閑魚小刀優惠

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前幾天閑魚上線了一個小刀優惠的功能,可以吸引流量促使用戶盡快下單。但在作者看來,還有三個地方可以優化一下。

前幾天,偶然發現閑魚上線了一個小刀優惠的功能,針對要賣出的商品,可以設置一個小刀的隨機優惠。買家像抽盲盒一樣,抽中了就可以抵扣一定的優惠,促使用戶盡快下單。

這個功能剛看挺令人驚喜的,它本質上很像抽紅包,但是結合二手物品售賣的場景做了改良,更加接地氣。

01 功能操作路徑

賣家可以選擇開啟或者不開啟,開啟后,可以設置最大的折扣金額,最高不能超過總價的一半。設置成功后,在商品詳情頁面中會提示該商品有小刀優惠,刀成功后會有驚喜紅包。

也就是說,具體優惠金額需要在支付成功后才能知道,最大限度的把用戶吸引到支付成功之后。?刀成功后的這個紅包,可以在下一次購買的時候時候,又再一次倒逼用戶再買一單。所以,一個小刀優惠的功能,一箭雙雕,促成了首單購買,還吸引了二次消費。

02 還有什么改良空間?

前面提到,這個功能一箭雙雕,在閑魚這么大的體量用戶的情況下,一個功能的上線,是可以最大限度的提升用戶的參與積極性和購買欲望的,金額存在不確定性,又蒙上了一層神秘的面紗。

但我覺得,還有一些可以做得再更好的地方。

1.在商詳頁把最高優惠xxx元展示出來

如果優惠金額比較大,給用戶的期盼就會越高,然后給不同的優惠金額設置不同的中獎比例,好控制成本。這樣做可能能把用戶的購買欲望再次拉高,這里肯定有杠精來說這種玩法沒用,但這里更多的考慮是大數定律下的參與比例,不要以偏概全。

2.商詳頁滾動播報抽中大獎的名單

可以在商詳頁滾動展示抽中大獎的名單,再一次把中獎的氛圍拉滿,對于低客單的商品,這種做法很有效,因為用戶購買,有時候是情緒拉動,情緒營造的越濃烈,下單的幾率就越高。

3.紅包到期提醒

不知道閑魚有沒有做這個功能,如果沒有也可以做上。

用戶領了紅包,很容易就會忘記,有了到期提醒,可以喚醒用戶的購買動機,促使用戶下單。

本文由人人都是產品經理作者【蔡錦?!?,微信公眾號:【錦海說】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。

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