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榮耀標(biāo)識深度：不轉(zhuǎn)行，就失業(yè)。
當(dāng)前環(huán)境下，各行各業(yè)都面臨畢業(yè)優(yōu)化的危險(xiǎn)。原本以為G端之類會(huì)比較穩(wěn)定，實(shí)際上，G端的風(fēng)險(xiǎn)反而更高：要不轉(zhuǎn)行，要不失業(yè)，沒有第三條路可選。具體原因，本文進(jìn)行了詳細(xì)的分析和建議。
最近接觸了不少ToG產(chǎn)品經(jīng)理，有一個(gè)感覺越發(fā)強(qiáng)烈，那就是：大部分ToG產(chǎn)品經(jīng)理，未來只有2條出路：要不轉(zhuǎn)行，要不失業(yè)。
核心原因有3點(diǎn)。
第一，大部分ToG項(xiàng)目都是面子工程
我曾經(jīng)和一位ToG創(chuàng)業(yè)者聊過一個(gè)話題：ToG產(chǎn)品經(jīng)理最核心的能力到底是什么？
這位創(chuàng)業(yè)者似笑非笑的告訴我：他們要善于解讀政策文件，從中找到支撐領(lǐng)導(dǎo)政績的內(nèi)容。
可以想象，在這樣的指導(dǎo)思想下，ToG產(chǎn)品經(jīng)理能做出什么樣的產(chǎn)品，又能鍛煉出什么樣的能力？
第二點(diǎn)，大部分ToG項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，不是產(chǎn)品，而是商務(wù)
我看過很多ToG產(chǎn)品經(jīng)理寫的方案文檔，我可以負(fù)責(zé)任的說，這些項(xiàng)目大多是一些簡單的信息化功能。
比如，從網(wǎng)上爬取信息，然后錄入到系統(tǒng)，最后生成報(bào)表供領(lǐng)導(dǎo)查看。
雖然項(xiàng)目名稱很高大上，但是功能真的很簡單，毫無門檻可言。
以至于能拿到項(xiàng)目的供應(yīng)商，往往不是憑技術(shù)實(shí)力，而是憑商務(wù)關(guān)系。
而這就意味著，ToG產(chǎn)品經(jīng)理的可替代性很高，隨時(shí)都可以用更便宜的新人替換掉。
第三點(diǎn)，ToG項(xiàng)目的預(yù)算正在逐年削減
一位ToG軟件公司的高管告訴我，2024年，他們很多客戶的IT預(yù)算削減了一半。
2024年年初，很多ToG產(chǎn)品經(jīng)理都被裁員，其實(shí)就是客戶的預(yù)算削減了。
那么，剩下的ToG產(chǎn)品經(jīng)理是不是就安全了呢？
也不是。因?yàn)檫€有更壞的消息，那就是2025年的項(xiàng)目預(yù)算還要再削減一半。
屆時(shí)可能又是一波裁員潮。
這讓我想起一位大廠ToG產(chǎn)品經(jīng)理。
幾年前，他為了從ToG轉(zhuǎn)行，寧愿放棄大廠光環(huán)和高薪。
現(xiàn)在想想，真是人間清醒。
01
但是，即便現(xiàn)在轉(zhuǎn)行越來越難了，我仍然建議ToG產(chǎn)品經(jīng)理盡早轉(zhuǎn)行，因?yàn)檫@里有一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，那就是年齡越大，轉(zhuǎn)行越難。
比如，一位接近35歲的朋友來找我，說自己現(xiàn)在的賽道非常偏門，想要轉(zhuǎn)行。
我只能勸她從外包做起，因?yàn)橐话愕漠a(chǎn)品公司恐怕很難再給她機(jī)會(huì)了。
另外，有些同學(xué)急于轉(zhuǎn)行，但是又沒有面試機(jī)會(huì)，就會(huì)想著走捷徑：編造項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)求職。
甚至有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專門提供這種編造假項(xiàng)目的服務(wù)。
我特意調(diào)研了這件事情，雖然不能代表全貌，但是應(yīng)該在一定程度上能夠還原真相。
在前幾年，靠著培訓(xùn)班作假求職的成功概率還是很大的。
核心原因還是太缺人了。
比如，那時(shí)候我每天都要花半個(gè)多小時(shí)親自刷簡歷，就是擔(dān)心HR會(huì)漏掉“不那么匹配，但是可能也合適的人選”。
在這種背景下，面試和試用期放低標(biāo)準(zhǔn)，也是不得已的事情。
但是在最近兩年，靠這種歪門邪道成功的難度是越來越大了，核心還是供求關(guān)系發(fā)生了很大的變化。
我調(diào)研下來，參加這種作假求職培訓(xùn)班的，基本有以下幾種情況：
1. 求職成功并通過試用期
