起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識閃電倉是一種過渡業(yè)態(tài)嗎？
曾幾何時，生鮮電商們搞過前置倉等各種玩法，現(xiàn)在，又出來一種閃電倉。這種模式，能賺錢嗎？其實，能否賺錢取決于閃電倉之間的競爭強度。
1
“閃電倉是個時代性的產(chǎn)物，大概還有一兩年的紅利期?！币晃婚W電倉相關(guān)負責人對《靈獸》如此判斷。
這種預判并非說閃電倉會很快消亡掉，而是會被不斷優(yōu)化。
“原來百分之八九十的閃電倉可能會死掉，而真正能留下來的一批閃電倉就相當于電商前置倉?！鄙鲜鲩W電倉負責人強調(diào)，“留存下來的一部分閃電倉，一定具備強運營能力，但其所做的品類一定不是現(xiàn)在閃電倉所賣的這些東西，而是會更聚焦電商所售賣的品類。”
雖然，閃電倉一直快速發(fā)展，但也有潛在風險。
主要是政策風險，因為政策大的走向來看，不允許互聯(lián)網(wǎng)平臺再繼續(xù)吞噬線下實體門店的生意。實際上，閃電倉已經(jīng)蠶食了一部分夫妻老婆店和便利店的生意。
因為無論從商品SKU數(shù)，覆蓋范圍，即時性等角度看，閃電倉完勝傳統(tǒng)線下小店。閃電倉會替代很多傳統(tǒng)線下小店的生意。
與小超市、便利店而言，閃電倉的SKU數(shù)更豐富和商品結(jié)構(gòu)更適合線上，更能滿足用戶的即時性需求。
傳統(tǒng)便利店的商品數(shù)一般在1000-1500個SKU，核心還是快消品類；閃電倉的面積在150~300m2，商品數(shù)在4000~6000SKU，核心品類是快消+百貨，中長尾商品更多。
更為關(guān)鍵的是，閃電倉解決的是線上消費者需求與線下商品不完全匹配問題。線下門店不能滿足的消費者需求可以通過閃電倉的高效履約滿足。
從覆蓋范圍看，傳統(tǒng)小店的覆蓋范圍是周邊1公里，閃電倉覆蓋的是周邊3~5公里。
從選址上看，傳統(tǒng)線下門店對選址要求很高，人流密度、位置、門面、裝修水平都有嚴格要求，一旦位置選得不好，生意很難起來，而且其租金更高。而閃電倉沒有門面要求，居民房、地下室、寫字樓等都可以。
甚至也有業(yè)內(nèi)人士認為，閃電倉=便利店（+百貨店）+純線上售賣+小時達/半小時達。
需要注意的是：閃電倉的本質(zhì)和線下小店一樣，服務的都是線下門店周邊的消費者。
這些因素就注定了閃電倉會搶走很多小店的生意。也有人就此判斷，閃電倉的可能還有1-2年的生命力。
甚至有人說，閃電倉就是互聯(lián)網(wǎng)平臺為了教育中小超市、便利店等老板，告訴他們必須做線上，所推出的“過渡業(yè)態(tài)”。
事實上，現(xiàn)在任何一家零售店的老板都已經(jīng)意識到必須做線上。
2
這一點從美團閃購和美團閃電倉數(shù)量和增長速度上，就能看出一些端倪。
以美團為例，美團曾先后推出美團閃購和美團閃電倉。
前者是2018年7月18日，基于用戶的外賣配送需求才發(fā)布的品牌。
換句話說，這個即時零售平臺，涵蓋超市便利、專賣店、酒水零食、果蔬生鮮、鮮花綠植、寵物母嬰、數(shù)碼圖書、日化美妝、家電雜貨等諸多品類。
其依托美團大生態(tài)的海量用戶、每日百萬級在崗騎手，覆蓋全國超過2800個市區(qū)縣旗，各類線下商家只需要入駐美團閃購，就可實現(xiàn)商品線上售賣，并由美團騎手或商家自配，一般30-60分鐘即可完成配送。
美團閃電倉則是美團閃購針對零售即時到家業(yè)態(tài)，為解決“供需錯配”問題，于2020年開創(chuàng)并推進的零售前置倉模式。
項目由商家建倉，以快消、百貨品類為主，200平方米左右倉均SKU高達4000至5000，24小時營業(yè)，僅做線上生意。
而美團閃購作為平臺，則通過數(shù)字化工具和經(jīng)營方法，從“選址、選品、運營指導”，以及牽?；ㄏ到y(tǒng)等層面，全鏈路幫助商家提效經(jīng)營。
