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榮耀標(biāo)識AIGC救不了中國軟件
國內(nèi)的C端難做，B端更難做。雖然現(xiàn)在AI很火，甚至有人喊出了“用AI把所有的行業(yè)重做一遍”的口號，但有一些根本性的問題不解決，AIGC重構(gòu)整個行業(yè)都沒用。
最近大模型廠商紛紛開啟免費模式，正式標(biāo)志著中國AIGC行業(yè)進(jìn)入紅海時代。
去年AIGC剛爆發(fā)的時候，各種大佬站出來預(yù)言，有說“ChatGPT-4出來以后，企服的寒冬可能漫漫無期”的，也有說AIGC會顛覆中國企業(yè)軟件，“所有軟件都需要重做一遍”的。
但是，理想有多美滿，現(xiàn)實就有多骨感。
用一句話來總結(jié)中國企業(yè)軟件行業(yè)AIGC的現(xiàn)狀，那就是：
客戶很熱情，但就是不付費！
就像企業(yè)軟件高管群一位上市SaaS公司高管說的一樣：
客戶認(rèn)為產(chǎn)品沒有AI就很Low，因為所有軟件產(chǎn)品都號稱有AI功能。但客戶又不愿意為高大上的AI花錢！
最近的一則新聞，更是直接扯下了AIGC項目的遮羞布：
某知名AIGC公司中標(biāo)了某央企子公司的大模型項目，軟件加硬件加定制開發(fā)一共也才90萬。
我問了一位AIGC創(chuàng)業(yè)者，他直接說：這種項目很可能虧損，最多也就是微利！
要我說，去年才火起來的AIGC賽道，今年可能就要陷入全面虧損的尷尬局面。
以至于李開復(fù)都站出來說話了：
“如果國內(nèi)就是這么卷，大家寧可賠光通輸也不讓你贏，那我們就走外國市場。”
如果李開復(fù)真的說話算數(shù)，那我覺得可以期待他旗下的零一萬物開拓海外市場了，因為國內(nèi)卷到“刀刀見血”，這是必然的結(jié)果。
事情走到這一步，我覺得基本可以下結(jié)論了，那就是：AIGC根本救不了中國軟件。
因為中國軟件行業(yè)面臨的問題，從來都不是技術(shù)問題，而是市場問題。
我做出這樣的結(jié)論，依據(jù)也很簡單：那就是移動互聯(lián)網(wǎng)也并沒有從根本上改善中國軟件的處境。
實際上，中國SaaS的崛起，本質(zhì)上就是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。
但是即便如此，中國SaaS的發(fā)展仍然受到市場天花板的限制。
以至于有人說了一句“中國不需要SaaS”，就引起了全行業(yè)的熱議。
即便中國軟件和AIGC結(jié)合，成為plus版本的企業(yè)軟件，那又能怎么樣呢？
- 和歐美企業(yè)相比，中國企業(yè)的大中型企業(yè)比例更少，這就意味著優(yōu)質(zhì)客戶偏少；
- 和歐美企業(yè)相比，中國企業(yè)的利潤水平普遍偏低，付費能力更差；
- 和歐美企業(yè)相比，中國企業(yè)的經(jīng)營模式更偏向運營驅(qū)動，而不是創(chuàng)新驅(qū)動，對IT的重視度更低。
這些問題不解決，中國企業(yè)對軟件的付費意愿就不可能有根本性的改善。那怕你是AIGC也一樣。
當(dāng)然，我絕不是認(rèn)為AIGC一文不值，實際上我自己也是AIGC的付費用戶，不管是解決問題，還是剪輯短視頻、制作PPT，我都用到了很多AIGC工具。
但是，我們必須認(rèn)識到，AIGC的“黑匣子”基因決定了他必須與其他企業(yè)軟件深度結(jié)合，才能廣泛賦能到嚴(yán)謹(jǐn)、挑剔的B端場景。
而這將是一個漫長的過程。
有意思的是：之前很多大佬說AIGC會顛覆軟件行業(yè)。
我當(dāng)然相信會有那么一天，但是在那之前，AIGC公司還是先解決自己的生存問題吧。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【ToB老人家】，微信公眾號：【ToB老人家】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
馬云說過“有人花58元買勞力士手表，我能怎么辦？”，從國家政策到企業(yè)管理很多人都在試圖消除這個事，但事實是中國用戶需要的就是58元的勞力士，既要高大上的面子，也要便宜到離譜的價格，順應(yīng)這種趨勢的企業(yè)才是真正的贏家，比如PDD。底層邏輯就是中國大多數(shù)人沒錢，只能隨著底線的上升改善生活，又要尋求心理安慰，感覺自己沒落后。