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榮耀標識被“僅退款”逼急的商家們
當一個產(chǎn)品有漏洞可以鉆，就一定少不了薅羊毛的人?！皟H退款”政策剛剛在各個電商平臺普及的這幾個月，又碰到618，就已經(jīng)把商家折磨得不像話了。
“僅退款的多的是，理由更是說啥的都有?！币晃毁u燒紙的商家無奈地說。
這位商家經(jīng)營了一家專賣祭祀用品的網(wǎng)店，其網(wǎng)店的綜合體驗為五顆星，有多次消費標識的老顧客們都給出“質(zhì)量非常好”、“物美價廉”等好評。但即便如此，這位商家也一直被“僅退款”問題所困擾。
被“僅退款”折磨的不止是這位賣祭祀用品的店主。在一個商家互助群里，有幾百位商家每天都在分享自己“被退款”的經(jīng)歷。胡海（化名）是這個互助群的群主，同時也是這些商家心中的“英雄”。
因為這些商家正在苦于應對“僅退款”政策帶來的沖擊。面對“僅退款”，他們顯得非常被動，有時候甚至不敢與買家多作理論，否則就要面臨“禁言”加“罰款”的雙重處罰。
隨著電商行業(yè)進入飽和狀態(tài)，各家電商平臺都加大競爭力度，其中最重要的維度就是提高用戶體驗。因此圍繞售后服務，頭部電商的服務等級，已經(jīng)從過去的“七天無理由退換”，普遍升級到了支持“僅退款”。
盡管從目前來看，在大多數(shù)場景里，“僅退款”政策并非一個買家可以自主選擇的售后服務，而是需要平臺來對商品質(zhì)量、快遞服務和商家服務等情況進行甄別，然后再作為對于用戶體驗的一種兜底承諾，但是畢竟平臺作為第三方，很難真實介入到商流和物流當中，評判標準往往只是買家的描述，相關買賣雙方的溝通截圖，或者是商品的照片。
從上述商家互助群的內(nèi)容來看，很多商家認為，目前由于“僅退款”政策的普及，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了專門利用政策來掙錢的“羊毛黨”，甚至“已經(jīng)有僅退款的培訓班了?！币晃簧碳艺f。
面對分散在全國各地的“僅退款”買家，商家們常常無可奈何，但總有一些“較真”的商家，跨越上千公里也要追回貨物/貨款。
01 “咽不下這口氣”
6月13日，胡海開了一場直播，這場直播的內(nèi)容是其前往江蘇省沭陽縣尋找一位“優(yōu)質(zhì)客戶”。
胡?？谥械摹皟?yōu)質(zhì)客戶”并不是信譽良好或消費能力強的客戶，而是商家們用來諷刺那些“僅退款”買家時的專用稱謂。胡海常常會聯(lián)合“優(yōu)質(zhì)客戶”所在地的商家們上門要貨物/貨款，因此被商家們稱贊為“電商人的英雄”、“反僅退款的斗士”。
為了打擊“羊毛黨”，胡海還建立了一個名為“商家互助會”的網(wǎng)站。通過該網(wǎng)站，互助會的商家們可以快速獲取彼此的聯(lián)系方式，當遇到“僅退款”的情況時，商家可聯(lián)系買家所在地的互助會成員，幫忙打電話或者上門要回貨物/貨款。
“商家互助會是不要錢的，現(xiàn)在除了西藏、新疆、青海等地區(qū)外，其他的地區(qū)都能覆蓋到?！焙Ｔ谝淮沃辈ブ刑岬?。
這次直播中，在沭陽當?shù)厣碳业呐阃?，胡海上門尋找一位“優(yōu)質(zhì)客戶”，沭陽某工程公司的相關人員（微信備注），其“僅退款”的金額高達3167元。在高峰時期，胡海直播間的人數(shù)達到近2000人。
胡海直播間的這些人，有些是“同仇敵愾”的商家，有些則可能是被“買”來的當?shù)赜脩?。胡海在上門處理“僅退款”問題時，通常都會開啟直播，并且還會花點錢把視頻推到周圍五公里?；蛟S是迫于“熟人壓力”，這位沭陽的“僅退款”買家期間還打電話要求胡海關閉直播。
這場直播確實被中止了，但胡海解釋說是當?shù)叵嚓P部門要求的，“讓我們先友好協(xié)商，不行的話他們會來人幫我們解決?！?/p>
