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榮耀標識從高考營銷案例來看如何正確的蹭熱點？
大家都知道，蹭熱點是做運營的不二法門之一。但不是所有的熱點都是可以蹭的，也不是所有的熱點都會有效果。這篇文章，作者針對熱點給我們一些建議，希望能幫到大家。
高考，每年都能成為全國關注的大事！
2024年高考報名人數達到1342萬人，比2023年增加51萬人??！
僅在抖音一個平臺，“高考”關鍵詞搜索指數就達到了億級
可見，高考這一事件，就像6月份的天氣一樣熱！
而對于品牌來說，如何蹭好這全民性的熱點事件，接住這潑天富貴的流量，并不容易~!
如果不能掌握蹭熱點的正確姿勢，除了浪費大量的營銷資源，一不小心，還會受到網友的鐵錘，把自己玩死~
先看看兩個典型的錯誤姿勢：
自嗨型：品牌隨著高考熱度曇花一現，過后，用戶沒有留下任何印象~ 更別提轉化了！
這種頂多是浪費了一些公司的資源，但還有一種就是把自己玩死的典型代表
作死型：蹭熱點翻車，挑戰大眾神經！
2022年河南鄭州千年一遇的暴雨，嚴重影響了人們生活，就在“一方有難，八方支援”的時刻，本地的一個房企為宣傳自己的房子，在海報上赫然寫著：“入住高地，讓風雨只是風景”！
網友一片嘩然，企業遭到網友的的指責，謾罵:
“做個人吧，不是什么都可以蹭的”！
真是又蠢又壞??！
那什么是正確的姿勢，先來看看蹭熱點的本質；
蹭熱點的本質：蹭熱點也叫借勢營銷，作為一種營銷策略，旨在通過利用外部資源或事件來推廣品牌或產品，進而提高品牌知名度和銷售量！
從社會心理學的角度來看：
“人們做大部分的決策只會根據最容易聯想到的經驗來作為決策依據”
所以，正確的蹭熱點有助于幫助人們在決策時回憶起品牌形象，建立積極的品牌聯想；以便在品牌在用戶購買決策中收益!
NIKE作為奧運會的贊助商，長期與奧運會保持緊密的合作，nike推出了一系列與奧運會相關的廣告和產品，以奧運會選手為主角，展現他們的拼搏精神和頑強意志，成功的將nike與奧運會的價值觀（更快，更高，更強）聯系在一起，提高了品牌知名度和影響力；
所以，其本質其實是影響人們的決策！
那么在具體的策劃營銷方案時，需要核心關注的幾個點：
最重要的就是找到品牌與熱點事件之間的契合點，真正打入用戶的內心；
這里需要洞察在熱點事件中:
誰是真正關注的人，他們的關注點又是什么？以及如何和自家品牌進行絲滑的結合？
比如高考，無數備考學子和殷殷期待的家長肯定是最關注的人，他們關注的是“金榜題名名”
所以，針對此
肯德基曾經推出了【握的大飯團 勝券在握】：
把肯德基早餐和高考填空這一元素結合，“早餐吃的對，填空就能會”！
蒙牛曾經推出了【答題奶】：
奶盒上印各科目的有模擬題，還配上“在X堅持一下，就會在Y進步一點”、“努力就像硫化鋁，不能接受一點水分”等等文案。憑借包裝的知識、好運兩個屬性，蒙牛蹭上了高考的熱度；
要說還得是蹭熱點天花板，杜蕾斯：
請自行領會！~
蹭熱點為了提升品牌的知名度，核心是需要想出一句話或者一張圖或者一個包裝，總之，讓用戶容易記住你；
比如，針對高考，“補腦”是家長及學生都會關注的；
六個核桃作為以益智補腦為主要賣點的核桃類飲品，一直以來通過多樣化的營銷活動與“高考季”深度綁定，形成了獨特的品牌優勢。
還比如，那句很經典的，
“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”；
也是通過一句朗朗上口的廣告語，讓用戶在春節送禮的時候，會不斷的想起他；
蹭熱點應該是正面的，積極的！要和最廣大的網友站在一起，不能脫離群眾??！
正如文章開頭的房地產案例，抖機靈和耍小聰明，必會被反噬；
再來看個案例：
2020年，“ 打工人,下午好”，一句諧音的“打工人”?；鸨W絡，寶馬官博在線也蹭了一把熱度，配文”我已經加滿油了，你呢？打工人。
一時間，官方博文下負面評論一邊倒，隨后寶馬調整文案，將“打工人”刪去，但這一操作引眾怒，寶馬一時被推上風口浪尖。
真是；
自己作死，誰也攔不住呀！
但是，對于一些爭議性的熱點事件，運用得當，也會有不一樣的效果；
李佳琦作為知名美妝博主，在直播中因回應網友質疑其帶貨的眉筆價格的言論而引起全網熱議：
“哪里貴了？”
“有時候自己原因好吧”
“這么多年工資漲沒漲？”
“有沒有認真工作”
針對此熱點，蜂花品牌迅速反應，連夜上架了三套售價僅為79元的洗護套餐，并發布視頻作品表示：“不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價?！边@一回應巧妙地將李佳琦事件中的高價眉筆與自家親民的價格進行了對比。
蜂花品牌因此獲得了大量的關注和贊譽，成功提升了品牌知名度和美譽度。
最后的話
如果你總是不會蹭熱點，那么，就像李佳琦說的，你需要問問自己了：
這么多年
“你有沒有找到品牌與熱點事件之間的契合點？”
“有沒有找到讓用戶記住你的廣告語？”
“有沒有積極正面的蹭？”
本文由 @吳可可 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
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