比如一位技術(shù)背景的粉絲就告訴我，他就是靠作假拿到的產(chǎn)品經(jīng)理offer，而且也順利通過了試用期。
但是有意思的是，工作了半年多，他又準(zhǔn)備重新求職了。
原因在于，這個(gè)所謂的產(chǎn)品經(jīng)理工作，除了賽道很小，而且還是一個(gè)很偏技術(shù)的簡單功能。
說白了就是沒有什么門檻，產(chǎn)品經(jīng)理也得不到什么成長。
基本上就是那種一旦裁員了，就很難找到對口工作的類型。
他自己也很擔(dān)心過了35歲會(huì)徹底失業(yè)，所以就想提前換工作。
所以，這種作假入職還能順利上手的工作，往往都不是什么好工作。
那你可能會(huì)說，靠作假難道就不能找到好一點(diǎn)的工作嗎？
能的，這就是我要說的第二種情況
2. 求職成功但被裁員了
比較典型的例子，就是一位同學(xué)通過某求職培訓(xùn)班成功拿到了offer，而且也是比較正規(guī)的賽道。
但是現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，公司恨不得把一個(gè)人當(dāng)三個(gè)人用，不太可能專門安排人來帶他。
加上他的經(jīng)驗(yàn)本來就是假的，現(xiàn)在要獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品，難度和壓力都可想而知。
最終，雖然他勉強(qiáng)熬過了試用期，但是也就半年時(shí)間，就被公司裁掉了。
而這位同學(xué)，受到這次打擊，已經(jīng)轉(zhuǎn)行不做產(chǎn)品經(jīng)理了。
所以，求職是成功了，但是人生卻更失敗了。
3. 求職不成功
這種情況就很多見了。
其實(shí)一些良心的作假求職培訓(xùn)班也會(huì)給你講業(yè)務(wù)，講項(xiàng)目細(xì)節(jié)。
但是大家一定要相信一點(diǎn)：如果真的是好賽道，絕對不是1、2個(gè)月就能深入理解的。
要不就是培訓(xùn)班給你教一些表面知識，最多也就達(dá)到“自己騙自己”的程度；
要不就是培訓(xùn)班給你塞了一大堆知識，短時(shí)間根本吸收消化不了，培訓(xùn)班老師也不可能真的給你提供1對1的深入教學(xué)輔導(dǎo)（除非是天價(jià)），最終只能不了了之。
當(dāng)然了，不可否認(rèn)，確實(shí)存在靠作假進(jìn)入了不錯(cuò)的賽道，而且還順利上手的成功案例。
但是根據(jù)我調(diào)研的情況，我只能說，成功概率比我們想象的要低得多得多。
02
那么，如果不想作假，同時(shí)又想成功轉(zhuǎn)行，有沒有辦法呢？
有的。
雖然這種辦法的準(zhǔn)備難度更大，但是一旦求職成功，順利上手的概率就超過90%。
具體怎么做呢？
首先，我們要分析一下，跨行求職成功的幾個(gè)必要條件，分別是：
1. 招聘方要接受跨行求職
這種情況，一般來說都是中小企業(yè)居多。
大廠也有，但是他們接受跨行的前提，往往是211、985起步，這種就排除掉了絕大部分同學(xué)。
另外就是很多外包公司也接受跨行，但是不到萬不得已，還是不建議大家去外包，除非是長期呆在一個(gè)項(xiàng)目，而且是大賽道的項(xiàng)目（比如供應(yīng)鏈）。
當(dāng)然了，由于現(xiàn)在就業(yè)形勢確實(shí)比較糟糕，即便是中小廠的職位，很多也不接受轉(zhuǎn)行，特別是中高級職位。
在這種情況下，就需要我們有耐心，做好準(zhǔn)備，等待機(jī)會(huì)。
2. 證明我們有很強(qiáng)的產(chǎn)品能力和學(xué)習(xí)能力
沒有經(jīng)驗(yàn)就意味著上手慢，那為什么企業(yè)還愿意招聘跨行求職者呢？
其實(shí)有一種比較普遍的情況就是：相對于經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)更看重求職者的產(chǎn)品能力和學(xué)習(xí)能力。
特別是一些對產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求比較高的公司，在“有經(jīng)驗(yàn)但產(chǎn)品能力差”和“沒經(jīng)驗(yàn)但產(chǎn)品能力強(qiáng)”之間，他們往往會(huì)選擇后者。
因?yàn)殡m然短期來看，有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)上手很快，但是長期來看，他們無法設(shè)計(jì)好一款產(chǎn)品。
反而是那些產(chǎn)品能力和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的同學(xué)，給他們半年時(shí)間，就可以快速成長起來。
