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做跨境出海的大多數(shù)都是入駐亞馬遜等平臺，少有做自己的，不少產(chǎn)品連APP都沒做。那么，出海的產(chǎn)品是否有必要單獨做一個APP呢？這篇文章，作者給我們答案。

海外市場，特別是歐美市場，基本上以PC端為主，是否需要拓展APP端，對于提升銷售轉(zhuǎn)化會有幫助嗎？

分析前，我們還是拿出銷售的萬能公式：

銷售額=流量×客單價×轉(zhuǎn)化率×復購率

海外市場中，流量的獲取成本尤其高，因為PC端中大量的用戶都是游客訪問，游客下單。再加上歐盟GDPR法規(guī)，把用戶的隱私保護推向了歷史新高度。使得我們的精準營銷策略很難施展，貨找人的邏輯很難實現(xiàn)。

——因為用戶數(shù)據(jù)很難沉淀，沒有數(shù)據(jù)，精準營銷就無從談起。

01 沉淀重度用戶

愿意下載APP的，基本上是屬于我們的重度用戶，畢竟APP是要占用手機空間，不是經(jīng)常使用的用戶，沒有那么強的動力吸引下載APP。

02 增加觸點

APP有個好處，即使用戶不登錄，只要識別到用戶有潛在購買的時機，就可以推送PUSH，再加上響應的利益引導，有可能就促成轉(zhuǎn)化了。

特別對于高復購的產(chǎn)品來說，增加觸點很重要。

因為這些用戶還需要持續(xù)觸達，吸引回頭，但是歐盟等法規(guī)使得我們很難二次觸達。

APP給了我們一個很好觸達的通道，而且還是免費的。

做得好，還能降低我們的營銷費用。

03 沉淀數(shù)據(jù)

APP比網(wǎng)頁更容易沉淀數(shù)據(jù)，當然用戶也可以設置系統(tǒng)不收集數(shù)據(jù)。

但由于APP下載已經(jīng)篩選過一部分用戶了，用戶的忠誠度相對更高，對收集數(shù)據(jù)的抵觸心理相對弱一點。

04 用戶體驗更好

原生的APP，不管加載性能還是操作交互，都要比網(wǎng)頁端要好。

有做過數(shù)據(jù)分析，用戶體驗也在一定程度影響了用戶的購買。