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波士頓矩陣是一種有效的產品分析方法，多在進行產品、業務分析的時候使用；但這并不意味著就不能應用在其他領域。這篇文章，作者嘗試用波士頓矩陣進行個人職業規劃，一起來看看如何實際操作吧。

波士頓矩陣（簡稱BCG矩陣）是一種戰略規劃工具，由波士頓咨詢公司的創始人布魯斯·亨德森（Bruce Henderson）于1970年代初提出的，它以兩個關鍵指標作為分析維度：市場增長率和相對市場份額，將企業的業務單元分為了四類：明星業務、現金牛業務、問題業務和瘦狗業務，通過分析各個產品或業務在市場上的相對位置，以此來幫助企業評估和優化其產品組合或業務單元，并指導資源的分配，以實現企業的長期增長和盈利最大化。

明星業務（Stars）

• 市場增長率高且相對市場份額高
• 這些產品或業務單元通常處于快速成長的市場中，且在該市場中占據領先地位。
• 這個象限里的產品或業務需要大量的資金投入以維持增長和市場地位，但它同時也能帶來豐厚的現金流。企業策略應側重于保持市場領先地位，并考慮擴大產能或進一步的市場滲透。

現金牛業務（Cash Cows）

• 市場增長率低但相對市場份額高
• 這些產品或業務在成熟市場中占據主導地位，能產生穩定且大量的現金流。
• 它是企業盈利的主要來源，應用來支持其他業務單元。策略上，應采取穩健經營，通過成本控制和市場維護來延長其生命周期。

問題業務（Question Marks）

• 市場增長率高但相對市場份額低
• 這些產品或業務在有潛力的市場中，但尚未確立穩固地位。
• 需要仔細評估是否值得投入更多資源進行市場爭奪，因為它們可能轉變為明星產品或瘦狗產品。策略上，應審慎選擇最具潛力的問題產品進行重點投資，其余的可考慮淘汰或改造。

瘦狗業務（Dogs）

• 市場增長率低且相對市場份額低
• 這些產品或業務在市場中表現不佳，通常利潤率低，增長潛力有限。
• 除非有特殊的戰略意義（如阻止競爭對手進入市場），否則應考慮減少投資或逐步淘汰。策略上，可能需要進行重組、出售或最小化維持成本。

應用時的注意事項：

• 動態調整：市場狀況和競爭態勢不斷變化，波士頓矩陣應定期更新，以反映最新的市場情況。
• 綜合考量：波士頓矩陣是一個簡化的工具，實際決策時還需要考慮其他因素，如品牌價值、市場趨勢、技術變革等。
• 風險評估：投資明星產品和問題產品時，應充分評估市場風險和企業自身承受能力。

總的來說，通過波士頓矩陣，企業能夠對產品或業務進行更加科學的戰略規劃，確保企業資源的高效利用，從而推動企業的可持續發展。

如果將波士頓矩陣的思維應用到職業規劃中，它也可以幫助我們根據職業的市場需求和自身的能力進行職業的方向選擇和自身精力的資源分配。我們可以試著將橫軸改“個人優勢”，縱軸改為“市場需求量”，然后看自己可以發展的職業方向和市場需求量結合后應該屬于哪個區域，以此來看每個區域未來的發展策略如何，進而得到相應的職業規劃。

以下是如何將波士頓矩陣的四個象限對應到職業規劃上的應用構想：

1. 明星方向（明星職業區）

• 高個人優勢，高市場需求量
• 特征：這個職業方向在市場上的需求量很高或具有很大的發展潛力，并且你在這些領域有天賦，有資源，有很強的技能，很感興趣等等，感興趣也屬于個人優勢的一種，因為屬于內在動機，有內在動機才可能越做越好。
• 策略：如果你目前的從事的職業屬于這個區域，則可以投入更多的時間和資源進行深入學習和提升技能。關注行業動態和新技術，保持競爭力，尋求晉升機會，努力在這個職業方向上達到更高的職位和影響力。比如，你現在的職業是大模型工程師，這個職業未來的需求量評估下來較高，你自己也感興趣，有一定的技術基礎，那就把這個方向給好好“發揚下”，投入更多的時間精力，提高自己在未來的市場競爭力。

2. 現金牛方向（穩定發展區）

• 高個人優勢，低市場需求量
• 特征：如果你從事的這個職業在市場上的增長可能已經趨于穩定或開始下降，但你在這個領域有很高的專業水平，而且這個職業能夠給你提供穩定的收入來源。
• 策略：如果你目前從事的職業屬于這個區域，則在維持現有的職業優勢的基礎上，考慮開拓其他的收入來源或開展副業，增加收入多樣性。此外，還需要為未來的職業轉型做準備，學習新技能以適應市場變化。比如，你發現隨著AIGC的發展，未來你所從事的這個方向會可能會被AI取代，那就邊維持當前的職業優勢，邊找機會看你可以轉向什么方向或者將副業變成正業。

3. 問題方向（投資成長區）

• 低個人優勢，高市場需求量
• 特征：這些職業在市場上需求量很高或潛力很大，但你目前在這些領域的技能較弱。你可能對這些發展方向感興趣，但需要大量的學習和培訓來提高競爭力。
• 策略：如果你目前從事的職業屬于這個區域，建議評估下這個方向是不是自己的興趣點（內在動機很重要），來決定是否值得繼續投入時間和資源進行學習。如果評估下來值得投入，則可以參加相關培訓、課程和認證，提高專業水平，尋找實習或入門級職位，積累實際工作經驗。如果評估下來覺得自己的興趣不大，則建議發掘下自己的“明星方向”繼續思考規劃。

4. 瘦狗方向（評估轉型區）

• 低個人優勢，低市場需求量
• 特征：這些職業在市場上的需求量低，缺乏發展前景，你在這個領域的技能或興趣也不高。
• 策略：如果你目前從事的職業屬于這個區域，則建議考慮職業轉型，尋找市場需求較高且自己有興趣的職業方向（明星方向），然后學習新的技能，參加培訓和課程，為未來的職業發展做準備。

當然，實際思考的過程中，可能會遇到哪邊都沾不到，或者自己也不知道自己能感興趣的方向是什么，這個時候建議先維持好當前的狀態，然后培養興趣愛好，看看能讓你產生“心流”的事情有哪些，這些事情是否能成為你的職業；或者多跟不同領域的人接觸，多看看別人的工作環境，工作內容，以此來給自己的職業興趣點找靈感。

（心流：做事時忘記了自我，忘記了時間，只有事情本身，投入的當下就已經很有滿足感。心流能充分調動我們的內在動機，有了內在動機，很多“苦”就不是苦了，也很容易成為這個領域里的佼佼者。）

總的來說，通過波士頓矩陣的思維模式，你可以根據個人優勢和市場需求量，將自己目前可能的職業發展方向進行歸類，并制定相應的職業發展策略，這樣可以提高職業規劃的清晰度，幫助你更好地管理自己的職業路徑！

如果你也有更好的職業規劃方法，歡迎分享！