筆記流量越來越差？如何掌握流量密碼打造爆款筆記？）

九、投流時間段一般怎么設置比較好？

根據各自用戶行為習慣來看，或淘寶的生意變化時間，看類目特征來。像知識付費類的賬號，晚上11點之后是高峰期。

十、如何優化曝光少成本高的投放計劃？

因為cpm跟定向的用戶量級有關系，即投放當中的用戶包的大小有關，如果小的話競爭就會激烈，勢必成本就會比較高。

因此，該計劃達到的效果，如果對于品牌后端的投放目標是效率高的，那就按照這個成本跑不用考慮優化。

如果后端效率很低，可以把計劃的定向放大進行優化，提高放量的速度。