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當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)整個(gè)行業(yè)已經(jīng)趨向于穩(wěn)定，這個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)生了美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜三個(gè)平臺(tái)，不少玩家紛紛下場(chǎng)來分團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨市場(chǎng)這塊蛋糕，成為團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)商。這篇文章，我們就來聊聊相關(guān)問題。

01 社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是電商+社區(qū)模式升級(jí)，通過滿足每個(gè)家庭餐廳需求為主，生鮮及日消品等次日達(dá)深入滿足消費(fèi)者需求，從消費(fèi)者角度，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上的商品價(jià)格比商超/超市+外賣和電商+快遞的同類商品便宜，尤其滿足追求低價(jià)的三四線城市家庭群體，同時(shí)在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)選購(gòu)比去菜市場(chǎng)/商超節(jié)省時(shí)間，又比電商+快遞減少2天等待時(shí)間，尤其滿足一二線城市快節(jié)奏的職場(chǎng)群體。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)被定義為千億級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)過2020開始資本的大量涌入和多平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有巨大的用戶基數(shù)。隨著競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，持續(xù)虧損，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)紛紛退場(chǎng)，2022年有千萬級(jí)用戶量級(jí)的平臺(tái)有美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)模式：供應(yīng)商——平臺(tái)——消費(fèi)者（團(tuán)長(zhǎng)），團(tuán)購(gòu)平臺(tái)正在走去團(tuán)長(zhǎng)化路線，即團(tuán)長(zhǎng)只是接貨的群體，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)/傭金持續(xù)減少。

生產(chǎn)廠家、供應(yīng)鏈公司、電商公司、商百便利店、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)甚至個(gè)人面對(duì)千億級(jí)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)紛紛下場(chǎng)來分團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨市場(chǎng)這塊蛋糕，成為團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)商。作為團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的供應(yīng)商門檻低但競(jìng)爭(zhēng)大，日漸激烈和內(nèi)卷的今天，做為團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的供應(yīng)商提出更高要求，最核心的要求提供相同品類同級(jí)品牌同一SKU最低的價(jià)格。

02 團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)商的三大運(yùn)營(yíng)核心

做團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨商的廠家或電商商家按照其他渠道銷售商品在社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)耆珡?fù)制會(huì)出現(xiàn)水土不服，需要調(diào)整自己的產(chǎn)品策略和產(chǎn)品定價(jià)，才能在社區(qū)團(tuán)購(gòu)走通。

三大運(yùn)營(yíng)核心

團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)商從運(yùn)營(yíng)上有三大核心在于抓住各平臺(tái)的用戶需求（平臺(tái)需求），提供價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品，上盡量多的SKU。

三大核心能力

（1）用戶需求（平臺(tái)需求）：用戶需求第一點(diǎn)是基于平臺(tái)尋找高銷品熱銷品，而不是我有什么供什么品的思路，第二點(diǎn)不是你的高銷品在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的用戶就認(rèn)可，就會(huì)買的多賣的多，換句話說你認(rèn)為你的品可以好賣，用戶不認(rèn)可也賣不多，只能不斷得試品賣品看數(shù)據(jù)，需要持續(xù)的新品報(bào)品。

（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)需要你有供應(yīng)鏈能力，整合多家工廠資源，通過現(xiàn)金直采的方式把價(jià)格壓到最低，當(dāng)然價(jià)格第一可能會(huì)需要放棄商品品質(zhì)。

（3）多SKU：團(tuán)購(gòu)平臺(tái)按照?qǐng)F(tuán)期方式開團(tuán)售賣，這種售賣方式?jīng)Q定一款商品在線時(shí)間只有一個(gè)團(tuán)期，下次再上線需要再排期，最短間隔7天左右。如果想每天都有銷售量，需要足夠商品SKU同時(shí)與平臺(tái)采購(gòu)維護(hù)很好關(guān)系。

03 團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)商人員分工

團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨商需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門為團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供供貨服務(wù)，團(tuán)隊(duì)人員按照分工不同區(qū)分，至少需要4人的團(tuán)隊(duì)。

一人負(fù)責(zé)不斷尋找品并對(duì)接工廠詢價(jià)，敲定合作廠家，溝通合作方式，對(duì)接工廠訂貨，進(jìn)貨到倉(cāng)。

一人負(fù)責(zé)洽談各地云倉(cāng)談合作，云倉(cāng)合作方式，協(xié)調(diào)配送運(yùn)輸。

一人負(fù)責(zé)對(duì)接團(tuán)購(gòu)平臺(tái)采購(gòu)報(bào)品、報(bào)價(jià)格、上架、根據(jù)訂單量協(xié)調(diào)發(fā)貨到倉(cāng)。

一人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，涉及工廠、云倉(cāng)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)費(fèi)用結(jié)算和收款。

04 百萬銷售額的盈利模式

作為團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)商盈利方式：即薄利多銷， 云倉(cāng)配送，多倉(cāng)合作。

（1）薄利多銷：供貨加價(jià)率一般在0%-10%范圍內(nèi)，加價(jià)率把控在于對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)競(jìng)品價(jià)格掌握度，一旦報(bào)了活動(dòng)之后，加價(jià)率就會(huì)在與平臺(tái)采購(gòu)博弈后持續(xù)走低。當(dāng)你在平臺(tái)看競(jìng)品價(jià)格時(shí)，一定不要忽略平臺(tái)加價(jià)率，平臺(tái)加價(jià)率也根據(jù)坑位不同加價(jià)率不同，像萬人團(tuán)和秒殺坑位，平臺(tái)加價(jià)10%以內(nèi)甚至補(bǔ)貼，其它坑位平臺(tái)加價(jià)率10%-25%不等。對(duì)于0%加價(jià)率是指平進(jìn)平出在于與采購(gòu)溝通好，沖銷量款，突破千單銷量，方便與采購(gòu)建立好的互動(dòng)，上更好的坑位和更多的SKU。這里的平臺(tái)的坑位包括萬人團(tuán)坑位、秒殺坑位、活動(dòng)坑位、日常坑位等，位置越靠前，流量越大，銷量越高。能否上坑位，綜合看商品屬性，同類品或本品銷量和價(jià)格。

（2）云倉(cāng)配送：每個(gè)城市都有云倉(cāng)倉(cāng)庫，提供存放、分揀、打包、配送服務(wù)，合作模式分為單量計(jì)費(fèi)，銷售提成等，單量計(jì)費(fèi)模式，單量越多每單越低，適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供貨商需要存放和配送服務(wù)，每單可0.2-0.5元可談。

（3）多倉(cāng)合作：團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在不同城市都有不同的商品盤，同時(shí)為了保障自己的時(shí)效履約，平臺(tái)會(huì)在多地設(shè)倉(cāng)，比如濟(jì)南市美團(tuán)優(yōu)選就有兩個(gè)倉(cāng)，為了多地市場(chǎng)需要與平臺(tái)多倉(cāng)合作，與多地采購(gòu)溝通上平臺(tái)，一般熱銷通品在其他城市也可以適應(yīng)，復(fù)制就可以。

團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的供貨商是找品—上品—復(fù)制的過程，以單城市作為突破，其他城市復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，多倉(cāng)運(yùn)作月銷百萬不成問題。