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不管我們今天看到的是淘寶，拼多多和微信，我們每天都依賴的產品，還是騰訊，抑或是深圳這座城市，都是迭代的產物。

我們自己的人生也是迭代的產物。

從一個內核開始，一個一個動作地持續迭代和一次一次微小的選擇，就會成就你的產品以及你的人生。

微信不過就是7年，深圳市也不過就是37年。

判斷一個產品經理是否厲害，很重要的一條就是判斷他設計的產品第一個版本有多簡單、直接、切中要點，能不能直指人心。

為什么很多產品經理要把產品的第一個版本設計得那么復雜？因為他們不自信。

他們對“我只要做強哪個點，用戶就必然買賬”沒把握，而希望在一些附加的功能點上，尋找心理依靠。

迭代就是小步快跑，把最內核的部分先放出來，不斷優化、小范圍試錯。

迭代中，重要的是次序，前一個動作是后一個動作的預動作。

沒有必要憋大招，沒有必要把所有功能全都做好再放出來。 產品的核心功能點有效比什么都重要，基于核心功能附加的其他功能點沒有那么重要，可以一步步來。

點線面體的選擇

女孩判斷伴侶，產品經理判斷產品機會，創業者判斷創業方向，這三者的痛苦其實是一樣的，我看得上的看不上我，我能做到的又覺得不夠。

你要強迫自己，離開牽動你情緒的“點”，去看到“線”的方向，去預測這條“線”的周期，并且明確你自己在周期的哪個位置，是哪個“面”在給你賦能。

外部的勢能才是重要的，不要過于苛求那個跟隨你的“點”，這才是決策的關鍵。

但你要想清楚，它附著在哪個面上？這個面在和誰競爭，它能如何展開？這個面，是在哪個經濟體上？這個經濟體，是在快速崛起，還是沉淪？

悲催的人生，就是在一個常態的面上，做一個?奮的點。

更悲催的人生，就是在一個看上去常態的面上，做一個?奮的點，你每天都在想著未來，但其實這個面正在下沉。

最悲催的人生，就是在一個看上去常態的面上，做一個?奮的點，其實這個面附著的經濟體正在下沉。

管理能力與領導力

在日常狀態下，大家做流程、分工、項目進度、質量評估，這個叫項目管理。

但是，在面對巨大壓力，甚至是生死存亡的時間點時，在一大堆事情里找到關鍵任務，帶領所有人穿越生死，這個是領導力。

梁寧：“阿里巴巴怎么定義領導力？”

王民明說：“把握客觀元素，把事情做成的能力?！?/p>

人生操作系統

人長期關注什么，就會認為什么東西更重要。 自我的人長期關注的就是自己，所以必然自私； 自律的人，長期關注的是外部的邊界和規則，所以這類人有克己奉公的精神。 一種人更關注我喜歡什么，而另一種人更關注什么是對的。

未來我應該釋放哪一方面的能力呢？ 找到你自己的愉悅或者恐懼。 靠愉悅驅動的人，往往自我。 靠恐懼驅動的人，往往自律。

我們都知道天才的1萬小時理論。 問題來了，一個人為什么會在一件事上花一萬小時呢？ 有些人是不得已。 但是多半人，是在深入體驗中，找到了滿足，找到了愉悅感。 持續的滿足和愉悅，才能撐一個人持續投入一萬小時。

你靠什么滿足你，你就會成為它的樣子。 什么東西持續滿足你，什么東西永遠讓你不爽，這就是你的命運

爽點與不爽

什么是爽，就是被滿足。被滿足的感覺就是爽，不被滿足就是不爽。

曾經陌陌流量過大，導致宕機3天，服務?癱瘓。但是3天之后，服務?一旦再次運轉，那些饑渴的用戶瞬間回到這里，并沒有流失。

為什么？對于尋求某種滿足的人，陌陌能提供確定性滿足。

需求，滿足各種需求就是產品存在的價值。找到沒有被滿足的場景需求就是商業價值存在的地方。

場景

場景是場和景的結合。場是時間和空間，一個場就是此時此刻你在哪一個場;景是情景和互動，要觸發用戶的情緒，裹挾用戶的意見，有種集體主義的決定。所以場景的核心是在時間和空間的場上面去觸發別人的情緒。

這個景就是有種集體主義的行為，超越個人需求，更加的不自我，不理智；

場景要能觸發情緒

在移動互聯網不成熟之前，我們要乘地鐵，會堵車，也要等人。

碎片時間本來就充斥著我們的生活，但是因為移動互聯網的成熟，使你有機會把這些碎片時間利用起來。比如“得到”，其實就是抓住了碎片時間和認知焦慮的兩大紅利，然后成長起來的一只獨角獸。

