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大家在購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)，一開(kāi)始是線下，然后是線上PC端，這也造成了淘寶的崛起。而現(xiàn)在，拼多多的數(shù)據(jù)也不遑多讓?zhuān)以谶@個(gè)618即將開(kāi)啟之計(jì)，上線的這個(gè)自動(dòng)跟價(jià)功能，實(shí)在是太狠了。

最近臨近618，拼多多又出了狠招，系統(tǒng)自動(dòng)緊盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，只要價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)價(jià)，把調(diào)價(jià)的自動(dòng)權(quán)，從人轉(zhuǎn)到了算法上。價(jià)格越低，獲得的流量就越多，賣(mài)的就會(huì)越好?？此评系粞赖谋葍r(jià)功能，拼多多用系統(tǒng)的方式重做了一遍。

怎么看待這個(gè)功能？

做任何決策，都需要符合利益相關(guān)者的“利益”，不然無(wú)法形成正向的增長(zhǎng)閉環(huán)，最后只會(huì)走向失敗。那這個(gè)功能是否符合增長(zhǎng)閉環(huán)？我們挨個(gè)利益相關(guān)者來(lái)做分析。

01 對(duì)于拼多多

拼多多這樣做好處太多了，同樣的商品，價(jià)格永遠(yuǎn)都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜。拼多多的核心用戶(hù)都是三四線的小鎮(zhèn)青年，對(duì)價(jià)格敏感，很容易就被這樣的套路所吸引，賺足眼球。使得平臺(tái)流量增加，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率提升，銷(xiāo)量自然就提升了。

02 對(duì)于拼多多商家

平時(shí)商家想要獲得流量，都需要付費(fèi)投流，現(xiàn)在開(kāi)啟了自動(dòng)跟價(jià)，只要價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，就可以獲得優(yōu)質(zhì)的流量，相當(dāng)于把原來(lái)付費(fèi)投流的費(fèi)用讓利給了用戶(hù)。

精明的商家其實(shí)可以算一筆賬，也可以做測(cè)試，讓利多少可以達(dá)到比之前付費(fèi)投流還要好的效果，投入最小，回報(bào)最多。

其實(shí)對(duì)于商家，無(wú)非就是找到性?xún)r(jià)比最高的營(yíng)銷(xiāo)手段，自動(dòng)跟價(jià)給了商家一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，至于能不能用好，就看商家怎么測(cè)算好其中的投入產(chǎn)出比了。比如根據(jù)成本價(jià)，設(shè)置最低的跟價(jià)底線，設(shè)置跟價(jià)的時(shí)間段，等等。

03 對(duì)于用戶(hù)

對(duì)于用戶(hù)，那一定是鷸蚌相爭(zhēng)，坐收漁利。

相同的產(chǎn)品，用戶(hù)可以享受最低的價(jià)格。用戶(hù)最開(kāi)始的忠誠(chéng)度，一般都源于價(jià)格，再慢慢過(guò)渡到服務(wù)、品質(zhì)，再慢慢對(duì)品牌產(chǎn)生好感。但是用戶(hù)也要謹(jǐn)防一些惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況出現(xiàn)，價(jià)格雖然更低了，但是產(chǎn)品的質(zhì)量是否有跟上，售后服務(wù)水平有沒(méi)有下降。

04

對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)廠家在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)下，大家一定會(huì)考慮用最好的選品，這些品適合比價(jià)，讓利空間大，售后相對(duì)不復(fù)雜等。那對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，訂單量大了，賺的錢(qián)更多了，更有動(dòng)力去完善生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率，降低整體的生產(chǎn)成本。

總之，算法自動(dòng)跟價(jià)的做法沒(méi)有太多的創(chuàng)新，但是因?yàn)橛昧怂惴?，進(jìn)行了微創(chuàng)新。所以有時(shí)候需求沒(méi)有變，只是我們用了更高效的微創(chuàng)新手段實(shí)現(xiàn)了。