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中國品牌漸漸走出國門，努力開闊海外市場，歐洲杯在即，中國企業(yè)能否抓住機會，擴大品牌影響力呢？跟隨這篇文章，我們一起來探討。推薦給互聯(lián)網(wǎng)的小伙伴們閱讀。

炎炎盛夏，永遠不缺純粹的狂歡與吶喊！

時隔四年，2024歐洲杯即將于當?shù)貢r間6月14日在德國慕尼黑揭幕。

作為歐洲足球的巔峰對決，吸引著全球目光的國際賽事之一，歐洲杯無疑是各大品牌爭相合作的舞臺。本屆歐洲杯，中國出海品牌選擇如何亮相、塑造品牌影響力并爭奪海外市場份額呢？一起隨TOP君看看中國企業(yè)都有哪些營銷動作吧。

一、瞄準歐洲市場，中國品牌一屆更比一屆多

官網(wǎng)顯示，本屆歐洲杯擁有阿迪達斯、速賣通、支付寶、源訊、Betano、Booking、比亞迪、可口可樂、海信、利多超市、Engelbert Staruss、卡塔爾旅游和Vivo13家官方全球合作伙伴。

截取自UEFA EURO 2024官網(wǎng)

其中，速賣通、支付寶、比亞迪、海信和Vivo為中國品牌。

單從數(shù)字比重來看，五個來自中國的品牌，占據(jù)了本屆歐洲杯官方贊助超三分之一的比重。

而從趨勢上看，這也是中國企業(yè)參與贊助數(shù)量最多的一屆。

從十多年前的無企業(yè)參與贊助，到2016年的1家（海信）、2020年的4家（海信、Vivo、支付寶、TikTok）再到2024年的5家，中國企業(yè)牽手歐洲杯的頻率越來越高。

TOP君認為，這背后一方面是中國企業(yè)實力增強的證明，大家試圖在國際頂級賽事的體育營銷上施展拳腳；另一方面，也是全球化時代，企業(yè)們出海訴求的增加和進一步開拓海外市場的決心。

據(jù)歐足聯(lián)官方數(shù)據(jù)顯示，2020歐洲杯全球累計觀眾高達52.3億，決賽觀賽人次達3.28億，平均每場比賽觀賽人次超過1億，可以說，影響力不亞于美國超級碗。

畢竟，歐洲人對足球的熱愛與重視，在歷屆世界杯的冠軍競爭中就得以體現(xiàn)得淋漓盡致：世界杯的冠軍之爭可以說是歐洲與南美洲之爭。

歷屆取得世界杯冠軍的國家

而本屆歐洲杯將于6月14日至7月14日在德國的10個主辦城市舉行，既在時間上實現(xiàn)從初夏到盛夏的陪伴、也在空間上實現(xiàn)多場景覆蓋。

數(shù)據(jù)顯示，歐足聯(lián)在首個門票銷售階段便收到超過2000萬張的門票申請，其中，開幕式和決賽門票的申請分別高達140萬張和230萬張，是相應場地容納量的21倍與33倍。

在球迷們?nèi)绱嘶馃岬钠诖?，也就不難理解中國品牌們的贊助決心了。

具體看來，五家中國企業(yè)都是各自賽道的本土頭部企業(yè)，近年來在體育賽事贊助領域都有不俗的表現(xiàn)，此次也是根據(jù)自己的節(jié)奏在歐洲杯贊助上打出不同的組合拳。

1. AliExpress——首個電商合作伙伴

AliExpress（速賣通）是阿里巴巴集團旗下的跨境電商平臺，也是歐洲杯首個電商贊助商。據(jù)速賣通介紹，歐洲杯比賽期間，平臺將為全球消費者提供優(yōu)惠的商品折扣、互動游戲玩法及包括比賽門票在內(nèi)的驚喜獎品等。

