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榮耀標識618，拼多多像黃崢一樣「隱身」
這次的618，京東和淘寶的聲音都不小，反而是拼多多沒什么聲音。拼多多的缺席并非簡單的撤退，而是其戰略轉型和市場定位調整的體現。
阿里巴巴和京東等競爭對手正在進行年輕化、AI化改革，探索C2M新模式，而拼多多也在進行AI布局和基礎科研投入，尋找新的發展軌道。
今年的618，顯然是京東和淘寶的天下。
那個在資本市場上風靡的拼多多，始終都沒有了蹤影。
這似乎符合拼多多的調性，原因在于拼多多從一開始都有自己的一套打法，而不會跟著競爭對手的腳步前進。
這并不僅僅只是表現在流量見頂的年代，而且同樣也表現在流量充沛的年代。
我們都知道，在流量充沛的年代里，電商玩家們為了流量而打得頭破血流，但是，拼多多卻在「五環之外」找到了新的流量金礦，并以此奠定了自身在電商行業的市場地位。
當存量時代來臨，特別是當電商玩家們再度為了新的流量而打得頭破血流的時候，但是，拼多多卻在這樣一個時刻選擇了噤聲。
這，不得不讓我們有了對拼多多開辟新戰場的想法。
事實上，拼多多的確在開辟新的戰場。
這，并不僅僅只是表現在它試圖在國內市場上尋找新的增長突破口上，同樣還體現在它在出海上的探索和嘗試上。
那么，拼多多緣何會缺席今年的618？
透過拼多多的缺席，我們又可以嗅出怎樣一種不平常的味道呢？
01
當拼多多缺席618，國內電商行業的發展，業已進入到新周期。
我們都知道，一場全新的變革，正在電商玩家們的身上上演著。
當張勇下課之后，以蔡崇信、吳泳銘為代表的「阿里元老」們重新執掌阿里巴巴，自此，阿里巴巴便開啟了一場以年輕化、AI化為主導的新變革。
雖然蔡崇信、吳泳銘對于阿里巴巴的改革，并不會較為快速地顯示出功效，但是，至少從現在的情況來看，阿里巴巴正在走在正確的道路上。
這一點，我們可以從阿里巴巴的財報上看出一絲端倪。
財報數據顯示，2024財年，阿里巴巴集團收入同比增長8%至9411.68億元，經調整EBITA（息稅攤銷前利潤）同比增長12%至1650.28億元。
其中，淘天集團收入4349億元，平臺消費者繼續展現出高留存率；跨境業務高速增長，阿里國際數字商業集團收入超一千億元，同比增長46%；菜鳥集團收入同比增長28%，跨境和國際業務的日均履約超500萬個包裹；阿里云經調整EBITA同比增長49%，為全球35個地區提供云計算服務。
未來，阿里巴巴將會持續投資于兩大領域：一是加速核心業務增長，二是保持基礎技術的領先和包括AI在內的創新。
可以預見的是，當阿里巴巴開始回歸正確地軌道，它的核心電商業務，必然將會開啟一場全新的變革。
如果說，阿里巴巴的變革，僅僅只是電商變革的一個縮影的話，那么，京東的變革，則是電商變革開始落地和實踐的一個具體體現。
前段時間，以劉強東數字人為代表的AI的元素在京東平臺上的出現，以京東采銷為代表的C2M新模式對于京東的積極促進作用，無一不讓我們看到了京東正在由內而外地開啟一場全新的變革。
京東的這些新的變革，不僅讓京東重新回到了電商的核心賽道，而且還讓我們看到了京東對于電商新模式的積極探索和實踐，以及這樣一種新的探索與實踐給京東帶來的正向的驅動作用。
對于拼多多來講，同樣沒有在這個方面缺席。
同樣地，拼多多早早地就進行了AI方面的布局，以及基于基礎科研上的持續投入。
持續不斷的科研投入，以及有所所帶來的全新的增長，正在將拼多多的發展帶入到全新的發展軌道。
當拼多多缺席618，我們似乎又回到了那個拼多多尚未崛起的年代里。
在那樣一個年代里，以淘寶、京東為代表的玩家們依然是電商的主角，但是，拼多多有關新領域的探索和實踐，同樣值得我們去關注。
因此，如果我們要找到拼多多缺席618的內在邏輯的話，電商行業的發展進入到新的周期，無疑是一個最重要的方面。
如果對這樣一個新周期進行總結和定義的話，電商玩家們競爭的重點，早已不再僅僅只是傳統的流量，而是更多地通過新的技術、新的模式來釋放新的增長潛能，并以此來找到更多新的發展可能性。
02
當拼多多缺席618，C端市場業已發生了深刻且全面的改變。
拼多多之所以會在夾縫之中生存下來，并且找到了新的發展突破口，其中一個很重要的原因在于，它迎合了C端市場的需求，它讓C端市場的需求在自身的平臺上得到了滿足。