3. 證明我們已經(jīng)對目標(biāo)賽道有比較深入的了解
即便我們證明了自己的能力很強(qiáng)，很多企業(yè)仍然會(huì)擔(dān)心，0基礎(chǔ)會(huì)不會(huì)培養(yǎng)的風(fēng)險(xiǎn)太大？
在這種情況下，就需要證明我們對目標(biāo)賽道有比較深入的了解。
比如，我們對賽道的市場環(huán)境、主要競對都很清楚，而且對行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品的功能和業(yè)務(wù)也比較了解。
那么，面試官大概率就會(huì)認(rèn)為，招聘你入職，是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很小但是潛在收益很大的選擇。
那么，具體怎么做呢？
雖然理論上方法有很多種，但是今天我只給大家講2種已經(jīng)得到充分驗(yàn)證的方法。
第一種方法，梳理項(xiàng)目文檔。
大家千萬不要覺得這件事情很簡單：不就是PRD嗎？不就是原型圖嗎？
如果你這么想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
我說的項(xiàng)目文檔，雖然包含了PRD或者原型圖的內(nèi)容，但重點(diǎn)不是講解產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，而是講解我們設(shè)計(jì)產(chǎn)品的思路和方法論。
一般來說，我會(huì)建議大家按照如下思路梳理項(xiàng)目文檔：
客戶畫像-業(yè)務(wù)詳述-用戶期望-整體方案-詳細(xì)方案（按模塊）-集成方案
其中，詳細(xì)方案是重中之重，可以按照如下思路整理：
業(yè)務(wù)概述-用戶期望（按模塊）-業(yè)務(wù)流程-方案設(shè)計(jì)-上線效果
每一個(gè)部分都是必要的，比如，為什么要梳理客戶畫像？
是因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品經(jīng)理都有一個(gè)毛病，就是接到需求就設(shè)計(jì)產(chǎn)品，但是他從來都沒有想過，為什么會(huì)有這樣的需求？
比如，為什么客戶需要一個(gè)APP來管理銷售訂單？
從表面上來看，是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員經(jīng)常跑門店，用APP下單會(huì)更加及時(shí)方便。
但是如果認(rèn)真分析客戶畫像，你就能看到更多深層次的原因：
客戶是中小經(jīng)銷商，所以業(yè)務(wù)員素質(zhì)低待遇差，流動(dòng)性非常高。
以前每次換人，不但培訓(xùn)很花時(shí)間，而且新人很容易犯錯(cuò)，比如找不到客戶地址，或者記錯(cuò)客戶上一次的銷售價(jià)格等等。
一個(gè)APP不僅能提高他們的工作效率，更重要的是可以把業(yè)務(wù)流程、管理制度、重要資料等都固化到APP。這樣新業(yè)務(wù)員到位后，只需要開通賬號，就可以馬上接手工作，而且做得又快又好。
所以，“客戶畫像”決定了“用戶痛點(diǎn)”，“用戶痛點(diǎn)”決定了“產(chǎn)品方案”。
一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理如果都沒有養(yǎng)成這樣的思考習(xí)慣，即便他有經(jīng)驗(yàn)，也很難設(shè)計(jì)出一款優(yōu)秀的產(chǎn)品。
而項(xiàng)目文檔，就可以很好的展現(xiàn)我們這方面的思維和能力。
可謂是“一文勝千言”。
這里還有一個(gè)小細(xì)節(jié)，項(xiàng)目文檔是寫我們參與過的項(xiàng)目，還是目標(biāo)賽道的項(xiàng)目？
我建議寫參與過的項(xiàng)目。
首先，我們的前提是不作假；另外，項(xiàng)目文檔重點(diǎn)是體現(xiàn)產(chǎn)品能力，所以也是有價(jià)值的。
大家可能會(huì)問，如果不寫目標(biāo)賽道的項(xiàng)目，那怎么體現(xiàn)我的學(xué)習(xí)能力，以及我了解目標(biāo)賽道呢？
這就涉及到下一份作品：競品報(bào)告。
第二種方法，編寫競品報(bào)告
對于跨行來說，競品報(bào)告的作用非常關(guān)鍵。
因?yàn)樗灰蕾囎骷?，但又能證明我們對目標(biāo)賽道的產(chǎn)品有非常深入的理解。
而且，能寫出優(yōu)秀競品報(bào)告的產(chǎn)品經(jīng)理非常稀缺，你能拿出這樣一份作品，本身就證明了你的能力和態(tài)度。
