每個月都有自己獨特的營銷節點，而且不少都是可以提前預知和準備的。6月就是如此，而且還都是比較大和比較適合借勢的類型：高考、618等等。

今年五六月熱鬧非凡，勞動節/青年節/母親節/520剛剛落下帷幕，各路商家使出渾身解數，以特價/秒殺/滿贈等營銷手段，賺的盤滿缽滿。

而作為營銷背后的實操者-文案/設計/運營……，鼠標鍵盤都按出了火星子，摸摸有點禿然的后腦勺，又匆忙加入到六月的借勢混戰中。

那么，六月都有哪些重要的營銷節點？

01 6月借勢節點屬性分析

翻開日歷，按照時間順序，我們可以看到6月1日的兒童節，6月5日的芒種，6月10日的端午節，6月16日的父親節以及6月21日的夏至。

此外，還有兩個相當重要的節點：6月7日-9日的高考，6月18日的購物節。

這些節點既有共通性又有其獨特之處，充分了解它們的屬性，辨清輕重緩急，才能有的放矢做好營銷規劃。

1. 六月熱點的共性

1. 時間明確，具有可預知性。這方便我們提前構思文案、設計物料、安排推廣節奏。
2. 主體明確，都有代表性的人物（群）或者事件。可作為營銷的切入點，圍繞主題生成文案/海報。
3. 都具有廣泛性。在全國范圍或者國際上約定俗成，公眾認知度極高，影響范圍大。

2. 六月熱點的特性

1）起源不同

• 芒種、夏至、端午節起源于古代，具有悠久的歷史和豐富的文化底蘊，屬于我國傳統文化；
• 兒童節、高考、父親節、618購物節出現在近現代，其中高考制度和618購物節起源于國內，具有地域獨特性；兒童節和父親節源于國外，屬于國際性節日。

2）人物和事件不同

• 芒種、夏至屬于二十四節氣，是上古農耕文明的產物，反映了時令、氣候、物候等自然節律的變化，除了用于指導農耕生產，還包含豐富的民俗事象。
• 端午節源于自然天象崇拜，由上古時代祭龍而來，后人亦將其作為紀念戰國時期詩人屈原的節日。
• 兒童節始于1949年，是為悼念全世界戰爭中死難兒童，以反對虐殺兒童，保障和改善兒童權利生活為主旨。
• 父親節則起源于二十世紀初的美國，之后延伸到世界上幾十個國家，以感恩父親為主旨，通過贈送禮物或家庭聚餐等形式。
• 高考，特指現代高考，是一種高等教育入學考試，用于人才選拔，可追溯到中國古代科舉制度。
• 618購物節，起源于2008年的京東平臺，是中國電商行業的消費狂歡節，期間推出多種購物優惠活動。

