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在上一期的文章里面，已經(jīng)講了解析了競品分析報告的閱讀對象、分享了可以從哪些角度著筆、也分享了收集競品資料的方法。這一篇文章將介紹一些競品分析方法，還有報告格式參考。

一、競品分析工具

在開始講分析工具前，先需要明確一點，寫分析報告，特別是寫給領導的分析報告，它一定有核心主題的。無論文章中，你用什么樣的分析工具，分析出來的結(jié)論是一定要緊靠你的主張和觀點。

怎么理解這句話呢？當你把寫競品分析報告，想象成寫學生時代的“議論文”，是不是比較好理解？讓我們回想下“議論文”的結(jié)構(gòu)，他首先有一個主要的論點，然后引用多種論據(jù)來佐證這個觀點的正確性。

類比到競品分析報告，為什么你的競品分析報告總是被領導覺得很零散，重點不清晰，長篇大論看起來卻很費勁，其實本質(zhì)就是你沒有一個“核心論點”，還原成通俗易懂的話“你的分析報告得先有目標，再來動筆”，避免寫到哪算哪，最后也不知道自己分析了個啥。

把握了競品分析報告的重點，下面簡單介紹幾個競品分析報告常用的分析方法（可以理解為議論文中的論據(jù)）：

1. 訪談法

訪談法適用于產(chǎn)品體驗類競品分析。

顧名思義就是通過采訪目標使用者（這里最好是同時用過你的產(chǎn)品和競品產(chǎn)品），通過針對性的問題，獲得受訪者對于我司產(chǎn)品與友商競品的使用反饋。

在訪談時要避免泛泛而談，聊的太寬泛獲取不了核心信息。一個經(jīng)驗之談，可以在訪談過程引導受訪者進行一些具象化的評分。比如滿分是5分，同一個功能的體驗，我司產(chǎn)品打幾分，友商競品打幾分。然后再針對受訪者打出的分值，進一步把話題聚焦到“具體哪個功能點/哪點體驗覺得好”。

這里不建議直接使用“冷冰冰”的調(diào)查問卷。一方面現(xiàn)在調(diào)研問卷實在太多了，受訪者不一定有耐心時間去給你填寫，即使通過填寫收集到的信息也不一定代表真實。

2. 羅列法

羅列法適用于全面了解競品的現(xiàn)狀或某個功能的概況。

通常建議使用表格的形式來呈現(xiàn)功能。畫出一個N行M列的表格，將競品按照不同的模塊、對應的功能點來歸類劃分。通過表格的形式可以直觀地展示出競品每一個模塊具備哪些功能能力。當然除了表格外也可以直接繪制腦圖，但如果你是使用Word文檔來寫競品分析報告，那么表格的形式可能會顯得更加規(guī)整。

簡單舉個示例：

3. 打鉤法

打鉤法比較適用于多個產(chǎn)品是否具備功能的分析對比。

在表格法的基礎上，增加對比的產(chǎn)品名稱，具備該功能點的“√”，不具備的功能“×”進行比較，配上簡單的分析和注解，更直觀體現(xiàn)我司產(chǎn)品和友商競品產(chǎn)品能力的差異點。

簡單舉個示例：

4. SWOT

適用于評估內(nèi)部的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、外部的機會（Opportunities）和威脅（Threats）。這種方法的核心在于識別出與競爭對手相比，我司產(chǎn)品在資源、能力、市場等方面的優(yōu)勢與不足。

使用SWOT來分析，很多人可能都嘗試過。這里說點不一樣的用法，其實也不妨試著使用SOWT來總結(jié)你的競品分析報告。不管使用大段大段的文字，還是表格，其實看完長篇大論的內(nèi)容，作為讀者不一定有耐心或者記憶力記得分析的結(jié)論，可以使用SWOT分析矩陣來總結(jié)歸納前文優(yōu)劣勢。

二、參考格式

1、對比版本號：可以表格的形式，注明下文分析報告中進行對比的產(chǎn)品的版本號。

2、分析目的：簡明扼要的概括本篇分析報告的目的（如為了解決什么問題？補齊什么能力？）

3、正文分析：可以根據(jù)實際分析內(nèi)容，選擇上述分析工具，展開具體的對比分析。

4、分析總結(jié)：分析總結(jié)可包含兩個點，一個可以用文字或者SWOT矩陣總結(jié)上述分析，第二點是最重要的轉(zhuǎn)化總結(jié)，這個通常是領導關注的重點，也是你競品分析報告的價值核心?？梢员砀竦男问搅忻髂阋D(zhuǎn)化學習的功能點及計劃安排。

以上是結(jié)合日常實踐工作總結(jié)的競品分析報告經(jīng)驗，可能有不全面的地方，也歡迎評論指正。如果文章對你有幫助，請關注點贊~