或許是直播的影響力比較大，或許是迫于上門壓力，這位“僅退款”買家最終將貨款通過微信轉給胡海。胡海說：“我也不跟他要路費，這樣做震懾的作用是很大的。”
互助會的商家們很支持胡海這樣的做法，認為胡海帶人上門找“優(yōu)質(zhì)用戶”的直播/視頻能起到“殺雞儆猴”的作用，讓那些“羊毛黨”有所顧忌。
像胡海這樣上門找“優(yōu)質(zhì)客戶”的商家不在少數(shù)，他們追討的金額只有幾十塊錢，甚至是幾塊錢，跨越上千公里追討的主要原因就是“咽不下這口氣”。
一位義烏的商家記錄了他追討9.9元短袖的全過程，這位商家口中的“優(yōu)質(zhì)客戶”位于山東威海，距離他1500公里。這位商家根據(jù)收貨地址找到這位買家所在的學校，并通過學校的快遞驛站拿到買家的聯(lián)系方式。
與買家碰面后，這位商家質(zhì)問買家為何給出“貨物與描述不符”的退款理由，買家回復“不是棉的”，但商家解釋商品標題從沒出現(xiàn)“棉”這個字。經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，雙方簽訂《諒解書》，這位商家最終提出兩個訴求：一是返還全部貨款，二是要求買家承擔部分差旅費。
面對上千元的差旅費用，這位買家在商家折返后又反悔了，她表示自己是學生，無力承擔這筆費用，甚至還發(fā)表一些情緒極端的言論。對于買家的出爾反爾，有網(wǎng)友評價：“僅退款就是考驗人性，但人性往往是最經(jīng)不起考驗的?！?/p>
02 “我都送出去好幾個花圈了”
在面對“僅退款”時，考慮到成本問題，并不是所有的商家都會選擇上門要回貨物/貨款，而是選擇其他方式來“出這口氣”。
在互助群里，商家們常常會曬出“僅退款”買家的信息，甚至是快遞站點記錄的“取貨監(jiān)控視頻”，有一些被激怒的商家，還會把這些信息公布在網(wǎng)絡上。被“僅退款”激起的情緒，讓他們無暇顧及這種方式是否涉嫌違法。
“在網(wǎng)店里都是跪著說話，電話就問候八輩祖宗?！苯K的一位商家每天都要打出數(shù)十個電話“問候”僅退款的買家，“我經(jīng)常半夜給他們打電話。如果是男買家，就讓我們的女客服半夜打電話喊老公，但要記住不要用商家注冊的電話。”
電話或者短信轟炸是商家們常用的“武器”，互助群的商家們還會分享轟炸軟件的后臺，只要在其中填入轟炸的電話號碼，就可以選擇用“短信轟炸”、“電話轟炸”等方式連續(xù)發(fā)送信息或撥打電話，還能在后臺設置“定時轟炸”和“轟炸時長”。
“我都送出去好幾個花圈了，簽不簽收我心里都很舒服”一位江蘇的商家說。另一位黑龍江的商家更是直接曬出他寄給買家的“冥幣”訂單。當問及這樣做買家如果投訴怎么辦？這兩個商家的回復很一致：就說寄錯地址了，有問題嗎？
商家們之所以這么氣憤，很大一部分原因是“僅退款”的理由都過于離譜，更離譜的是還都退款成功了。
“薅羊毛的真無語了，拿別人的評論圖來我家‘僅退款’?！币晃话不盏纳碳医谑盏揭粋€“僅退款”的需求，買家給出的理由是“筍上有蟲子”，而這位商家發(fā)現(xiàn)，這位買家提供的圖片是2023年6月別人發(fā)表的評價圖。
6月13號，山東一位經(jīng)營服裝的商家收到一個“退貨退款”申請，該商家發(fā)出來的訂單截圖顯示，這位買家在3個月前就簽收這件衣服，到現(xiàn)在才用“材質(zhì)與描述不符”理由申請退款。這位商家說，“都穿了這么久了，才說又舊又難看，我提出給他申請5元優(yōu)惠的方案，他也沒有接受，后來平臺主動介入并提示讓買家僅退款，期間我被暫時禁言?！?/p>
“我的利潤只有15%左右，僅退款一個就相當于10個白干了?！焙颖钡囊晃毁u“普仿”包的商家已經(jīng)被“僅退款”逼到關店，他給出的售后詳情圖中顯示，買家的僅退款理由是“喜歡是喜歡，就是有一些線掉出來了”。這位商家氣憤地說道，“35塊的包不可能有幾萬塊的品質(zhì)，我4月份剛剛開的店準備關了，以后我也去當‘優(yōu)質(zhì)客戶’，把損失薅回來。”