很多同學(xué)告訴我，他們就是通過競品報(bào)告拿到了跨行面試的機(jī)會(huì)，然后又通過競品報(bào)告拿到了offer，并且成功在公司立足。
那么，競品報(bào)告怎么寫呢？
給大家分享我的競品報(bào)告框架，一共分為三層：
- 宏觀看定位，看競品主要滿足哪一類需求；
- 中觀看優(yōu)勢，看產(chǎn)品背后的資源和能力；
- 微觀看產(chǎn)品，看業(yè)務(wù)場景的滿足和用戶體驗(yàn)。
最后也是最重要的，得出競品分析的結(jié)論。
1、宏觀怎么看定位？
四個(gè)要素，分別是產(chǎn)品價(jià)值、市場規(guī)模、市場環(huán)境和市場競爭。
1）產(chǎn)品價(jià)值是競品面向什么客戶提供什么價(jià)值，客戶為什么愿意付費(fèi)。
比如，紛享銷客面向大中型企業(yè)提供CRM軟件，幫助企業(yè)提高銷售業(yè)績，因此客戶愿意付費(fèi)。
2）市場規(guī)模決定了競品發(fā)展的天花板，也可以判斷我們是否值得進(jìn)入。
比如2021年房地產(chǎn)行業(yè)銷售額高達(dá)18.7萬億，即便按照0.1%的軟件投入率，也是一個(gè)百億級的軟件市場。
3）市場環(huán)境主要包含政策環(huán)境和商業(yè)環(huán)境。
比如AI具有巨大的商業(yè)潛力，但是在很多B端領(lǐng)域，由于線上數(shù)據(jù)缺乏，就會(huì)制約AI的推廣。
4）最后是市場競爭
在一個(gè)市場領(lǐng)域，往往有一家領(lǐng)導(dǎo)者，兩家追趕者，其他競爭者都主要占領(lǐng)細(xì)分市場。
如果一個(gè)市場領(lǐng)域已經(jīng)有多家強(qiáng)大的競爭者，那么我們最好采取從細(xì)分市場切入的策略。
2、中觀看產(chǎn)品背后的競爭優(yōu)勢
怎么看？兩個(gè)維度，資源和能力。
1）資源，包括數(shù)據(jù)資源、品牌資源等。
比如字節(jié)跳動(dòng)相當(dāng)于飛書的種子客戶，這就是非常好的品牌資源。也是飛書slogan“先進(jìn)組織先用飛書”的基礎(chǔ)。
2）能力包括銷售能力、PaaS能力等
比如Salesforce率先推出PaaS平臺，經(jīng)過多年的建設(shè)，已經(jīng)成為Salesforce的核心。
3、微觀看產(chǎn)品
看什么？也是兩個(gè)維度，場景滿足和用戶體驗(yàn)。
1）場景滿足主要看對業(yè)務(wù)場景的覆蓋度，以及對用戶痛點(diǎn)的解決度。
重點(diǎn)看用戶有哪些核心業(yè)務(wù)場景，有哪些用戶痛點(diǎn)，競品功能如何支撐這些場景，如何解決這些痛點(diǎn)。
2）用戶體驗(yàn)的重點(diǎn)不在于視覺體驗(yàn)，而在于可用性以及高頻操作的效率。
最后，競品分析一定要有結(jié)論。
這個(gè)結(jié)論就是競品的地位穩(wěn)不穩(wěn)固，發(fā)展?jié)摿Υ蟛淮?？有哪些?yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)？從中我們可以洞察到什么機(jī)會(huì)？
如果你能按照上面的思路寫出一份優(yōu)秀的競品報(bào)告，那肯定會(huì)得到面試官的認(rèn)可。
當(dāng)然了，看到這里，你可能還是會(huì)想：靠著這兩份作品，真的能實(shí)現(xiàn)跨行嗎？
事實(shí)永遠(yuǎn)勝于邏輯，這方面的成功案例實(shí)在太多了。
限于篇幅，就不詳細(xì)講了。
專欄作家
王戴明，微信公眾號：To B老人家，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，多年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與信息化管理經(jīng)驗(yàn)。
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現(xiàn)在那個(gè)賽道具備技術(shù)含量？產(chǎn)品在牛，賽道再好，技術(shù)不行，同樣沒有意義。國內(nèi)所有行業(yè)都是一大抄，沒有企業(yè)會(huì)給你時(shí)間和投入資本去創(chuàng)新。所有行業(yè)都是看商務(wù)，因?yàn)闆]有獨(dú)一無二的技術(shù)。
想請教下，我現(xiàn)在在做醫(yī)美的SAAS但感覺這個(gè)行業(yè)也進(jìn)入了落日期，現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)會(huì)好些