換言之，這種即時零售供給模式專注線上經(jīng)營，并非針對線下商家，但卻與線下商家一樣，服務于一定區(qū)域內(nèi)的消費者。
2021年，美團閃電倉只有600多個倉，在2023年增長到6000多個倉，日訂單量突破200萬單，并帶動了眾多快消品牌的增長。
此外，美團閃電倉的增速也非?？臁?/p>
2021年，美團閃電倉從1家倉店擴展到300家倉店，2022年覆蓋到2000多家倉店。截至2023年9月，閃電倉已經(jīng)落座200+城市，合作商家開倉5000多家。
3
當然，推出閃電倉的不只美團，還有餓了么、京東等。
“我們不能否認，美團這一波還是成功了的，他教育了所有線下超市的老板要做線上，但這些線下的老板的能力水平和素質(zhì)并不高，他們也認為要做線上，但不知道如何去做線上?！鄙鲜鲩W電倉相關(guān)負責人表示，“這就給了這一批所謂的‘品牌人’收割中小零售店老板的機會。”
實際上，線上和線下完全是兩個邏輯，針對的主要人群不一樣，商品也完全不同。
目前看，閃電倉能否賺錢取決于閃電倉之間的競爭強度。
以長沙為例，閃電倉已經(jīng)從最開始的30 元錢起配，到到 20元錢起配，再到9.9 元起配，0 元起配，最后的價格戰(zhàn)打下來，彼此都會是虧損的。
在長沙從事閃電倉業(yè)務的樂爾樂閃電倉首席咨詢官孫康舉了一個例子：10 公里內(nèi) 0 元起配，如果消費者買了 9.9元商品，僅配送費就達到了 11 元錢，想不虧都難。
因此，樂爾樂閃電倉結(jié)合樂爾樂原有的一些優(yōu)勢，“線下還是干折扣店，線上做零售，但線上零售會比較克制，算清楚毛利和成本?！睂O康表示，“如果確定線上覆蓋門店周邊1-3 公里，把1-3公里做透就夠了，不追求量，虧損的情況下單純追求量沒有意義 “
以樂爾樂閃電倉上河國際店為例，3月某一天的單數(shù)為692單，客單價37元，營業(yè)額達25669元，上河國際店日平均單量超過600單。
目前，樂爾樂閃電倉現(xiàn)在主推兩類店型：
一是，主推閃電倉，但會告訴客戶風險所在。
以一個50萬人口、消費能力也不錯的縣城為例，當?shù)貨]有人做閃電艙，“我們可以來做，也可以賺到錢。但問題是能賺多久，并不能保證。因為一旦有第二家競爭對手進來，就會開啟價格戰(zhàn)，3家、5家、10家的競爭對手進入市場后，肯定就不賺錢了。”孫康稱。
二是，線上線下一體化的門店。
線下針對門店自然流量的客戶；線上對應的是即時零售，用來做增量。但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，線上與線下店有區(qū)別和差異。
此外，樂爾樂閃電倉也會做老超市的改造?！拔覀兘o其定位做得并不高，告訴其門店周邊也就增加50-80 單，但會幫他把平臺做齊，包括美團、餓了么、京東、抖音等。”孫康表示，“但會要求門店按公司的節(jié)奏走，并把現(xiàn)在做的強化團隊體系帶下去?！?/p>
也正是由于線上線下商品的不同，樂爾樂閃電倉在多個城市獨立建倉，打磨供應鏈，并建立一套包括從倉到店，再到c 端用戶的數(shù)字化體系。
“未來，樂爾樂閃電倉可能是一家運營服務公司，去掌控和打磨好供應鏈，也會整合千家供應商/廠商，做好服務?！睂O康表示，“我們的核心還是要讓客戶賺到錢?！碑斎唬W電倉最終會成為過渡性業(yè)態(tài)，還是會成為持續(xù)性業(yè)態(tài)，還需要市場和時間的檢驗。
作者：楚勿留香
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【靈獸傳媒】，微信公眾號：【靈獸】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
- 目前還沒評論，等你發(fā)揮！