3）熱點時效性不同

一般來說，兒童節、芒種、父親節、端午節、夏至這些熱點，借勢制高點集中在節日當天，具有較短的時效性，換句話說，就是不太需要提前預熱，文案或海報可當日發布。

當然，與兒童節（玩具親子游）、父親節（酒類手表領帶禮品餐飲）、端午節（粽子銷售）密切相關的商家除外。

而高考和618購物節都會提前預熱，具有較長時效性。

比如高考倒計時/高考送祝福等，618更是會提前一個月左右進行推廣，設置不同的營銷節點，推出多種優惠組合，甚至延續到大促結束，再來一波反場。

以上梳理了幾個熱點的同與不同，接下來，我們借助這些屬性特征，結合熱點營銷的目標，分析文案、海報的構思技巧，讓借勢變得快速有效。

02 6月熱點如何借勢

我們知道，一切營銷手段都是為了達到預期目標，熱點則是可以借助的那股東風。

1. 以保持品牌活躍度為目的

說的直白點，就是順勢蹭一下，刷刷存在感。這適用于不太重要的熱點，或者和自身品牌調性、相關度不太高的節日。

這是當下最普遍的借勢形態，不需要花費太多精力去構思整套的推廣方案，以文案和海報為主要載體，發布在品牌官方自媒體平臺，比如：微博、小紅書、公眾號、抖音、頭條等等。

這時，我們從節日本身的屬性，包括起源、元素、人物事件、文化底蘊入手，提取能夠與品牌相通的某一個點作為主題，再創作文案和海報即可。

1）芒種/夏至/端午節

文案方面，因為它們起源于古代，擁有豐富的歷史底蘊，可以直接借用古人詩詞為主文案，或者替換某些字眼，插入品牌文字。

海報方面，端午節以粽子、龍舟、屈原、雄黃酒、艾草菖蒲等為主副視覺進行設計；芒種以水田農耕為主視覺；夏至可出現荷花/荷葉/雨水/西瓜/知了/避暑等代表性元素。

（海報來源：五糧液官方微博。文案直接引用古代詩歌，海報主視覺是粽子形態的山以及古人）

2）兒童節

文案方面，可圍繞“童年”“追憶”這一主題，童心童趣，青梅竹馬兩小無猜的陪伴，童心未泯等等。

海報方面，卡通形象、小朋友、氣球、風車、旋轉木馬、過山車、紅領巾、童話等元素作為主副視覺，字體方面偏向可愛渾圓風格。

3）高考

文案方面，圍繞“金榜題名”、“青春無悔”、“為夢想而戰”等主旨展開，用詞應該是鼓舞人心、斗志昂揚、充滿激情和美好祝愿的。

海報方面，可以提前預熱，每天一張倒計時海報，以數字為設計中心，結合校園、教室、書本、筆、黑板、桌椅、錦鯉等元素。

（海報來源：王老吉官方微博。借助數字和校園一角進行倒計時海報設計）

4）父親節

文案方面，以感恩、陪伴、深沉的愛為切入點，突出“父愛如山”、“沉默卻偉大”的主旨。

海報方面，父子父女的人物形象或剪影做主體，西裝領帶手表等代表性元素，勾畫出牽手、騎車、撐傘等場景，山和大海作為背景襯托。

（圖片來源：RIO官方微博。以領帶領結代指父子）

最后，618購物節屬于特殊的熱點，它的借勢最終是為了吸引用戶并促成交易，所以不適合用于單純的活躍度借勢。

2. 以增加用戶/粉絲互動為目的

這也是在各種自媒體平臺進行的借勢活動，它比單純刷存在感更深了一層，能夠帶動用戶轉發評論，既維護了老用戶，也在一定程度吸引了新用戶。

如果話題得當，或者附帶抽獎的獎品足夠亮眼，還能小范圍出圈。

這時我們借勢的著重點就是話題選取，必須結合好當下的節日熱點，可以是開放性話題，讓用戶腦洞大開，暢所欲言；也可以是極限N（≥2）選1，明確一個答案。

這里提供一些話題作為參考。

• 兒童節：小時候做過最奇葩的事情是什么？還有比這更搞笑的小名嗎？小時候的夢想成真了嗎？如果重回X歲，你最想做的一件事是什么？
• 高考：走出考場最想做的事？一人一句高考祝福！高考前一天在干什么？高考完的那天晚上都在干嘛？高考緊張怎么緩解？
• 父親節：父親節你會送禮物或打電話嗎？送什么禮物給爸爸合適？哪個瞬間突然覺得父親老了？有事跟你爸說還是跟你媽說？
• 端午節：喜歡甜粽子還是咸粽子？吃過味道最奇葩的粽子是什么？你們家鄉有什么端午習俗？公司端午發什么？
• 618購物節：618踩過的坑！你會在618買東西嗎？618最奇葩/最無語的購物體驗是什么？

當然，如果能把自身的品牌或者產品融入到話題里面，是最好不過了，可以加深產品在用戶頭腦中的印象?；蛘咴掝}討論的同時，用自家產品進行抽獎，從而進一步引流。

3. 以促進消費為目的

當前，節日能夠有效釋放用戶購物熱情，品牌可以提供有力的節日優惠，營造良好的節日購物氛圍，讓消費者買得開心，買得舒心。

不管是端午節這種傳統節日，還是兒童節、高考、父親節、618這些特殊節點，促進消費的借勢思路都是通用的，我們就來總結兩個可操作的方式。

• 推出限時優惠，包括滿減、秒殺、優惠券、買一送一、兩件半價、折扣價、贈品、抽獎、組合價、免單等等。讓用戶覺得在這個節點購物比平時更劃算，并且越快下單越便宜，加上時間的緊迫性能進一步刺激消費。
• 品牌間可以進行節日聯合營銷，即在主要平臺（微博/小紅書等）發布聯合文案和海報，同時@對方品牌。

可以起到多方宣傳的作用，觸達品牌固有用戶之外的新用戶，挖掘潛在的消費需求；也能引發品牌自身用戶的興趣和議論，產生一種“想不到你竟然@XX了”的新奇感。

當然，品牌之間的聯合最好是調性相同或相似，產品間是互補的。

以上分析了6月份所有節日熱點的屬性，并梳理了借勢文案、海報的創作思路，大家可以有針對性地參考。

但要注意：不是所有的熱點都要借，也不是所有熱點都要同等程度地營銷，盲目借勢有時反而會造成負面影響。