2. Alipay——推動中國支付產(chǎn)業(yè)的國際化進程

作為早已融入國人衣食住行的Alipay（支付寶），早在2018年就與歐足聯(lián)攜手，達成為期8年的歐足聯(lián)國家隊賽事全球合作伙伴關系。但由于金融壁壘等各種原因，支付寶目前在德國的份額還沒有進入前五，此次能否借助歐洲杯進一步擴大布局也令人關心。

不過近年來支付寶積極參與體育賽事的贊助，例如在2024澳網(wǎng)公開賽期間，就成功結合代言人鄭欽文達到品牌曝光與形象提升的效果。

3. BYD——推動歐洲杯的綠色轉(zhuǎn)型

比亞迪在2024年歐洲杯期間成為官方出行合作伙伴，這是歐洲杯歷史上首次攜手新能源汽車品牌。據(jù)悉，作為官方用車，比亞迪新能源汽車將為賽事提供綠色出行服務，推動歐洲杯的綠色轉(zhuǎn)型。

此外，比亞迪還將在比賽場館和官方球迷廣場展示多款車型，讓歐洲消費者全面感受新能源汽車的技術魅力和未來交通的無限可能。

4. Hisense——連續(xù)三屆堅定攜手

早在2016年，海信便成為首個贊助歐洲杯的中國企業(yè)，而這也直接促使海信電視銷量激增三倍。今年是海信與歐洲杯的第三次合作，圍繞著足球賽事，海信已成功打入海外市場，優(yōu)秀的場外露出也為其國際品牌的身份塑造奠定基礎。

5. Vivo——手機品牌猛發(fā)力

身為歐洲杯官方合作伙伴的Vivo，此次也是在賽前推出Vivo X100系列手機作為賽事的官方手機。據(jù)悉，Vivo此前便將歐洲總部設在了德國的杜塞爾多夫，足以見得其對德國市場的關注。

而除了延續(xù)上一屆對歐洲杯的贊助之外，近年來Vivo也多次攜手其他的體育賽事，如蘇迪曼杯、印度板球超級聯(lián)賽、NBA籃球聯(lián)賽等。

二、“中國第一”的海信，收獲出海首波紅利

當然，看到越來越多的中國品牌在國際賽事贊助上大放光彩，TOP君也想回過頭來盤一盤“第一個吃螃蟹”的海信。

作為第一家贊助歐洲杯的中國大陸企業(yè)，海信用行動和數(shù)據(jù)證明了其出海的智慧和策略。

首先，是其大膽又出圈的廣告語。

眾所周知，贊助商的主要權益便是出現(xiàn)在賽場廣告圍擋和新聞發(fā)布會的背景板上，海信就選擇抓住賽場廣告的吸引特質(zhì)放大自身的定位。

不論是2016歐洲杯的“海信電視 中國第一”、2020歐洲杯“買電視 選U7”，還是2018俄羅斯世界杯的“中國電視·海信第一”、2022卡塔爾世界杯的“中國第一，世界第二”，海信給自己的定位都簡潔明了，就是第一。

海信2016法國歐洲杯宣傳語

海信2018俄羅斯世界杯海信宣傳語

海信2022卡塔爾世界杯廣告語

當然這些口號在國內(nèi)或多或少地引發(fā)了爭議，有網(wǎng)友質(zhì)疑海信的舉動違反了國內(nèi)的《廣告法》，但也是在陣陣聲討中海信的話題度和關注度都更上一層樓，并且海外的銷售數(shù)據(jù)空前高漲。

2016年海信花費5000萬歐元的贊助費換得51場歐洲杯比賽每場八分鐘的品牌展示，票面、官方背景板上海信logo的展示以及海信電視與手機的應用。最終在那一年，海信品牌的全球知名度提升了6%，歐洲市場銷量二季度提升65%、國內(nèi)電視市場占有率提升1.87個百分點。而在歐洲杯主辦國法國，海信的本土銷售增長了近300%。

