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上一篇文章，我們分享了用波士頓矩陣來進行個人職業規劃的過程。這篇文章，我們換成波特五力模型，看看這個模型能否實現同樣的效果。

波特五力模型是由邁克爾·波特在1979年提出的一個框架，用來分析行業的競爭狀況和市場吸引力。這個分析框架幫助企業了解行業結構和競爭強度，從而制定有效的戰略。波特五力分析包括五個方面：

1. 行業內競爭者之間的競爭

這是指同行業內現有企業之間的競爭激烈程度。高度競爭的行業通常會導致價格戰、廣告戰等，進而壓縮了利潤空間。分析的要點包括競爭對手的數量、規模、市場份額、產品差異化的程度、固定成本的比例以及退出市場壁壘的高低等。

2. 潛在的新進入者的威脅

這涉及到新企業進入行業的難易程度。如果進入壁壘高（如高初始投資、專利保護、品牌忠誠度、政府政策限制等），則現有企業面臨的競爭壓力較小。反之，低壁壘則容易吸引新競爭者，加劇競爭。

3. 替代品的威脅

替代品的存在限制了企業提價的能力，因為顧客可以輕易轉向其他產品或服務。替代品不僅包含直接替代品，還包括能滿足相同需求的其他替代方式或產品，比如你可以買一款SaaS軟件來管理企業的信息，你也可以人工做表格的方式來管理企業信息，這種人力的傳統方式在某種場景下也是替代品。分析這個因素時，應該考慮替代品的性價比、轉換成本以及消費者對替代品的接受度。

4. 供應商的議價能力

如果供應商集中度高、產品獨特、轉換成本高或無替代供應商時，供應商就比較容易掌控原材料或服務的價格和質量，進而會對下游企業構成威脅。所以，企業需要評估與供應商的關系，以及多元化供應商的可能性。

5. 購買者的議價能力

購買者，尤其是大客戶或集團購買者，如果能夠影響價格或要求更高品質的服務，將會影響企業的利潤。購買者的議價能力通常受到購買量、標準化產品、信息透明度、轉換成本等因素的影響。

波特五力模型

接下來，讓我們以某款產品想要進入AIGC市場舉例來說下如何應用“波特五力模型” 的構想（舉例內容僅為說明五力模型會考量的因素，如有不妥，還請見諒）：

1. 現有競爭者的競爭

• 主要競爭者：識別當前AIGC市場的主要玩家，如OpenAI、Google等。
• 市場份額：了解這些公司的市場份額和市場競爭的策略。
• 產品差異化：評估現有各個產品的差異化程度，如不同平臺的功能和目標用戶群等。
• 市場增長的速度：如AIGC市場快速增長，但現有競爭者已經占據一定市場份額。
• 產品差異化程度：高度行業差異化的產品降低了直接價格競爭，但功能的競爭仍然激烈。
• 退出壁壘：高研發的成本和技術投入使得企業難以輕易退出市場。

2. 潛在進入者的威脅

• 進入壁壘：技術門檻高，研發投入和基礎設施的投資巨大。
• 規模經濟：現有大型企業具備規模經濟優勢，新進入者需要大量資本和時間投入。
• 產品差異化：新進入者需要在功能、性能或用戶體驗上有顯著的創新才能吸引用戶。

3. 替代品的威脅

• 替代品的可獲得性：其他內容生成方式，如人工創作。
• 替代品的性價比：如果人工創作在某些細分市場中仍然具有更高的性價比，則存在替代品的威脅。
• 替代品的轉換成本：用戶從人工創作轉換到AIGC的成本，學習曲線等。

4. 供應商的議價能力

• 主要供應商：計算資源供應商（如云服務提供商）、數據提供商（如大規模語料庫）、硬件提供商（如GPU）。
• 供應商集中度：主要的云服務提供商集中，且議價能力較強。
• 對產品的重要性：高性能計算資源和大規模數據對AIGC企業來說至關重要。
• 替代供應商的難易程度：可替代的供應商數量有限，尤其是在高性能計算和大規模數據獲取等方面。
• 供應商的前向整合能力：主要云服務和數據提供商有能力向AIGC市場前向整合業務的能力。

5. 買方的議價能力

• 主要買方：內容創作者、企業用戶等。
• 買方數量：買方眾多且分散，但大客戶的議價能力較強。
• 購買量：大客戶的大量購買和長期合同提高了他們的議價能力。
• 產品差異化：如果AIGC產品高度差異化，買方的議價能力會降低。比如做教育行業的公司如果對教育類的AIGC產品急需，一般的AIGC產品滿足不了他們的話，那這個教育公司的議價能力就會弱些。
• 購買產品對買方的重要性：AIGC類的產品對內容創作者和企業用戶來說，重要性越來越高。
• 買方的后向整合能力：一些大企業買方客戶自己也能力研發AIGC的解決方案等。

通過上述的舉例，希望能讓大家對“波特五力模型”有更清晰的了解。其實，“波特五力模型”不止可以被應用在商業的戰略規劃領域，我們還可擴展下思路，將其應用到我們的個人職業規劃上，尤其現在是AIGC時代了，免不了要擔心：下一個被AI取代的或許就是自己呢？下面我們就用波特五力分析模型構想下如何進行職業規劃：

1. 現有競爭者之間的競爭：深入分析行業內部的競爭格局，分析同行業內其他人的強項、劣勢等，可以利用SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）來審視自己的競爭力。了解同行的競爭力，便于你識別出能夠使你在眾多同行中脫穎而出的核心競爭力。
2. 潛在進入者的威脅：隨著技術的進步和AIGC類工具的逐步完善，許多職業的進入門檻逐漸降低，新入行者不斷涌入。思考你當前的領域是否有較低的門檻，是否容易吸引新人加入，這可能會影響你未來的就業市場的需求量和薪資水平。
3. 替代品的威脅：科技的進步帶來了一系列自動化工具，它們可能重新定義行業標準或創造全新的職位需求?？紤]在你的職業領域內或相鄰的領域內是否存在可以替代你的技能或服務的技術、自動化工具或其他的專業人士。例如，自動化軟件可能減少企業對某些類型分析師的需求。了解這些行業趨勢有助于你提前規劃起來，學習新的技能或調整職業路徑。
4. 供應商的議價能力：在個人職業情境中，可以將培訓機構、技能認證機構視為“供應商”，考慮你的學習資源、證書或技能訓練的成本大小以及可獲得性高低。例如，如果你打算進入一個需要特定認證的行業，那了解這些認證的提供方及他們的影響力，能幫助你評估進入該領域的難易度、成本。
5. 買方的議價能力：對個人而言，“購買者”可以理解為你的雇主或你的客戶。分析他們對你這個職業所需技能或資源的議價能力，即他們對你的薪資、工作職能的要求，以及他們對你這個領域相關人才的可選范圍大小。了解這些可以幫助你定位自己的市場價值，進而影響薪酬和福利等。

以上只是簡單的舉例，主要看的還是這種思維，怎么將其用在自己的實際情況中。

通過這種“波特五力模型”的職業規劃，意味著要我們全面分析你當前職業所在的行業環境，明確自己的優劣勢，核心競爭力，并根據你當前的狀態，有選擇、有方法的篩選學習或研究的方向。

只有跑對了方向，跑步才更加有效果。愿大家都能找到方法，制定出更符合自己個人優勢和市場趨勢的職業發展規劃！