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上上周六去參加某沙龍活動，聽各位大佬們分享了一下AI工具賺錢的各種思路，AI PPT的老板Guest分享了AI PPT的商業(yè)化過程，讓我對AI商業(yè)化這個事情有了更深的思考，本來想上周動筆寫完這篇文章，但是因為自己總是拖延導(dǎo)致這個周末才動筆。

不過這周總結(jié)了自己這一段時間對AI實踐的思考，結(jié)合商業(yè)化能夠看的更深一點：

本文主要包含以下內(nèi)容：

1. 產(chǎn)品不是規(guī)劃出來的，是演化出來的
2. AI生態(tài)位：幫助人解決某個環(huán)節(jié)的問題，而不是取代人
3. 流量的獲客細(xì)節(jié)要做深，一個一個細(xì)節(jié)決定成敗

一、AI PPT產(chǎn)品介紹

輸入主題，AI一鍵生成PPT。

這就是AI PPT產(chǎn)品所提供的能力，幫助你快速搞定一個還不錯的PPT模板，方便你的PPT制作過程。

AI生成大綱

挑選模板

根據(jù)大綱和模板生成PPT

根據(jù)AI生成的PPT進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整

做一個還不錯的PPT只需要4步，對比之前做PPT來說真的方便了太多。

但這樣的PPT質(zhì)量高嗎？要看你需要的場景，有的場景下不合適、有的場景下很合適。

這是AI PPT最核心的能力，它還有其它各種模板庫和編輯的能力，但這些并不足以很打動用戶，核心讓它火起來的是+AI，沒有AI這款產(chǎn)品可能就沒有出頭之日了。

二、產(chǎn)品不是規(guī)劃出來的，是演化出來的

AI PPT并不是一開始就跑的很順，然后有了AI之后風(fēng)馳電掣大殺四方的產(chǎn)品。

它實際上剛開始跑的平平過，并不是那種出色的王牌產(chǎn)品。

究其原因，它和稿定設(shè)計做PPT沒有任何的區(qū)別，同時模板庫也沒稿定設(shè)計、創(chuàng)可貼豐富，用戶有什么理由選擇這款產(chǎn)品去進(jìn)行付費呢？

工具是用來節(jié)省用戶時間的，那它和其它的PPT工具相比，其實沒啥太多的優(yōu)勢，甚至從內(nèi)容模板的角度來看它是被其它產(chǎn)品拉開的。

那這個產(chǎn)品放在22年底的時間來看，是一個能夠跑到幾千萬營收的一個產(chǎn)品嗎？

不能，這個產(chǎn)品在商業(yè)化上的痛點不夠。

它只是即時設(shè)計的一款二級產(chǎn)品而已。

那他們是堅定要做AI功能，一定要做一款A(yù)I爆款的PPT工具火起來的嗎？

也不是，是全線產(chǎn)品+AI化，然后發(fā)現(xiàn)PPT工具+AI之后體驗真不錯，產(chǎn)品一步步演化成了一個非常賺錢的一級產(chǎn)品：AI PPT。

結(jié)合這個點再看看各種現(xiàn)在我們手機(jī)里的王炸產(chǎn)品，它們真的一開始就是設(shè)計成王炸產(chǎn)品的嗎？

是各家廠商決定我們要做一款上億用戶級別的產(chǎn)品，然后這個事情就能按照人的思路跑出來了嗎？

實際上它們都是在各種機(jī)緣巧合下演化出來的。

為什么是這些公司演化出來這些產(chǎn)品，遠(yuǎn)比這個產(chǎn)品為什么能做成爆品更值得關(guān)注。

那AI PPT這家公司做對了什么？

瞄準(zhǔn)自己的生態(tài)位做了很多偏設(shè)計類的產(chǎn)品，對各種細(xì)節(jié)去做到極致的深，及時的擁抱了+AI。

一套好的做事情的方法，聽起來好像跟字節(jié)的APP工廠邏輯有點像。

這里邊給我感觸比較大的一點是，真的要切換到燈式思維了，你只需要清晰自己的目標(biāo)，然后把自己做事情的方法論建立一個好的反饋優(yōu)化機(jī)制，然后就是不斷去試錯不斷去踐行。

盡最大可能做好自己應(yīng)該做的事情，坦然接受結(jié)果的成敗，多給自己一點等待正反饋的時間。

很多事情都是急不得的，如果AI PPT這個產(chǎn)品在22年瘋狂追求ROI，瘋狂要求一個月幾百萬營收，可能現(xiàn)在這款A(yù)I PPT產(chǎn)品也就不復(fù)存在了。

三、AI生態(tài)位：幫助人解決某個環(huán)節(jié)的問題，而不是取代人

AI PPT在這一點上想的非常清楚，它就是幫助那些做不了多少次PPT的用戶、又不是需要特別精美質(zhì)量、又想節(jié)省時間精力的用戶來完成PPT的制作。

它不需要去和WPS去競爭誰的PPT模板更精美，它只需要去吃好PPT市場中層的用戶就好了。

如果它想取代WPS、office，那這個產(chǎn)品它也做不成功，AI的能力其實還是有所缺失的，同時前兩者的模板庫先發(fā)優(yōu)勢也讓AI PPT追上的可能性非常之低。

