拼多多如何起鏈接

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即使是頂級的電商運營,也不能保證每條鏈接都有效能做起來,只是他們的鏈接成功率會比普通的電商運營更高一些。那么,成功率如何提高呢?這篇文章,看看作者的分享。

這兩天收到了一些電商小伙伴的問題,關于開車、拖價、選品等的問題都有,不過里面問到最多的是這個問題:如何起鏈接。

起鏈接果然是電商運營與生俱來的工作職責所在,試問電商運營每天的工作都有啥?排第一的一定是上鏈接了。上鏈接不是目的,目的是出單

上鏈接是出單的前提,據我所知,大家上連接的節奏可是完全不一樣的,有的日鋪鏈接幾十條,天南海北的去尋找鋪貨軟件。

有的一個月就推一條鏈接,每天就是上鏈接和下鏈接了,為啥要下鏈接?因為測出不好的數據的鏈接及時下架,留下能動銷的鏈接也是一個思路。

鏈接出單從少到多的過程就是起鏈接了,咱們電商運營做夢都能笑醒的事是上的每條鏈接都能起飛,都能做起來。

而現實情況是,即便行業top1的電商運營,他也不能保證上的每條鏈接都能做起來,區別只是他們起鏈接的成功率會比普通電商運營高一些。那么,傳說中的起鏈接到底要如何起呢?

01?暴力拉升法

先說第一個起鏈接的方法:暴力拉升法。這個方法起鏈接,可以說是如疾風驟雨般。大家知道拼多多直通車有個極速推廣功能,這個功能我給大家的建議是不要開。但是你用暴力拉升法起鏈接,這個功能可是相當的好使。

我在推新品時,市面上競品沒幾個,我知道誰先起量了,誰就贏家通吃流量。那我絕對不會把機會留給競品,針對這種品我玩的就是暴力拉升法。

比如成本60元的品,賣99塊錢,利潤39塊錢。直通車先開標準推廣出價25元,打開極速推廣,爭取兩天跑完階段一。

跑完之后,不提高出價,直接25塊錢去跑全站推廣,同樣打開極速推廣,繼續兩天跑完階段一,于是四天時間出了40單,GMV為4000塊。這時,我的坑產權重應該比較靠前了,全站進入二階段調整出價到39塊錢,微虧去跑看看能不能出單。

如果這時我的權重夠高,競品根本不是我的對手,那我39塊錢出價照樣能起飛。等鏈接穩定日出20單以上時,鏈接就算起成功了,接下來無非是兩條路,要么繼續放大單量,要么拖價盈利。至于選擇哪條路,就看大家各自的需求了。

02?猥瑣測試法

再來看看第二個起鏈接的方式,這個方式是穩妥的起鏈接方法,花不了多少錢,也不會虧。這種方式我一般是在暴力起鏈接,店鋪收益穩定后,開始用這種方式,慢慢起嘛,不著急。萬一起到了數據牛掰的鏈接,也可以調整策略集火來玩這個鏈接。

猥瑣測試法就是直通車不虧錢去起鏈接,要求就是不斷的上新和測鏈接。每天上5條鏈接是比較理想的,多了大家忙不過來,少了,測試鏈接的數量又不夠。

說下我具體是怎樣玩的。我每天上5條鏈接,上完后統一做基礎(評論和銷量),4天出評,出評后我都不看投產比表的,直接按照統一的出價去開全站推廣。比如成本60元的品,賣99塊錢。

全站推廣出價統一出15塊錢,不開極速推廣。這就跟暴力拉升法不一樣了,要知道,我利潤39塊錢,出價15塊錢,預留出那么多利潤都能出單的鏈接,不是神一樣的好鏈接是什么。

我要的就是測出低出價就能起的鏈接,相信我,能測出這樣的鏈接的。一旦發現了這樣的鏈接,我會逐步的提高直通車出價,一般加到20塊錢左右就差不多了。

這樣的鏈接,只要出單就是凈賺,我不在乎單量多少,只在乎能不能出單和這樣的鏈接有多少條。

對于那種出價15塊錢,沒有曝光的計劃,我會瞬間加價到20塊錢,在給一次機會跑一天看看。如果20塊錢跑了一天,曝光沒有任何變化,就能得出一個結論了:這個鏈接很辣雞。

對于很辣雞的鏈接,要么停車,要么下架。而對于測出的好的鏈接,就會當成寶貝一樣供起來,這樣的鏈接肯定是賺錢的,至于賺多賺少就看大家的操作和需求了。而一旦測出了這樣的鏈接,也說明了一點:咱們起鏈接成功了。

03?活動助力法

再來說說第三種起鏈接的方法,咱們要知道平臺上有30%的流量是活動流量,而且活動流量部分還是免費的。活動就是個放大器,想快速起鏈接是可以借助活動來助力的。

如何通過活動來助力呢?上鏈接做基礎這個都是一樣的,就不贅述了。等出評后,除了開車外,還有一點是去報百萬爆款活動。這個活動無門檻,零日銷的鏈接都可以報名。

開車加秒殺(百萬爆款)測鏈接的效果會更加的快,快到1天時間就能知道這個鏈接能不能打。對于上了秒殺活動,加開車都沒有辦法出單的鏈接,直接下架就好。

好的鏈接是一上活動,當天就能不虧錢沖到20單以上,對于這樣的鏈接,繼續報名百萬爆款第二步,等銷量沖一波后,靜待出5條評價。

5條評價一出,就去報品牌秒殺,原本兩個月起鏈接的周期,通過活動可以壓縮到2周。如果你的品是大爆品且有極大的成本優勢,7天起鏈接到日銷千單不是夢。

報活動的門檻就兩點,是不是廠家,會不會做防比價。百萬爆款和品牌秒殺,不論哪個秒殺活動,如果按正常賣價去打折,一定是虧損去跑的,所以,做好防比價,日常賣高價,活動報低價這樣還有的賺。

用活動助力法,在上鏈接前就要提前規劃,這樣在布局價格時,就知道用哪些工具了。

04?最后

拼多多起鏈接比其他平臺簡單很多,都說只要價格低,百分百能起鏈接,這話沒有毛病。如果大家產品的價格沒有優勢,那么可以選擇前兩種方式,快起和慢起都是可以的。

至于最終選擇哪種方式,看大家的知識面和產品屬性了,不同的品,不同的打法。起鏈接也是如此,每一條鏈接都有它最適合的起鏈接方式,選擇的起鏈接方式對了,順風順水,錯了,你就會發現,這鏈接咋就不出單呢?

專欄作家

老虎講運營,微信公眾號:老虎講運營,人人都是產品經理專欄作家,2019年年度作者。運營書籍《公司離不開的全棧運營高手》作者,千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣,精通運營的各個模塊,將運營推廣玩轉于手掌中。

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