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榮耀標識快速找到能抄的B端競品，產品經理一定看看
與C端產品競品繁多不同，B端產品的競品有時候基本找不到資料，這種情況，如何做競品分析？這篇文章，作者給我們分享了好幾個辦法，都很實用，建議收藏。
由于B端產品面對的是企業，做B端的產品經理在找競品時，會有一些難度。
甚至一些B端產品的專業性和針對性強，隱藏在特定行業生態中，個人很難找到。
就算找到了，也很難登錄系統進行查看。
我結合我日常工作中的找競品的方法，分享給各位，希望能幫助到大家~
一、找競品的目的
我們找競品，首先要看我們的具體目的是什么。
目的1：
不了解對應產品，想找對應B端產品進行學習。
對于剛入行的產品經理、要做新產品時，我們經常會進行調研產品進行學習。
目的2：
想學習競品的產品流程、功能模塊、頁面交互、數據展示字段。
這個是我最常用的目的 ——為了“抄”。
目的3：
明確行業內的產品趨勢和發展方向，以便更好地把握自身產品的定位和發展策略。
我們需要關注競品的動態，對競品的功能迭代有了解。
目的4：
了解競爭態勢，清楚自身產品在競爭環境中的位置，競爭對手的優勢與劣勢。
當然，還有很多目的，我們從競品上能學到很多。
所以我們針對不同的情況來說下相關的解決辦法。
二、問題1：想了解相關行業的B端產品，不知道從哪些找
方法1：從廠商平臺上找
推薦 2 個平臺：
36氪企業點評
https://www.36dianping.com/
云巴巴
https://www.yun88.com/
這兩個網站中都提供了對應的 SaaS 廠商，你可以去對應產品的官網中了解更多內容。
方法2：直接搜索
如果你知道對應產品的名稱、所屬的產品類型，可以直接baidu搜。
去公眾號、小紅書、百度文庫、微博等各類平臺中也可以直接搜索關鍵詞。
也可以借助 AI 工具，進行提問，讓AI 給出答案。
找到對應公司后，再去官網查看。
找客服、銷售，看能夠提供相關資料。
方法3：找人問
問同事、問領導、在行業內群里問……
就是從各種渠道找人問。
我感覺最有用的是問商務、業務方。
問商務：商務同學對市場的了解要比產品經理深，可以和他們進行溝通。
向他們了解業內做的好公司有哪些？
是否有對方的資料可以同步下。
這些資料包括產品介紹、標書、白皮書等內容。
同樣的，也可以問你的業務方、你的領導、經驗多的同事。
盡可能的擴大范圍。
甚至是花錢去付費咨詢。
當別人幫到你時，買杯奶茶買杯咖啡感謝一下。
方法4：從行業報告中找
在一些行業報告中都會提到對應廠商，完全可以作為我們找競品的來源。
比如我想了解「醫療信息化」的廠商有哪些，在一些報告里都會展示出來。
可以去這個網站看：https://www.fxbaogao.com
三、問題2：想參考競品的功能設計
這一點我們就要盡可能的了解競品的系統流程了，登錄到競品系統中那是更好的了。
方法1：競品官網找
從競品官網中找功能說明書、幫助文檔。
在一些SaaS廠商中都會有「幫助文檔」可以進行查看。
方法2：申請試用
你可以作為一個采購商的角色，找對方的銷售、客服去要對應的產品說明文檔和測試賬號。
最好就是申請試用，或者是申請演示賬號。
對方正常情況下都會滿足你的要求。
不過當你留下個人信息后，銷售會給你打電話。
這個時候就作為一個客戶正常提問題就行了。
不要展示出你是套方案的。
要賬號的時候，你可以說：
「我們對產品的用戶體驗要求比較高，如果可以，能不能給我開個測試賬號，我去體驗一下，也讓我領導看看?！?/p>
當你拿到演示賬號或試用賬號后，要盡快進行熟悉。
通過錄屏、截圖的方式進行留存。
方法3：從資源社區進行搜索
從別人分享的資源中找是否有可參考的競品。
Axureshop原型網
https://www.axureshop.com/
有很多B端產品的全部原型，都可以直接抄。
同樣的還有：墨刀素材廣場、慕客資源社區，都有一些模板。
方法4：找人要
找商務、找業務方、找競品公司的人要。
越封閉的產品，越需要從人下手。
我之前做過一個供內部醫生使用的Chrome插件。
在網上根本就找不到任何資料。
沒辦法我找提需求的業務方。
然后業務方把競品的插件安裝包、登錄賬號密碼，操作手冊，視頻介紹。
全部發給我了。
還有就是找客戶
我之前做醫院院內產品，醫院老師提了報表功能，但是他說的并不詳細。
溝通起來非常吃力，然后他說了句：“XXX（競品名字）有現成的功能”。
原來醫院之前用的競品，現在采購了我們的系統。
醫院內的電腦上還裝著競品。
我和醫院老師溝通了下，第二天我跑到他們科室。
對著競品的系統頁面，一個個拍照。
還有是問其他部門做相似關聯業務的同事
比如我在北京要做醫療大數據項目，集團的廣州分公司有做疾病?？茢祿膱F隊。
然后找了中間人，我和廣州的同學溝通了下。
他把相關資料和后臺賬號都給我了，
解決了我一個大問題。
之后去廣州出差，請了他一頓~
方法5：
轉化下思路，相同邏輯的產品都能抄
這一點主要是用于部分功能模塊，抄其他產品相似的功能。
舉個例子：
我之前做非定向問診，就是患者發起問診，系統分配醫生接診。
我對分配邏輯的后臺配置不太清楚。
想去看看其它做非定向問診的產品是怎么做的。
但是找了一圈也沒找到。
然后換個思路。
非定向問診邏輯就是：
有人發起一個問題，系統分配一個人來接單。
是不是特別像「客服系統」。
用戶發起問題，客服來接單。
然后我就圍繞客服系統，最終找到了相似的后臺配置。
四、總結
以上是我基于實際工作中，成功找到競品資料的方法。
其實還有一些方法：作為面試官去套方案
面試官套方案我遇到幾次，沒問幾個問題，就讓加微信給他發資料。
這種手段很惡心。
同樣的，還有作為面試者，簡歷造個假，去競品公司面試，套面試官方案。
這種手段我們知道就好，不要用。
其它還有：去行業的社區論壇問、去問答平臺發布問題等等。
其實找競品，能夠體現出產品經理的信息收集能力。
掌握各種信息搜索渠道和方法，經過篩選過濾后轉化成對自己有用的信息。
這篇文章先到這，歡迎留言討論~
本文由人人都是產品經理作者【王大鹿】，微信公眾號：【產品大鹿】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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