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本文是一篇新手商家的小紅書聚光廣告投放攻略，詳細介紹了小紅書廣告的基本概念、不同類型及其實現方法，并提供了投放策略和技巧，旨在幫助商家更好地利用小紅書平臺進行廣告宣傳和推廣。

什么是小紅書廣告投放？如何衡量投放效果？官方和代理商有什么不同。

作為服務近百家品牌在小紅書廣告投放。整理聚光投放攻略，輕松自己搭建計劃投放；

一、什么是小紅書廣告？

小紅書廣告分為品牌和效果兩類，品牌指開屏、火焰話題、GD投放、商業話題等形式，按照排期資源購買，效果廣告按照競價來操作，適合中小商家的廣告。

效果廣告目前分為全站智投、信息流、搜索和視頻流4種，核心是信息流&搜索來搭建。

圖：小紅書競價推廣產品介紹

1、信息流廣告

信息流廣告出現在小紅書發現頁界面，廣告出現“發現頁”的第6位，16位，26位等6+10n位置，商家在投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽。

信息流有“贊助”和廣告的區標識，兩者區別是，贊助是主要在小紅書站內，廣告可跳轉到官網、站外、小程序。

圖：小紅書贊助*廣告的區別

2、搜索廣告

搜索推廣可設置關鍵詞，類似淘寶直通車，在后臺選擇關鍵詞，然后定向人群投放；

出現在搜索頁面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，可采買品牌詞、品類詞、競品詞、場景詞等類目。

圖：小紅書搜索廣告簡介

二、如何進行廣告投放？

1、廣告投放有3種方式：

第1種，在PC端后臺，開通廣告資質審核，充值即可投放，2000金額起投；

第2種，聯系小紅書代理商投放，不同代理商投放類型不同，且代理商日耗大在運營操作更有經驗；

第3種，官方基本會主動聯系你，核心要選擇靠譜銷售對接；

簡單說三者的優勢：一種適合有投放經驗客戶，想數據必須要掌握在自己手中；

代理投放，消耗量大也會有相應的政策返點。官方對接適合，平臺的政策同步會及時些。

2、小紅書廣告投放5步走

第1步：設置賬戶日預算

登錄小紅書聚光平臺，設置日預算情況，防止日預算花超。

圖：設置賬戶日預算

新建投放計劃小紅書投放主要有產品種草、搶占賽道、商品銷量和客資收集、直播推廣5種；

• 產品種草：把筆記推給潛在高點擊客戶，適合品牌前期種草，提高互動量；
• 搶占賽道：更適合搶細分品類階段，適合在小紅書有一定的聲量，想拿到更多聲量的客戶；
• 商品銷量：直接投放商品，達成轉化購買；
• 客資收集：吸引目標手中提交表單或私信，如裝修、婚紗、教育類客戶；
• 直播推廣：提升直播間的觀眾量和人氣

