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做電商或者供應鏈相關的產品，都會設計到很多SKU相關的設計。但如果是定制類的產品，如何處理？這篇文章，我們來看看作者的解答。

對于產電商或供應鏈相關的產品經理來說，SPU和SKU的定義應該再熟悉不過了。但是對于定制商品來說，下面的需求場景應該如何解決呢？

我是客戶，我需要紙張這個產品，但每次下單時，紙張的大小、工藝、材質、顏色都不一樣。對于這樣的客戶需求，如果按照SKU的維度去考慮：

我們應該列舉出所有的不可拆分單元：所有類型的材質、所有類型的工藝、所有類型的顏色，以及所有可能的大小。然后客戶在下單時選擇對應的SKU即可。

但問題是：

工藝和顏色可能能夠窮舉完，但大小如何窮舉呢？比如1000mm*1000mm和100mm100mm的紙張，我們需要定義兩個SKU嗎？

如果按照這種方式去管理，會導致大量的SKU冗余，并且后續維護困難。通常情況下OMS/WMS/電商ERP中的商品SKU作為商品基礎數據需要提前錄入管理。

接下來的討論將探討如何更好地管理定制商品的SKU，歡迎在評論區分享其他合適的方法。

一、什么是定制商品？

本文討論的定制商品分為兩種：

1. 輕定制商品：這類商品中有可定制區域，例如手機殼可以定制背面照片或圖案。通常是標準品加上可定制區域的組合。
2. 深度定制商品：商品本身就可以進行多方面的定制，比如不同尺寸、工藝、材質的紙張或名片。

二、定制品如何下單？

1. 輕定制商品的下單

輕定制商品的下單流程類似于標準商品的流程：選擇SKU（例如黑色iPhone12手機殼）—>>編輯圖片—>>完成下單。

在像淘寶/京東這樣的平臺上，通常不支持直接編輯功能。用戶可能需要聯系客服提交定制要求。

對于一些專注定制品的APP/小程序，用戶可以在界面上直接上傳或編輯定制內容。下圖時定制類電商小程序下單截圖示意圖。

輕定制商品是如何生產的？

供應商通常配備標準品定制設備（如UV打印機），并保留相應的標準品庫存。用戶下單后，系統會將SKU信息和定制需求整合至訂單管理系統，按照具體需求進行生產和發貨。

2. 深度定制商品的下單

深度定制商品例如前文提到的紙張，其尺寸、工藝和材質等特性都可以定制。對于客戶的深度定制需求，我們引入了一個概念：商品屬性。

以紙張為例，其屬性可以包括：

• 大?。褐С肿远x輸入
• 材質：牛皮紙、雙膠紙等
• 工藝：燙金、壓紋等

用戶在選擇每個屬性后生成相應的SKU。這種管理方式的關鍵是預先定義產品屬性（通常是標準品規格），后續管理和更新只需編輯屬性即可。

三、深度定制商品的庫存問題

深度定制商品的顯著特點是不預先囤貨。一般情況下，這類商品根據用戶下單的具體需求進行生產，而不是事先囤貨。因此，其交付周期通常會比標準品更長。對于某些常見的屬性型號可能需要預先囤貨的情況。

常規SKU下單：

用戶下單—>>倉庫發貨—>>庫存扣減。

深度定制的SKU下單：

用戶下單—>>生產(采購)商品—>>發貨。

根據具體業務情況，是否需要入庫或倉庫發貨會有所不同。我當前的業務實踐是，供應商完成生產后直接發貨至客戶，無需將商品寄存于自由倉庫。

四、總結

1. 定制商品分為輕定制和深度定制兩類。
2. 輕定制商品與標準SKU管理方式相似。
3. 深度定制商品通常根據產品屬性（如材質、大小、工藝）生成SKU，用戶根據具體需求選擇下單。
4. 深度定制商品通常為零庫存商品，根據用戶下單具體定制需求生產發貨。
5. 根據業務需要，有些常用屬性型號可能需要預先囤貨，管理方式與常規SKU相似。