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這么多年的開車經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出一條規(guī)律，你玩低價(jià)的可以開高投產(chǎn)比，玩高價(jià)的只能玩低投產(chǎn)比。不存在高價(jià)投產(chǎn)比也高的情況。高價(jià)我指的是賣價(jià)相比競品高，我做高價(jià)，投產(chǎn)比往往開到3到5就不錯(cuò)了，但是我玩低價(jià)，10以上的投產(chǎn)比都是隨便開的。

當(dāng)我們?cè)谥蓖ㄜ囋O(shè)置了投產(chǎn)比數(shù)值時(shí)，也是確定了你的打法，我玩低價(jià)百萬爆款，全站都會(huì)卡個(gè)10以上的投產(chǎn)比，如果正常高價(jià)去賣，那就切回標(biāo)準(zhǔn)高出價(jià)去開了，明白了吧。

高利潤高出價(jià)開標(biāo)準(zhǔn)，上活動(dòng)了低利潤高投產(chǎn)開全站，不同價(jià)格切不同人群，全站標(biāo)準(zhǔn)各跑各的兩不誤，完美。

這里咱們應(yīng)該明白了，高投產(chǎn)比并不代表利潤高，雖然你直通車花費(fèi)少了，但是你玩的是低價(jià)，利潤不高。經(jīng)過我的測(cè)算，低價(jià)高投產(chǎn)和高價(jià)低投產(chǎn)咱們到手的利潤其實(shí)是一樣的。

那么，咱們選擇玩高價(jià)還是玩低價(jià)呢？當(dāng)然是低價(jià)了，單筆利潤相當(dāng)，但是低價(jià)量大哇，低價(jià)一天跑500單的鏈接，你玩高價(jià)估計(jì)也就50單。

02 同價(jià)開高投產(chǎn)比需要厲害的內(nèi)功

我很早測(cè)試就發(fā)現(xiàn)了，同樣的一個(gè)品，賣價(jià)一樣，直通車出價(jià)一樣，主圖sku不一樣，直通車跑出來的效果完全不一樣，有的鏈接出價(jià)10塊能起飛，有的出價(jià)漲到20就跟條死魚一樣不動(dòng)。

對(duì)于跑的好的鏈接，我輕微托價(jià)提高投產(chǎn)比，鏈接不崩還能繼續(xù)出單，為什么？不同主圖對(duì)應(yīng)不同的人群，人群精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)更高，我投產(chǎn)比就有更大的操作空間了，這就是內(nèi)功。

一切用于提升鏈接轉(zhuǎn)化的優(yōu)化操作都屬于內(nèi)功，內(nèi)功的價(jià)值有多大，我來舉個(gè)例子。

黑標(biāo)大家應(yīng)該都有吧，黑標(biāo)掉了，單量會(huì)怎樣大家應(yīng)該都知道吧，平臺(tái)的用戶群體有的就認(rèn)黑標(biāo)，我也是，在拼多多上買東西，只要是品牌貨必須買黑標(biāo)的鏈接，為啥？安全唄。

黑標(biāo)等于高轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)比我出到10，有黑標(biāo)在，一天可以出100單，黑標(biāo)一掉，一天單量就會(huì)下滑到30單，我在沒有黑標(biāo)的情況下，要把單量拉到100單，除了降低投產(chǎn)比，沒有其他方式了，我就降到4的投產(chǎn)比，單量恢復(fù)到100單。

反過來看，單量不變的情況下，你從4的投產(chǎn)比拉到10的投產(chǎn)比，是不是只需要黑標(biāo)一個(gè)動(dòng)作就可以了？優(yōu)化內(nèi)功的原理也是如此，通過優(yōu)化內(nèi)功把鏈接轉(zhuǎn)化做上去了，你的投產(chǎn)比也就能提高了。

03 真正的高投產(chǎn)是車加自然

拼多多的尿性大家都知道，以前咱們直通車卡個(gè)100投產(chǎn)都能玩的，現(xiàn)在不行了，投產(chǎn)出價(jià)都給你限制的死死的，你真的卡到了高投產(chǎn)，直接給你限制推廣了，既然無法設(shè)置高投產(chǎn)那咋開出幾十上百的投產(chǎn)呢？

最好的解決思路是直通車限額跑，一天時(shí)間一半跑車，一半跑自然。這樣的玩法是有門檻要求的，不是每個(gè)品都能這樣玩的，只有低利潤品才能這樣玩。

因?yàn)楦呃麧櫰肥菦]有自然單的，你只要停車，就沒單了。對(duì)于那種低利潤的，可以開個(gè)低投產(chǎn)去拉單量，比如保本投產(chǎn)是5的，你日限額設(shè)置個(gè)1000塊，投產(chǎn)比設(shè)置為3，這樣快速跑完，自然接上，這樣整體單量除以1000花費(fèi)，投產(chǎn)可以去到20以上。

如果你限額再少一些，估計(jì)能去到四五十的投產(chǎn)比了，再狠一些，關(guān)停直通車，完全自然單，那就是無限投產(chǎn)比了，是不是很美好，好了，夢(mèng)醒了，回到現(xiàn)實(shí)了。

這個(gè)玩法最難的是能不能開出自然單，現(xiàn)在平臺(tái)的自然單就像你我兜里的人民幣一樣，越來越少，趁現(xiàn)在平臺(tái)還有些許的自然流量，趕緊抓住他。

測(cè)試的結(jié)果是自然流主要是在活動(dòng)里，百萬爆款、584、萬人團(tuán)等有自然流量。至于能不能抓住，就看各位的技術(shù)和運(yùn)氣了。

04 最后

能不能開出高投產(chǎn)主要還是品決定的，品好開出高投產(chǎn)還是很簡單的。如果大家拿到一個(gè)垃圾的品，別說高投產(chǎn)了，你就算投產(chǎn)出到1都不一定有單。

所以，高投產(chǎn)的前提是品好，在品沒問題的前提下，想辦法開出高投產(chǎn)就是各位在座的電商運(yùn)營需要思考的事情了。