移動互聯網之前，那些等待的碎片時間，前人也沒有利用起來?，F當代這些時間段被利用起來的。但也不見得比前人聰明多少。時間是可以浪費的，但也要有自己堅持和熱愛長期主義的事情。最好是用長期主義的熱愛能在這個時代賺到錢！

在萬物互聯的未來，到處都是屏幕，到處都是網絡連接的入口。入口不是場景，能觸發情緒才是。

春節肯定是中國人的超級場景，不管是春節本身、春運還是春晚。你知道哪些把春節這個場景用得非常好的例子，或者說你基于春節這個場景，自己想做什么事情？

商業

企業的存在就是社會效率分工的產物。

互聯網商業就是產品、流量、轉化率三個詞

三級火箭是什么意思？ 第一級，頭部流量。 第二級，沉淀某類用戶的商業場景。 第三級，完成商業閉環。 舉兩個例子，第一個先講一下羅輯思維。 第一級火箭是羅振宇堅持了多年的免費脫口秀。 現在做知識付費的平臺很多，只有得到App是有頭部流量的。 第二級火箭，就是沉淀用戶的商業場景，得到App。 第三級火箭，你今天付費聽我講課，這就是第三級火箭。

馬克思說：人的本質在其現實性上是一切社會關系的總和。你不是一個孤立的個體，你是你一切社會關系的總和。

什么叫價值網？《創新者的窘境》里有這樣一段話： 真正決定企業未來發展方向的是市場價值網，而非管理者；真正主導企業發展進程的是機構以外的力量，而非機構內部的管理者。管理者只是扮演一個象征性的角色。 企業真正的管理者

談顛覆式創新，為什么要先談價值網？ 因為很多沒落的企業，在自己的價值網上依然是優秀的，只是它依附的價值網過時了； 搭載在新的價值網上的企業，實現了自己的顛覆式創新。 就好像你是你社會關系的總和，你的社會關系哺育塑造了你，同時他們也鎖定、限制和束縛了你。 一個企業成就于自己不同部門和它依附價值網之間，資源與資金的輸入輸出。但它賴以存在的價值網，也會鎖死這家企業。

埃隆·馬斯克做特斯拉的時候，電動車的銷售額占據大型汽車廠商銷量的不到1%。所以，大型汽車廠商會因增長魔咒的控制而眼睜睜地放任了特斯拉的崛起。 而小市場一旦啟動指數級的爆發增長，大公司就再也追不上了。

需求

如果大家總是在談產品，其實會很容易以產品經理為中心，就想著要做一個產品來改變世界。但是如果出發點是我要提供一個服務，其實就會以用戶獲得和用戶滿足為中心來做設計。這兩種方式的目的和實現途徑會完全不一樣。

如果要做一個擁有大用戶量的產品經理， 你會看到的是“人欲即天理”，要尊重人欲。

所謂的用戶調研，就是清空自己，接納別人的世界觀。

一個產品的全流程

你要規劃一個產品，需要問自己七個問題：

第一，我的產品解決了什么問題？是痛點、癢點，還是爽點？

第二，我在為誰解決這個問題？他得到即刻滿足了嗎？這是用戶畫像的問題。

第三，有多少人需要解決這個問題呢？這是市場規模的問題。

第四，目前人們是怎么解決這個問題的呢？這是競爭分析的問題。

第五，我的競爭方案為什么能夠在市場競爭中勝出？你不要簡單地看單點的競爭力，而是要看點線面體，誰給你賦能。

第六，用戶會在什么樣的場景觸發情緒？需要馬上去解決問題，這是場景問題。

第七，當用戶遇到問題的時候，他會想到哪個名字呢？

輸入需要輸出

高強度的讀書，必須搭配高強度的表達或創作，或者實戰應用。

信息輸入的過多，而不被運轉消化，腦子會變臃腫，讀書越多越傻，知識都是死的。就像梁寧講的，教育是反人類的。例如學的《梁祝》、《桃園三結義》，都是因為現實中是少數的，不是大多數現象，所以就會存在，只是讀書多的話，會沉浸在理想主義的世界，說的通俗點，就是不接地氣。