經歷了多年的消費行為和習慣的培養之后，C端市場的格局，業已發生了一場深刻而全面的變革。
對于很多的C端用戶來講，他們并不僅僅只是關注低價，他們并不僅僅只是關注補貼，而是更多地關注自身是否真正買到好的產品，是否可以享受到好的服務。
對于拼多多來講，如果僅僅只是以低價和補貼來拓展C端市場，甚至以此來維持自身在C端市場上的地位，勢必會有失靈的風險。
如何應對C端市場正在發生著的深刻變革，并且找到正確的應對之法，以此來找到新的增長點，才是保證拼多多可以繼續發展的關鍵所在。
正是在這樣一個大背景下，我們才看到了拼多多對于C端市場新的需求的挖掘。
無論是拼多多讀書月，還是拼多多國潮季，無一不是這樣一種現象的直接體現。
說到底，拼多多不再是通過一味地擴展邊界來尋找新的增長方式，而是開始通過在既定的市場上挖深井來尋找新的泉水。
對于阿里、京東來講，其實，同樣正在進行這一方面的嘗試。
無論是淘寶推出的88VIP，還是京東推出的京尊達的快遞服務，其實，都是它們試圖通過新的嘗試來滿足用戶新需求的體現。
同樣地，在今年的618上，我們同樣看出了淘寶、京東在滿足用戶新需求上的探索和實踐。
以京東為例，雖然它依然試圖通過價格、服務和品質三板斧來繼續重新獲得C端用戶的心，但是，通過分析，不難看出，京東對于價格、服務和品質這三板斧已經有了新的詮釋和定義。
這同樣是京東開始在C端市場打深井，尋找新的泉水的具體體現。
有了這樣一種新的嘗試，我們有理由相信，京東可以在C端市場上，找到新的金礦。
因此，當拼多多缺席618，我們看到的是，以往那樣一套C端市場流量打法的失靈，一種全新的C端流量打法的開始逐漸成型。
認識到這一點，我們或許才能真正把握拼多多缺席618的內在邏輯。
03
當拼多多缺席618，市場運行邏輯，業已發生了徹底而全面的改變。
無論是618也好，還是雙十一也罷，其實它們都是傳統電商時代的產物。
說到底，電商玩家們試圖通過「造節」的方式來不斷地獲取流量，并以此來奠定自身在電商市場上的地位。
不得不說，這樣一種「造節」的方式，的確奠定了以京東、淘寶、拼多多為代表的電商玩家們的市場地位。
但是，當流量開始見頂，特別是當電商市場的格局業已確定，依然通過「造節」，業已無法取得實質性的效果。
如果對現在電商玩家們依舊執著的內在原因進行總結和定義的話，僅僅只是以618、雙十一來宣示自身的存在，并以此來找到新的增長邏輯，無疑是一個主要方面。
對于拼多多來講，在「造節」的問題上，并沒有淘寶、京東那樣早早入局和占得先機。
于是，當市場的競爭邏輯開始發生了深刻改變的大背景下，拼多多便不再會通過投入到618的戰場上來宣示自己的存在感。
透過這一點，我們可以看出的是，電商行業的市場邏輯業已發生了深刻的改變。
如果對這樣一種改變進行總結和定義的話，不再僅僅只是以「造節」來展示自身的市場地位和規模，而是更多地通過深度地運營，深度地介入來尋找新的發展突破口，才是當下電商行業發展的主旋律。
說到底，當下電商行業的發展邏輯，不再是以外在的資本和流量為主導，而是更多地以內在的產業為主導。
對于任何一個電商玩家們來講，只有不斷地找到自身與產業之間的結合點，只有不斷地以B端市場為營養基，尋找新的發展突破口，才是真正可以將自身的發展帶入到全新階段的關鍵。
因此，當拼多多缺席618，我們需要看到的是，電商市場的內在競爭邏輯業已發生了一場徹底而全面的改變。
簡言之，電商市場的發展，不再僅僅只是依賴以資本和流量為代表的外在元素，而是更多地依靠以產業為代表的內在元素。
結語
當淘寶、京東在618的戰場上近身肉搏，我們再一次看到了拼多多的缺席。
這種情形，似曾相識。
在以往那個拼多多尚未崛起的年代里，同樣如此。
透過拼多多的缺席，
我們看到的是，電商行業正在發生著的深刻變革；
我們看到的是，C端市場正在發生著的深刻變化；
我們看到的是，市場底層邏輯正在發生著深刻改變。
當拼多多缺席618，昭示著的是一個電商舊時代的落幕。
同樣地，透過拼多多缺席618，我們同樣看到了一個電商新時代大幕的徐徐開啟。
本文由人人都是產品經理作者【孟永輝】，微信公眾號：【孟棲筆談】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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