圖：小紅書廣告投放5種目的

第2步：選擇投放范圍

信息流適合品牌前期種草，搜索適合意向用戶需求攔截。

電商類客戶，前期可通過信息流打造爆款筆記，后期通過搜索攔截用戶需求。

在搭建方式，官方也有省心智投和標準投放，省心智投，就是平臺智能投放，前期可測試兩者之間的成本。

圖：小紅書廣告投放范圍

在出價方式，有自動出價和手動出價，手動出價就是掌控更多出價權，現在官方也有出價提醒，根據提示的出價就好；

圖：小紅書廣告出價方式

第3步：選擇投放筆記

選擇要投放的筆記，廣告一方面可投放企業號筆記，另一方面可選擇報備達人的筆記、主理人筆記、導購筆記、授權筆記；

圖：小紅書合作筆記形式

若投搜索，只需要選擇搜索目的，篩選相關關鍵詞，搜索品類詞，系統也會推薦相關詞；

圖：小紅書添加筆記和關鍵詞

第4步：設置人群定向

定向只針對性別、年齡、地域、平臺和興趣標簽，消耗大的客戶也可上傳DMP詞包，目前后臺也升級，能看到預估受眾規模。

設置好，出價之后，點擊完成審核通過，就開啟投放了。

圖：小紅書廣告定向投放

第5步：測試3天、讓子彈飛一會

任何投放都需要有測試周期，小紅書投放可以測試3天，看后臺實際投放成本，看私信成本、互動成本數據、然后根據行業大盤成本，去評估是否值得繼續投放；

圖：小紅書廣告投放看板

三、如何衡量投放效果？

具體在復盤階段，通過互動指標、銷售指標和階段指標復盤。

1、互動指標

投放大盤都會有點擊率、互動成本（贊藏評關），通過前期3天的投放，能夠有效看到筆記投放情況。

比如當點擊率＞5%，互動成本＜5元，評論下方在詢問如何購買，這說明筆記投放效果不錯，可繼續投放；

對于拿私信的客戶，投放3天后，也可測算出私信成本。若投放3天后，點擊率比較低（如＜2%）互動成本（＞15元）私信成本（＞100元）

則說明投放需快速調整，針對點擊率低，排查封面圖和封面，判斷是否第一時間抓住用戶關注點，互動成本高，排查是否正文，評論區互動情況，增加與客戶互動的話術。

2、銷售指標

投放種草核心還是要轉化，對于非電商類，客戶就是今天投放多少錢，加了多少微信，然后轉化多少用戶。

因此，在廣告投放中，及時做好表格記錄，核算私信成本，微信成本，最終轉化成本，及時調整。

圖：私信客戶表格

復盤電商類客戶，可通過投放金額，站內加購轉化+站外數據的變化，通過測算投放金額，觀察其電商進店數據情況，不斷進行漏斗測試，提高每一層的轉化效率。

圖：電商投放效果表格

3、階段復盤

官方文件針對聲量、ROI和線索新客戶也給出，具體復盤計劃，大家可根據項目情況來具體復盤。

圖：不同階段復盤計劃

聲量型：分為內容摸索期和聲量提升期，在內容摸索期關注點擊成本CPC和CTR、互動成本CPE以及爆文率；

在聲量提升期，關注回搜率（大盤在2%）回搜成本，同時關注占位情況，SOV情況。

ROI型：核心關注銷售轉換，在筆記前期測試期，關注CPC點擊和CTR；

在商詳測試期關注商品訪問量和架構成本，最后在收割期關注RGMV總量。

線索型：針對線索型客戶，測試期關注素材測試期，心智占領期關注私信開口數，以及表單優化成本，在成本優化期基于大盤，關注表單成本。

四、關于小紅書投放的常規問題？

1.我的產品適合廣告投放嗎

品類適不適合做小紅書投放，可通過3個方式考慮。

1.成本能否控制

考慮你自身產品利潤空間，能夠承受的成本，若引流到私域，微信成本30元，那微信到具體轉化成本也會在200甚至更高，假設你的客單價小于500，自然沒辦法長期投放，私信投放更適合高客單價來操作；

同樣，對于引流到站外平臺，強ROI客戶，也要衡量投放后，你的UV成本；

若UV成本甚至快高于定價，低客單價產品投放格外關注，電商類客戶產品單價小于50、私域類客戶小于500，廣告投放格外注意；

2.品類發展階段

在品類的排序期或平臺暫無品牌，也可通過廣告迅速搶占市場；

在排序期核心是搶占用戶心智，即用戶在搜索品類詞的時，能夠想到你，內衣品類分為無尺碼、大碼、小碼等類型；

在平臺無品牌時，通過廣告迅速打造爆文，通過爆文搶占搜索流量。

3.根據官方公布的月報

多看母嬰行業為例，官方給出的數據，一些需求小且競爭高的品類，如待產包、孕婦洗護類已成競爭紅海；

而像嬰幼兒服飾、嬰童營養搜索量高，但投放品牌數量少，處于競爭藍海中。對處于競爭藍海的品類，就可以嘗試。

圖：3月份小紅書母嬰競爭情況

2.什么時候開始投流，消耗不好怎么辦？

優質筆記是投放第一原則，優質筆記是指贊藏評高（＞50（48小時內））

若筆記自然流量就不好，先不著急投放，至于何時開始投放？

筆記上線48小時內流量，會有一波小高峰，隨著時間越來越少，此時廣告投放，能延長筆記生命周期，帶動自然流量分發。

圖：小紅書筆記的生命周期

消耗少要看2方面：

第1.看筆記質量問題，在跑了一部分量的情況下，若點擊量低于3%，那說明封面和標題需要優化，大盤點擊率在3%-5%；

第2.若賬號依舊跑不出去，復盤賬號搭建的情況，出價是否設置太低，人群定向是否過窄，若投搜索廣告是否關鍵詞添加過窄等原因。

3.不同階段的投放策略怎么樣？

具體如何設置投放預算？把握每個階段側重點，搜索和信息流如何進行比重。

以雙11整體投放節奏為例，分解在蓄水期、沖刺期、爆發期和返場期（維穩）4大步驟來走（幾乎所有媒體投放都是蓄水、沖刺、爆發和返場期進行）

圖：雙十一投放節奏-營銷要趁早

1.蓄水期：素材打磨，提升轉化

蓄水期階段核心測試產品賣點，通過信息流多種素材來測試，看哪一種場景和賣點，更容易獲得用戶點擊，拿到高點擊的筆記，后期筆記都參考這種類型筆記。

在預算上，蓄水期預算占整個比例25%，蓄水到沖刺期調整，是否找到品牌爆文方向，持續復制爆文類型。

在廣告投放上，主要以薯條和信息流，薯條有投放不錯的筆記，再通過信息流進行加熱，讓筆記獲得更多的曝光。

2.沖刺期：積累素材，擴大認知

蓄水期過后，前期也積累基礎的站內曝光和優質的筆記素材，此階段核心擴發品牌認知成果。將互動不錯的筆記進行持續投放，觀察其對小紅書商城和淘寶生意的影響，此階段需要做好精細化投放產出表。

對比較優質的筆記，可添加站內購買鏈接，測算其加購成本，每日站內投放產出比，同時需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。

在關鍵詞設置上，品牌詞+產品詞鎖定核心消費者，行業詞+品類詞+功效詞+成分詞鎖定查詢型消費者，場景詞、人群詞、熱點詞鎖定潛在消費者，此階段，鎖定核心消費詞和查詢型消費者就好。

圖：如何合理布局關鍵詞

3.爆發期：搜索放量，攔截需求

爆發期就是攔截用戶需求的關鍵期，此階段信息流和搜索比重提升至1:1，擴大搜索比重，搜索攔截用戶需求詞+品牌詞和場景詞，鎖住更多品牌溢出的機會。

4.返場期：收割潛客，品牌曝光

返場期核心目的是轉化收割，快速收割之前潛在用戶，投放預算，搜索和信息比重仍堅持1:1左右，此階段，搜索預算可稍微增加，搜索和信息流比例在7:3，用搜索去攔截更多用戶需求。

4.如何看競品的廣告投放？

競品投放力度是看不到的，目前只能通過千瓜看有無投放廣告，然后做預估。

如單個互動數據（點贊評截圖）成本在5-10元左右，若報備達人或企業號筆記，若筆記贊藏評在1W左右，判斷筆記投放費用在5W-10W左右。

5.有沒有廣告投放大盤數據？

基本在投放期間，廣告投放經理都會給到，我們做好評估就好，也整理小紅書投放成本，可自行判斷。