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榮耀標識加價3000炒相機，社交炫耀與饑餓營銷的陽謀
在市場熱度的助推下，社交平臺、二手平臺上的相機動輒千元的溢價，溢價收割的背后，反映了什么？
“一個賣家告訴我，現在伊拉克都得加價300美元”，最近計劃出去旅行的小麥打算在618購入一臺富士相機，并將型號瞄準了XT30二代。
在購買之前，她曾以為這是一天就能完成的事情?！皼]想到我從線上旗艦店找到了全城的線下經銷商，從一手市場找到了二手市場，都沒買到?！背艘皇重浽摧^少以外，讓她頗為無奈的是，在零星聯系到的幾個現貨賣家，都表示要加價。
“最低的一個溢價2000元，最高的一個竟然溢價了快一半”，小麥告訴Tech星球。而且她表示，這并不是富士最為熱門的一個型號，“甚至這個機型的第一代已經發布了五年的時間。”
事實上，不只是富士這一個品牌，包括理光、佳能、尼康等相機品牌，在市場熱度的助推之下價格價格飛漲。
伴隨著動輒千元的溢價，從品牌到經銷商，再到賣家，一場關于收割的狂歡拉開了帷幕。
一、抽簽、預約套路，一臺相機加價3000元
為了以原價購入一臺富士相機，小麥一共總結了6種購入方式，包括淘寶抽簽、京東預約搶購、異地線下經銷商預約、本地線下經銷商預約、相機微信群補貨、異地抽簽。
“在實際操作后，我發現每一種都很難”，在她參加的淘寶、京東的抽簽和搶購中，放貨量少導致中簽和搶中的概率極低。
以今年3月份富士所推出的90周年限量版X100VI為例，其在京東平臺抽取50臺，抽取之前預約人數達到了近50萬，中簽概率僅為0.01%
而所謂的經銷商預約，有極大的概率需要溢價購入。“和我同時想買這個型號的一個買家是花了9500元，溢價達到了2000元以上?！?/p>
至于所謂的“相機微信群補貨”和“異地抽簽”，小麥發現也繞不過黃牛這一環，“微信群可能都是黃牛建好的，所謂的提醒也只是增加我們這些買不到相機的消費者的焦灼感?！?/p>
在二手平臺、社交平臺，以及電商平臺中搜索“相機”，展示在頁面的價格大都高于其發售的官方價格。而且在Tech星球多家咨詢后發現，基本沒有賣家會保證現貨。
“難買”這個事實，讓投機者產生了從中分一杯羹的心理。
首先是最接近貨源的渠道之一的經銷商。多位消費者告訴Tech星球，盡管加價屬于違規操作，但在他們咨詢的多家富士、佳能經銷商中，溢價現象非常普遍?！熬退阍瓋r讓買也要排隊，而且會匹配各種配件做捆綁銷售”，一位消費者吐槽。
其次是買家，在看到二級市場飛漲的價格后，不少消費者從買家轉變為賣家，試圖把抽簽或者預定到的產品以加價的形式賣出。
在閑魚上，以“相機”為關鍵詞進行搜索，篩選個人閑置后，一些自稱為個人賣家的用戶基本都在掛出相機的原價上進行了加價。
“去年6月我買的尼康a900，當時不到2000元，但今年我再跑到閑魚看，發現價格直接漲到了近3000元”，一位消費者認為這個現象難以理解。
除了經銷商與個人賣家以外，一些出售二手相機的商家和用戶也成為了溢價鏈條中的受益者。
小麥在購買新相機之前，她把自己在2018年年初購入的一臺富X-A3相機，以2200元的價格發在了平臺上，不到五分鐘就賣出去了。據她購買記錄顯示，這臺相機的購入價格為3000元，“很難想象電子產品能這么保值。”
而一些持有當下熱門型號相機的消費者，甚至能夠以超出購入的價格賣出一臺使用過的二手相機。
“我2020年9月花3000元買入的一款佳能相機，在今年5月以4000元的價格賣出了，用了快四年還賺了1000元?！?/p>
二、收割背后：社交炫耀與廠商饑餓營銷
電子產品新舊淘汰帶來的市場價格下跌，是行業中的鐵律，但畸形的相機價格體系打破了常規，也讓一二級市場呈現出頗為混亂的狀態。
而造成這一局面的背后，首先是因為國內市場對相機的需求與日俱增。
從消費者需求端來看，旅游熱推高了相機的購買需求。根據文旅部數據顯示：2023年，國內出游人次48.91億，同比增長93.3%；國內游客出游總花費4.91萬億元，同比增長140.3%。
這也直接導致原本已經處于下行周期的相機市場重回增長之中。