其次，是其堅持樹立的強綁定關系。在嘗到贊助歐洲杯的甜頭后，后續(xù)海信開啟連續(xù)贊助的模式，并將目光瞄準更為盛大的世界杯。

正如上述列舉的標語，這些包含“第一”、“第二”的廣告語展出也讓全世界的體育觀眾對海信留下了深刻的印象。

當然海信的野心也不止于此，其陸續(xù)贊助更多的海外賽事，如接連贊助F1賽事車隊、美國NASCAR汽車賽等小眾賽事等等，多方位鋪展企業(yè)的“出?！鼻奥?。

數(shù)據(jù)顯示，2023年海信集團營收突破2000億元大關，同比增長9%；海外收入858億元，占比達42.6%，同比增長13%。

可以說，“出?！钡穆罚Ｐ耪娴淖咄?。

而今年，海信還將在技術上發(fā)力，作為VAR技術（Video Assistant Referee，視頻助理裁判）的獨家合作伙伴，與歐洲杯在賽事技術層面展開深入合作。

據(jù)了解，屆時海信的品牌標識將出現(xiàn)在球場內(nèi)場邊VAR屏幕、球場內(nèi)大屏的VAR時刻以及國際轉(zhuǎn)播中心VAR工作室內(nèi)。在增加品牌露出的同時，也展現(xiàn)了中國企業(yè)的技術創(chuàng)新。

三、“新晉合作伙伴”速賣通，借歐洲杯更上一層樓

除了三屆“純愛勇士”海信外，TOP君也注意到歐洲杯首個電商合作伙伴——速賣通AliExpress。

今年3月，速賣通官宣成為2024歐洲杯官方合作伙伴。

2009年上線的速賣通，被行業(yè)內(nèi)視為阿里電商出海之始，與Shein、Temu、TikTok Shop并稱“出海四小龍”。

正如Temu在超級碗上亮相后的營銷助力，速賣通也試圖借助歐洲杯的舞臺，收獲大量曝光與市場機遇。

據(jù)了解，今年速賣通發(fā)布了首份《消費者洞察》報告，探討整個歐洲的在線購物格局。該報告對法國、德國、西班牙和英國的消費者進行調(diào)查，揭示歐洲消費者在線行為和購物模式的主要趨勢和見解。

而據(jù)阿里財報顯示，2024財年第三季度速賣通訂單強勁增長60%，主要由Choice帶動。去年3月，速賣通基于托管模式的Choice服務在海外正式上線，為消費者提供豐富的商品、更快的物流和更好的服務。其與菜鳥合作的“全球五日達”服務也拓展到十多個國家，覆蓋歐美亞三大洲。

在市場整體向好的背景下，今年速賣通還積極在代言人營銷上發(fā)力。2024年以來，速賣通已接連簽下中東兩名足球明星，在韓國簽約湯唯和馬東錫作為當?shù)卮匀恕?/p>

并且在不久前的5月27日，速賣通官宣簽約足球巨星大衛(wèi)·貝克漢姆作為全球代言人。

優(yōu)惠的折扣、新鮮的玩法、驚喜的互動獎品以及極具號召力的代言人，速賣通在歐洲杯到來前，就已為觸達目標客戶做足了準備，為平臺引入多股流量。

四、結語

不論是越來越近的歐洲杯，還是萬眾矚目的巴黎奧運會，可以看到，中國品牌在頂級賽事體育營銷中出現(xiàn)得愈發(fā)頻繁。

從制造大國到品牌大國，中國企業(yè)闊手贊助的背后，也暗含了體育營銷擔負轉(zhuǎn)變?nèi)蛴^念的重任。畢竟，品牌“出?！钡倪^程，既是企業(yè)形象的塑造和品牌影響力的提升，又是企業(yè)與國家綜合實力的證明。

歐羅巴的夏天，屬于足球！中國品牌們能否在場外再獲佳績，TOP君和大家拭目以待~