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榮耀標識小紅書私域高客單商家，如何解決獲客少，成本高問題？
本文主要分享如何通過搜索引擎優化、精準關鍵詞選取以及多維度賬號布局等方式，提高店鋪曝光率并降低獲客成本的經驗與策略。
昨天刷到柴大官人采訪豪車毒老紀媽媽的視頻，視頻中短短不到100米的街道，有老紀5個餐飲品牌。
從早餐、中餐、海鮮、燒烤。換句話說，只要你經過這條街，想吃飯，老紀都能賺到錢，我把這種行為，叫作封殺品類。
一旦封殺品類，就攔截了用戶需求，且絕大部分需求會穩定增長。
同樣，在小紅書平臺，封殺品類也是最高級的玩法，品牌的最高目的就是代表品類、引領品類，iPhone之手機，特斯拉之電動汽車、王老吉之涼茶。
對于中小私域高客單商家更是如此，攔截住小紅書搜索需求，就是品類化占領。一旦實現品類化占領，獲客少、成本高的難題將會迎刃而解。
在小紅書如何實現品類化占領，我認為主要有4步；
一、搶占小紅書搜索流量
小紅書的定位“你的生活指南”，用戶使用小紅書除了刷信息流外，更注重搜索功能。
中小商家要做搶占搜索流量，即用戶在搜索某個詞后，我們的筆記帖子數和互動量最多。
目前所有在小紅書的高客單商家，我個人認為搜索比發現頁更有價值，用戶在發現頁更關注稀奇、有趣的事情，對于要比價、搜索相關，本身就不太愛看，順應用戶的需求。
二、鎖定核心關鍵詞
確定小紅書搜索流量后，接下來要做搶占的核心關鍵詞，用戶最常搜索的需求詞。
當品類沒有人做時，最好的辦法就是搶占品類詞，讓品類詞下面都是你的筆記，如脫毛膏、止汗露、蘇州婚紗攝影等品類詞。
如品類詞已經被其它品牌占領，信號即你搜索品類詞，發現都是其他品牌筆記，且都是爆文筆記，廣告位也是牢牢占據，這就說明很難做。
此時，我們就要選擇細分詞占領，此刻要借助小紅書聚光平臺關鍵詞規劃工具，將所有詞導出去看。
備注地域類客戶要加地域搜索，然后確定3-5個你要搶占的詞。
圖：小紅書聚光平臺關鍵詞
確定詞之后，我們仍要繼續挖掘，到底哪個詞更適合去做，第1種方法，搜索這個詞，看筆記數量，如果超過10W篇，就要慎重，如果小于1萬，證明競爭不激烈；
第2種方法，通過搜索關鍵詞，點擊最新，看一天有多少筆記，推測1個月有多少筆記，由此去規劃每個月帖子的數量；
圖：小紅書搜索頁和最新頁面
通過關鍵詞規劃工具-筆記數量-篩選筆記基本就能確定，每個月要發多少篇，就能占據品類位置，下一階段就是布局賬號。
三、賬號布局，搶占品類流量
舉例在某個關鍵詞下面，每月有1000篇，我們發200篇就能占據1/5。
如何安排這200篇？就需要矩陣化運營思路，矩陣專業號+KOS賬號+素人+KOL賬號布局，每一個賬號定位和方向設置不同，監控拿客數據；
配置標準：3個專業號+5個KOS賬號+5個素人賬號（備注：此賬號配置是成熟階段，前期根據自身需求來布局）
圖：小紅書矩陣號運營規劃表
1. 矩陣專業號
作用：線索轉化基地+品牌宣傳基地
根據不同業務、價位、地區可設置不同專業號，備注1個營業執照只能申請2個企業號，舉例下圖口腔行業，1個品牌號、3個業務號、多個門店號和N個導購號；
2. KOS賬號
作用：真實人設更容易讓用戶信任
KOS即品牌的導購和銷售人員、主理人的賬號
KOS賬號可以官方內測認證用于投放，也可以是品牌名+姓名，用戶看到賬號，知道是品牌就好；
備注，KOS也要設置不同內容方向，核心是保持真實人設
如月子中心可以以育兒師、月嫂賬號；如醫美行業以小助理、咨詢師、美容顧問為KOS賬號；珠寶行業以老板娘、導購員來做；
目前KOS投放成熟的行業，集中在汽車行業，代表品牌蔚來！
3. 素人賬號
作用：構建真實用戶體驗，做口碑
1.建議每個企業有3-5個素人賬號，素人除更新公司內容，批量做素人賬號；
2.高級素人賬號玩法，讓體驗的客戶來發，然后引流做搭子，如以下筆記
如何批量素人玩法：
- 找到同行素人引流筆記，關注評論區，是否有詢問聯系方式，有即說明筆記有價值；
- 1:1模仿發帖，封面、標題、正文、標簽、發布時間等，備注特別是封面，將封面統一整理分類；
- 矩陣化運營，多個手機批量操作，素人容易被限流，核心是批量運營
- 內容同步到企業號，聚光投放
- 素人+企業號獲客同步，廣告和自然流量同步進行
4. KOL投放
作用：聚光直投蒲公英報備達人
過去私域類商家，企業號是核心陣地，企業號產出商業化筆記，廣告直投獲取用戶線索。
小紅書蒲公英評論插件成熟，品牌在評論區設置立即咨詢插件，投流可以將線索引流到專業號溝通。
四、批量化產出爆款筆記
當賬號布局后，產生爆款筆記后，接下來要做就是批量化，封面、標題、正文批量化，核心的原則就是榨干爆款筆記流量，占據品類關鍵詞。
舉例，當你做水果行業，發現箱子擺產品或撥開產品的封面，始終有流量時，這種素材就可以持續發，直到此類素材流量消失。
圖：爆款筆記批量化復制運營
通過3個月時間投放測試，再去搜索關鍵詞筆記，看我們筆記濃度比，當前10名都是我們時，會有更多的自然流量進來。
圖：爆款筆記數量內容統計
本文由人人都是產品經理作者【江河聊營銷】，微信公眾號：【江河聊營銷】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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