根據日本國際相機圖像器材工業協會（CIPA）2月1日發布的報告顯示，2023年，日本數碼相機全球銷售額為7143億日元，同比增長4.9%，連續三年實現增長。
實現增長的重要推力就在中國。數據顯示中國市場同比增長24.6%至1799億日元，增幅超過了日本市場，且歐洲、美洲市場都出現了同比減少。
富士膠片（中國）副總經理孫東亮在今年2月接受《經濟觀察報》采訪時對外透露稱，當時富士膠片的數碼相機在中國市場的出貨量已經達到了去年計劃的137%。
不少消費者告訴Tech星球，自己購買相機的想法是來自于周邊朋友、社交平臺的種草與炫耀?！霸谏缃黄脚_上，當你搜過相機之后，就會看到各種博主發布的相機拍攝的美照，不心動都難?！?/p>
與此同時，伴隨著相機價格的飆漲，擁有一臺熱門型號的相機，也成為了打開社交局面的話題之一。
在小麥加入的一些攝影群中，當互相交流設備時，會有人因為群內成員購買到了自己喜歡的型號而得到更多的關注甚至羨慕，“滿足了一種奇怪的虛榮心。”
社交平臺推熱相機漲價潮的同時，品牌所堅持的策略也成為了漲價背后的助推力量。
當富士在財報會上曾表示過對產能的態度稱：寧愿缺貨也不要過量生產。而且在《經濟觀察報》采訪中，孫東亮也提到，東京總部認為，產品給到115%已經是對中國市場巨大的支持。
此外，一位行業人士告訴Tech星球，相機廠商的下沉也是推高這一輪價格上漲的重要原因。
具體而言，如果從細分市場的角度出發，微型單反相機是此輪相機溢價的主力。
相較于專業相機，微型單反是相機用戶下沉的產物。在上述行業人士看來，專業單反相機所對應的是專業攝影師市場，而剝離了專業性的微單才是能夠吸引大眾用戶的產品。
在相機廠商的主動推進和社交平臺的狂熱中，這股溢價之風就刮起來了。
三、二級市場已現退潮跡象
“我們按照官方價格銷售，不加價，但是需要預約或者抽簽”，一位相機經銷商對當下的加價現象表示無奈。但他告訴Tech星球，只能盡力不跟隨，但卻無法制止。?
盡管溢價是一種普遍的行業現象，但并不意味著每個人都能在這場溢價中賺到錢。?經銷商作為相機品牌在中國市場的銷售一線，能拿到的貨源也是極為有限的。?一位攝影發燒友表示，大部分經銷商還是以相對克制的態度參與到這股漲價潮中。
至于黃牛和二手買家，依托于單臺轉賣賺到的溢價，需要保證市場對相機需求情緒一直保持在高昂的狀態。?去年曾火爆一時的CCD相機市場已經逐漸歸于理性。小紅書、抖音等社交平臺中，關于“CCD相機是電子垃圾”的聲音逐漸增大。
在一些求助購入CCD相機的帖子下，勸退的聲音此起彼伏。?而這樣的“勸退”也逐漸波及到了微型單反相機市場。?“使用起來還不如手機”、“花這一萬多，不如你下載個濾鏡App”等勸退的評論中，不少溢價購入微型單反相機的消費者表示了后悔。?
上述攝影發燒友表示，盡管微型單反降低了專業相機的使用門檻，但是相比手機，相機的使用既需要場景也需要技術和構圖能力。?
與此同時，手機拍攝能力一直是各大廠商精進的核心，從鏡頭像素、傳感器尺寸的硬件內卷，到今年已經逐步轉移到了影像玩法的多樣化和影調質感上。
?“很多高性能手機的拍攝效果能完勝部分卡片機，在普通人手中，甚至也能超過微型單反相機?！?
盡管當下熱門型號相機依舊一機難求，但在二級市場已經出現了退潮的跡象。?一位消費者，試圖以溢價1000元的價格出售其搶到的富士相機。
盡管她將相機掛在了二手平臺和社交平臺，但前來咨詢的用戶一聽到溢價就不再進行溝通，“我聽朋友說一天就能賣出去，但現在已經一周了，也沒找到合適的買家?！?
小麥對當下的相機市場選擇了更理性的態度，“只要存在溢價，我就不會買?！?她告訴Tech星球，相比沉浸于社交平臺中那些分享相機炫耀的帖子中，不如點開作品分享以及購物平臺中的吐槽，“去魅之后的相機市場沒有任何的吸引力?！?
（備注：文中皆為化名。）
本文由人人都是產品經理作者【Tech星球】，微信公眾號：【Tech星球】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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