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本文深入探討了需求驅動的產品規劃方法論，為產品經理提供了從理論到實踐的全面指導。文章詳細介紹了面向客戶需求的產品規劃流程，包括客戶細分、產品定義、組合規劃等關鍵步驟，旨在幫助產品經理系統地理解并掌握產品規劃的核心技能。

產品規劃，是產品經理的一項核心技能，也是產品經理從具體執行、進階到統籌規劃的一次重大飛躍！

有些企業規劃產品，喜歡從自身的技術優勢、或者資源優勢出發，進行產品規劃；

還有些企業，喜歡從一個想法、一個點子、或者一個創意出發，進行產品規劃。上述產品規劃模式，非常依賴決策者的經驗和直覺，產品成功具有極大的偶然性！

成功的產品規劃，應該面向客戶需求，由需求牽引創新，為客戶創造卓越的價值，并且提供比競爭對手更好的解決方案。本文，將為您介紹需求驅動的產品規劃方法、以及需求驅動的產品規劃流程。

一、面向客戶需求的產品規劃

根據面向的客戶群體不同，可以將產品規劃分為三類：

1）一刀切?1?Product?for?All?Customers

為所有客戶（或者用戶），規劃同一款產品。

這種產品規劃模式，開發效率非常高。

但是，開發出來的產品，可能沒有任何客戶喜歡，從而導致產品開發失敗。

一刀切模式，比較適合具有壟斷性優勢的產品，比如蘋果手機。

2）客戶定制 1 Product for One Customer

為單一客戶（或者用戶），定制一款特殊產品。

這種產品規劃模式，很容易得到客戶的喜愛，產品開發成功率極高。

但是，產品開發效率非常低，需要投入大量資源進行產品開發和管理。

客戶定制模式，比較適合大客戶和大訂單，不適合小客戶和小訂單。

3）客戶聚焦 1 Product for One Segment

為具有相似需求的細分客戶（或者用戶），規劃同一款產品。

這種產品規劃模式，由于針對某細分客戶群體的共同需求進行產品開發，同時兼顧了開發效率和開發效果，達到了綜合最優。

客戶聚焦模式，是一種普適性的產品規劃模式。

二、產品規劃，本質上是將現狀投射到未來

產品規劃，就是基于對目標和現狀的深刻理解，清晰的描述出未來的產品，并為此制定實施方案和行動計劃。

簡單的說，就是：將現狀投射到未來，制定未來的產品開發計劃。

現狀，就是要求我們進行市場研究和競爭分析，深刻理解當前的市場現狀和競爭態勢；

未來，就是要求我們對未來的發展趨勢進行預測。這里的預測，包括：市場發展趨勢、技術發展趨勢、需求發展趨勢、未來競爭格局等等；投射，就是要求我們通過洞察，將現狀與未來聯系起來。這里的洞察，包括：市場洞察、需求洞察、技術洞察、競爭洞察等等。