一位做虛擬產(chǎn)品的山東商家，對僅退款更是無可奈何，“我是做彩鈴業(yè)務的，僅退款的理由更是千奇百怪，虛擬產(chǎn)品發(fā)出去就被‘白嫖’，推廣費也白扔了?！绷硪晃簧碳乙矊Υ吮硎菊J同，“虛擬的自動發(fā)貨不行，被退了就沒了，基本申訴也不通過?！?/p>
僅退款的“火”有時候還會燒到“快遞員”身上，有很多買家會通過“未收到貨”等理由申請“僅退款”，商家只能通過快遞員或快遞站點核實收件信息，甚至直接投訴快遞員。“想想快遞員也很無辜，我們商家被僅退款，本來也不關快遞員的事，人家還要被扣錢?！币晃粡V東的商家對這種做法有些“于心不忍”。
這些商家一直想不通，在有運費險的情況下，買家們?yōu)楹尾辉敢饧幕厣唐?。他們反復在群里討論一個話題——“如果說是質(zhì)量不好，你倒是把貨退回來啊。”
03 “現(xiàn)在都流行收警告信了？”
在采取這些極端的方式之前，這些商家也曾嘗試過其他較為“溫和”的處理方式，但卻收效甚微。
“上個月有個30塊的僅退款，我向平臺申訴成功了，但是最終才退回14塊。”一位廣東的商家說。另一位安徽的商家也在群中曬出自己申訴成功的圖片，34塊的貨款申訴回來28元。
由于申訴回來的貨款往往被“打了折”，很多商家都放棄申訴這條路徑，他們認為“申訴回來的錢，還沒有人工費貴”，但更多的商家卻連申訴這條路都走不通。
“我有個店鋪申訴通過率有70%，但是其他的店鋪申訴通過率連20%都沒有?！币晃簧碳蚁氩煌?，自己幾個店鋪差距為何會這么大。在互助群里，很多商家都提到過自己申訴失敗的經(jīng)歷，對他們來說“申訴通過率達到50%”已經(jīng)是一種奢望。
一位山東的商家曾找快遞員幫忙，希望快遞員能聯(lián)系到買家拿回貨物，但被買家以“商家讓快遞騷擾我”的理由投訴至平臺，平臺最終對該商家進行200元的罰款。同樣被罰款的還有一位廣東的商家，而且他還被禁言了5天，另一位有經(jīng)驗的商家對此表示“理論你就等著吃罰款?！?/p>
也是因為如此，群主胡海也曾給出過建議：“遇到‘僅退款’不要與‘優(yōu)質(zhì)用戶’溝通了，不要去理論”。也有商家嘗試在交易時就對買家說明“僅退款”的“后果”，試圖對“羊毛黨”進行警告威懾，但依然沒有任何效果，甚至還被買家所反感。
有商家在商品詳情頁、快遞包裝袋或者是寄出的貨物中附紙條說明僅退款的“后果”，如：未經(jīng)商家同意擅自“僅退款”直接起訴，不再進行任何告知提醒。起訴產(chǎn)生的費用，賠償金額大概2000元左右，由購買方全部承擔，購買即同意條款。
一位網(wǎng)購雞爪的買家，拆開快遞包裝就看到這類“僅退款須知”紙條，她氣憤地說道，“之前買東西都是祝福類賀卡，或者是收到貨不滿意退貨或聯(lián)系客服的卡片，現(xiàn)在都流行收警告信了？”
還有商家曾試過通過做高客單價的產(chǎn)品來避開“羊毛黨”，但她發(fā)現(xiàn)就算是貴的東西也會被“僅退款”。無奈之下，商家們通過互通信息統(tǒng)計出“僅退款”概率最高的山東、遼寧等幾個省份，并且將這些省份設置成“不配送地區(qū)”。
也有商家建議，互助會的成員們可以一起請專職律師幫忙調(diào)檔起訴，但市面上處理僅退款的律師魚龍混雜，大家最后也沒有就此達成一致。
在社交媒體上，聚集了許多處理僅退款的律師，還貼出許多起訴后追回貨款成功的案例。但事實上，商家們想要打贏官司并沒有那么簡單，即使是贏了官司，能追回的僅僅只是貨款，其他起訴相關產(chǎn)生的費用也很難要回。
嘗試過種種方式應對“僅退款”后，商家們發(fā)現(xiàn)，最有效的方式居然是“退店”，不干了。在互助群里，很多商家在退店后擺起了地攤，他們常常感嘆“電商的盡頭是地攤”。
作者：魏霞，編輯：王芳潔??
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