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榮耀標(biāo)識淘寶、京東、拼多多「暗里較勁」
本文主要討論了電商平臺淘寶、京東、拼多多在最新的618購物節(jié)中的競爭策略，指出傳統(tǒng)的發(fā)展模式如流量和補貼的重要性已經(jīng)相對下降，新的技術(shù)和模式將成為電商平臺未來發(fā)展的重要方向。
這個618，早已不再是從前的那個618；
互聯(lián)網(wǎng)，同樣早已不再是從前的那個互聯(lián)網(wǎng)。
然而，縱然是在這樣一種情況之下，我們依然看到了以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們進行的一場暗戰(zhàn)。
對于電商行業(yè)來講，這些玩家們之間的明爭暗斗，對于行業(yè)的良性發(fā)展是有益的，以此為切入點，我們可以窺探到電商行業(yè)正在發(fā)生著的深刻變革。
在今年的618，我們看到了京東在AI數(shù)字人上的嘗試；
在今年的618，我們看到了淘寶在補貼上的下足血本；
在今年的618，我們看到了拼多多依然在按照自己的步伐前進。
看似不溫不火的背后，實際上是一股暗流開始涌動。
它，不僅將會把電商行業(yè)的發(fā)展，帶入到一個全新的階段，同樣將會把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的進化和競爭，帶入到一個全新的高度。
因此，當(dāng)淘寶、京東和拼多多再一次在電商的戰(zhàn)場上拉開戰(zhàn)幕，我們并不僅僅只是需要將關(guān)注的焦點聚焦在它們之間的「暗戰(zhàn)」上，而是需要更多地通過這些「暗戰(zhàn)」看到更多有關(guān)電商、有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的新跡象。
以此為開端，我們對于淘寶、京東和拼多多才能有一個正確的認識，我們才能真正窺探到當(dāng)下行業(yè)正在發(fā)生著的深刻變化。
01
流量，不再是淘寶、京東和拼多多們爭奪的焦點。
曾幾何時，流量始終都是電商玩家，乃至是整個互聯(lián)網(wǎng)玩家們爭奪的重點。
無論是依靠燒錢補貼，還是依靠鋪天蓋地的廣告營銷，電商玩家們始終都有一個終極追求。
這個終極追求，就是流量。
618，同樣是它們爭奪流量的主戰(zhàn)場。
雖然以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們窮盡一切氣力將關(guān)注的焦點聚焦在了流量上，但是，流量的紅利，才是真正保證它們這樣一套打法奏效的關(guān)鍵。
歸根到底，流量的紅利依然存在，才是以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們之所以會將流量看成是競爭重點的關(guān)鍵。
然而，在今年的618，我們看到的是，雖然曾經(jīng)司空見慣的打法依然在用，比如補貼，比如廣告投放，但是，玩家們真正競爭的焦點，卻早已不再僅僅只是流量本身，卻早已不再是市場規(guī)模本身。
一方面，真正導(dǎo)致玩家們不再將流量看成是重點的原因，在于流量的紅利的見頂。
另外一個方面，真正導(dǎo)致玩家們不再將流量看成是重點的原因在于，以往的模式和打法的失靈，以及以AI為代表的新技術(shù)的崛起。
這其實為以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們提供了一個新的契機。
即，它們找到了一條借助互聯(lián)網(wǎng)之外的方式和方法去解決以往無法解決的痛點和問題的方式和方法，并且這樣一種方式并不是外向型的，而是內(nèi)向型的。
我們看到的以AI為代表的新技術(shù)的應(yīng)用，我們看到的是以C2M為代表的新電商模式的崛起，無一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。
當(dāng)這些新的元素開始越來越多地在電商的轉(zhuǎn)型和發(fā)展過程當(dāng)中扮演著重要的功能和角色，我們將會越來越多地看到的是，流量將會開始不再是以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們競爭的焦點。
那么，究竟什么才是它們競爭的焦點呢？
我認為，其中一個很重要的方面在于，以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們，通過新技術(shù)、新模式來改造自己，并以此來找到存量時代的發(fā)展新模式。
這才是以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們未來一段時間的競爭焦點。
02
性價比，開始成為淘寶、京東和拼多多們的殺手锏。
回顧互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)一個非常明顯的現(xiàn)象，即，價格優(yōu)勢，始終都在其中扮演著相當(dāng)重要的作用。
可以說，一部互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，就是一部用價格比來獲得用戶，轉(zhuǎn)化流量的發(fā)展史。
但凡是找到了正確的價格比，并且真正用它來促進自身發(fā)展的玩家，幾乎都成為了最后的勝利者。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的格局確定，特別是當(dāng)資本的紅利開始消失不再，僅僅只是以以往那種大水漫灌的燒錢補貼的方式來贏得競爭，開始遭遇越來越多的困難。
透過今年的618，我們看到了一種新的跡象的發(fā)生。
即，性價比，開始成為越來越多的玩家們的新的殺手锏。
無論是京東的「又便宜又好」，還是淘寶的「不止是便宜」，我們都可以看出，玩家們不再僅僅只是將價格優(yōu)勢看出是競爭的重點。
除了價格優(yōu)勢之外，更多的玩家們開始關(guān)注性價比，開始關(guān)注后續(xù)的服務(wù)，并以此來獲得存量用戶的心。