如果說它想完全替代人，做一個高質(zhì)量的PPT，那這個產(chǎn)品也是沒戲的，AI根本就替代不了人。

但換個思路，我只去滿足一小部分用戶的一部分問題呢？

比如說讓他們快速擁有一個基于自己選題的PPT模板，然后再他們再自己去做文案細(xì)節(jié)的調(diào)整。

幫助用戶解決PPT模板的問題，減輕用戶在PPT制作某一個環(huán)節(jié)所花費的精力。

這個需求AI能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？

當(dāng)然能實現(xiàn)，AI能夠理解選題，然后根據(jù)prompt調(diào)試生成PPT大綱和文字，然后配合已有的PPT模板庫，一個高質(zhì)量的PPT模板只需要1分鐘就可以搞出來。

用戶只需要后續(xù)將PPT的各種文字做調(diào)整就行了，不用再在模板中痛苦了。

AI不取代人，AI只幫助人解決某個環(huán)節(jié)的問題。

我最近在公司大量進(jìn)行了AI實踐的應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)AI在應(yīng)用上最核心的問題莫過于：

人和AI如何各司其職，整體workflow的拆解是核心

AI來了，人們總是想著AI可以替代人，可以解決一切問題，但是從最容易被AI替代的客服角色來看。

客服AI能取代客服嗎？取代不了，但是能當(dāng)客服助手，可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的搜索邏輯，更加高效的給人提供客服知識庫的內(nèi)容。

客服AI助手幫助人解決過去資料找不到的問題，讓人之前能夠解決用戶的問題從10個提升到20個，那用戶體驗的核心是什么呢？

還是人。

人的態(tài)度、人的主觀能動性、人愿不愿意做好這個事情，團(tuán)隊的價值觀。

AI是做加法，而不是取代人的，在未來1-3年AI也絕沒有完全取代人的可能性。

團(tuán)隊的宣傳是AI來幫助我們解決問題，我們一起幫助用戶創(chuàng)造更好的體驗，幫助公司獲取更大的收益，+AI來產(chǎn)生更大的價值。

拆解整體的workflow，把AI鑲嵌進(jìn)去，之前做不好的，有了AI能做了，整體效率提升了，業(yè)務(wù)可以往前跑的更快了。

而不是AI可以替代everyone，不可能的，任何事情都要遵循發(fā)展規(guī)律，循序漸進(jìn)。

四、流量的獲客細(xì)節(jié)要做深，一個一個細(xì)節(jié)決定成敗

這塊我在過去涉獵的其實不太深，所以對我來說整體還是比較拓展眼界的。

Guest老板跟我們說，一個產(chǎn)品的名字起的不好，轉(zhuǎn)化率可能會差上一倍，一個能夠跑通的商業(yè)模型可能因為名字問題就徹底跑不通了。

比如說SEO，如果你的名字能夠覆蓋你的競品的一些詞組，那你的競品的各種SEO流量都會帶給你流量加持，如果你起一個吊炸天但是沒什么用的名字，那你能夠通過SEO蹭到的流量可就少了很多。

可畫的SEO做的就很深，它們的PPT模板和檢索quary做強(qiáng)匹配，直接通過SEO然后landing到PPT頁面，流量直接從谷歌搜索入口落地到可畫，它們所有的PPT都去做了這個事情。

細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)，還是細(xì)節(jié)。

那些看起來其實沒那么重要的事情，最后會深深影響產(chǎn)品的結(jié)果。

最近在做AI產(chǎn)品上繼續(xù)去拾起來之前的思路，去看用戶對產(chǎn)品的反饋，一條一條的翻記錄。

比如說我們其實覺得黏土AI很火，那這個能力推給用戶，它嘗鮮后會覺得不錯吧。

結(jié)果它看到黏土AI之后覺得我們做的有點丑，反而可能帶來了不好的體驗。

為什么會這樣？

宣傳海報給的是一個酷炫高閾值的黏土AI風(fēng)，而不是一個沙雕黏土風(fēng)。

但如果我看數(shù)據(jù)的反饋是什么呢？

用戶的訴求還不錯啊，他們用的挺開心的，但實際上他們50%以上覺得做的有點丑都吐槽了。

繼續(xù)去不斷深挖吧，去盡可能的把核心細(xì)節(jié)點都關(guān)注到，或許一兩個點沒什么影響，但最終湊一起會影響整個產(chǎn)品的最終結(jié)果。

五、結(jié)語

寫完這篇文章，感覺對AI的整理思考和實踐又捋順了很多，我自己覺得我的邏輯可能是這樣的：

踐行后交流，交流后復(fù)盤，復(fù)盤后輸出。

四個環(huán)節(jié)缺一不可，沒有踐行理解沒法聽懂大家在交流過程中講的到底是什么意思，為什么0prompt是趨勢，按道理講自己寫提示詞做PPT不挺好的嗎？

但真實的小白用戶就是0 prompt需求，而不是自己費個半天勁去寫提示詞。