所以，需要和現實、當下去做結合，這樣也能夠更好地解決當下的問題。書不是看過了就看過了，那樣還是會導致“道理都很懂，但是還是過不好這一生”。

頻繁的去寫東西，你就發現昨天讀到的一個故事恰好對應上了今天的一個靈感、某人講的那句名言在現實里原來是這么個意思，只需要在生活里正常的運轉腦子就能提升智慧。

集體主義

集體主義就是一堆角色而已。

集體主義的形成：目標，建立恐懼的邊界，放入清晰的標的，給與紅利，然后讓他給與路徑依賴，不斷重復。

集體人格是反人性的，要剝開集體人格中的角色語言，去看到個體人欲的真實想法。

教育是反人性的。例如，梁柱，三國演義，能成為傳奇去歌頌，但其實現實中這都是很少存在的。所以容易書讀的閱讀，越容易理想化，俗一點說就是不接地氣。

角色化生存就是我們真實的生存處境，但是只有去角色化地認識、溝通、交互，你才能夠得到真正的感情。

因為人會基于自身所處的角色、所在的場景和個人的認知判斷，選擇性地說一些他覺得正確的話。但是，我認為在這個場景中所謂“正確的話”，并不代表這個用戶真實的選擇。

快手的宿華曾經說：“讓產品自然生長，不要去碰用戶，不要去打擾他們，讓他們自然地形成一種互動關系。

如果要做一個擁有大用戶量的產品經理， 你會看到的是“人欲即天理”，要尊重人欲。 所謂的用戶調研，就是清空自己，接納別人的世界觀。

如果說尿尿只能尿在墊子上是違反狗性的，那么其實教育是違反人性的。

比如我們小時候看《梁?！防锬欠N至死不渝的愛情、《三國演義》里“劉關張結義”那種同生共死的友誼，你就會以為愛情、友誼就應該這樣。 在人世活了半生以后，你才會發現真實的人世間不這樣，這樣的友誼與愛情真是少之又少的小概率事件。 所以這樣的友誼和愛情才會成為傳奇，才會被傳頌。如果滿地都是這樣的友誼和愛情，大家就不傳頌了。書讀得越多的人越容易理想化，說得俗一點，就是不接地氣。

有一次和釘釘App的產品經理交流，我就說釘釘反人性。他回答：“對，因為我們是給一個集體做產品，集體人格就是反人性的?！?/p>

產品能力

產品能力就是訓練一個人：判斷信息，抓住要點，整合有限的資源，把自己的價值打包成一個產品向世界交付，并且獲得回報。 別怕茫然，別怕被diss，別怕推倒重來。 因為從一個普通人，到成為一個產品人的過程，其實就是一個人學習建立認知框架的過程。 先建立信息的秩序，再建立自己內心的秩序。在一片紛雜里，你會知道自己該放棄哪些點，抓住哪個點，慢慢建立起掌控。 這個過程里，你會碰到數不清的diss，被各種吐槽，被指著臉批評，還有數不清的推倒重來。這就是一個產品人生活的常態。 丘吉爾說：如果你到了地獄，那就繼續保持前行。 產品的人生就是天天被打擊。既然這就是生活的常態，放下擔心，你會在打擊中變得健壯。 所以，你就會擁有產品人的一項基礎能力：抗挫折、抗打擊的能力。 另外，別怕沒有家庭背景，別怕沒靠山、沒干爹。 因為做一個產品人，我們只認一條 “用戶驅動”。

人生邏輯大于商業邏輯

馬云的組織觀

三級組織是共同規則。一般的公司職員、學生、生產線的工人、軍人、犯人都是共同規則管理。

二級組織是共同利益。平時管士兵是共同規則；打仗要攻城了，誰先進城有賞，這算一種共同利益。老板和員工之間，是共同規則；和股東之間是共同利益。

一級組織是共同信仰。共產黨早期的故事，就是有信仰的組織。

頂級組織呢？是至情至性。桃園結義是中國最美的圖景之一。我算了一下時間，他們三個人從公元184年起兵征討黃巾軍，到公元214年入蜀建立了自己的穩定地盤，整整30年一直在四處征戰，沒有根據地。劉備三顧茅廬去請諸葛亮是公元207年，隆中對的重要性在于確定了天下三分的戰略。劉關張三個人在沒有清晰戰略，一直輾轉征戰的情況下合作了23年。23年，一直都在不確定、受挫的狀態里，核心團隊沒有散，我們捫心自問一下這有多難？這真是至情至性。

正確的做法就是，自己真實能做到的。商業是以利潤為中心，人生是以意義為中心。商業并非人生的全部。人死前盤點自己的一生，其實沒有人看這一生賺了多少利潤。做你有內心確定感的事，人生邏輯大于商業邏輯。