因此，從表面上來看，以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們依然還在進行價格的競爭，依然還在打價格戰(zhàn)，其實，現(xiàn)在的價格戰(zhàn)，早已和以往的價格戰(zhàn)，有了本質(zhì)的區(qū)別。
不再一味地講究價格，而是開始更多地將價格看成是一塊「敲門磚」，以它來撬動用戶，進而讓用戶感受到更多性價比的東西，并以此來留住用戶，轉(zhuǎn)化用戶，才是以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們在新的發(fā)展周期里的競爭重點。
說到底，以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們，不能僅僅只是單純地去做平臺，不能僅僅只是單純地只做撮合，而是需要更多地去關(guān)注產(chǎn)業(yè)本身，而是需要更多地介入到產(chǎn)業(yè)的上下游之中。
只有這樣，它們才能在新的發(fā)展階段，獲得新的發(fā)展新機會。
對于每一個玩家們來講，只有找到了性價比與自身發(fā)展的良性互動的關(guān)系，并且真正讓性價比真正促進自身的發(fā)展，才能真正在新的發(fā)展階段贏得勝利。
03
互聯(lián)網(wǎng)，不再是淘寶、京東和拼多多們的「標(biāo)簽」。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開始成為一種生活方式，特別是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)模式開始成熟和完備，僅僅只是借助互聯(lián)網(wǎng)來尋找破解之道，僅僅只是以互聯(lián)網(wǎng)來妝點自己，開始遭遇到越來越多的困境和難題。
透過今年618，我們同樣看到了，互聯(lián)網(wǎng)不再是玩家們的唯一「標(biāo)簽」的發(fā)展大趨勢。
事實上，早在618之前，以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們就已經(jīng)開始了一場擁抱AI，擁抱數(shù)實融合的新浪潮。
無論是馬云在內(nèi)網(wǎng)喊出的「AI電商」的口號，還是劉強東數(shù)字人登陸京東直播間，抑或是拼多多對于大模型的前瞻性布局，我們都可以看出，以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們開始尋找新的「標(biāo)簽」。
對于每一個玩家們來講，它們?nèi)绾握业叫碌募夹g(shù)、新的模式，并且利用它們?nèi)テ平猱?dāng)下它們在發(fā)展過程當(dāng)中所遭遇到的困境和難題，才是真正將自身的發(fā)展帶離當(dāng)下發(fā)展泥淖的關(guān)鍵所在。
可以預(yù)見的是，隨著新的技術(shù)、新的模式的不斷成熟，我們將會看到越來越多的新元素將會替代互聯(lián)網(wǎng)，成為新的發(fā)展的突破口；我們將會看到越來越多的新的模式，成為優(yōu)化與重塑互聯(lián)網(wǎng)模式的新方法。
當(dāng)以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們找到了新的「標(biāo)簽」來取代互聯(lián)網(wǎng)，并且真正讓這些新的「標(biāo)簽」發(fā)揮出新的功能和作用，特別是實現(xiàn)商業(yè)上的閉環(huán)，才是真正保證以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們，真正可以進入到全新發(fā)展階段的關(guān)鍵所在。
可以預(yù)見的是，未來真正決定淘寶、京東和拼多多在電商市場地位的，將不再是建構(gòu)于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上的發(fā)展模式，而是建構(gòu)在以AI為代表的新基礎(chǔ)之上的模式。
當(dāng)玩家們找到了建構(gòu)與這樣一種基礎(chǔ)之上的正確的模式和方法，當(dāng)玩家們真正實現(xiàn)了自身從互聯(lián)網(wǎng)時代向AI時代的進化，它們的發(fā)展才能真正進入到一個全新的周期。
結(jié)語
618，如期而至。
我們同樣看到以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們的明爭暗斗，如期而至。
盡管還是熟悉的配方，盡管依舊是熟悉的味道，但是，穿過這樣一種熟悉的迷霧，我們需要更多地看到的是，正在發(fā)生著的新變化。
總之，淘寶、京東和拼多多們的暗地里火拼升級了。
不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，流量，特別是以規(guī)模和效率為主導(dǎo)的流量，開始不再是玩家們競爭的焦點；
不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，補貼，特別是以大水漫灌式的燒錢為代表的補貼，開始不再是玩家們的首要選項；
不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)，特別是以外向型的發(fā)展模式為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)，開始不再是玩家們的首選。
對于淘寶、京東和拼多多來講，這是一場全新的征程，同樣是一次全新的機會。
只要真正把握了正確的發(fā)展模式，只有真正找到了與自身的發(fā)展相契合的正確的發(fā)展模式和方法，以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們才能在新的周期里繼續(xù)占有一席之地。
否則，滾滾而來的新潮流之水，必然將會淘盡那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的「英雄」。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【孟永輝】，微信公眾號：【孟棲筆談】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
寫了這么多，感覺看了沒啥收獲。分析的問題都是在兜圈，看不出啥重點………..