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從市場獲取線索，是B端業務的第一步，只有獲得了線索，后續的流程才能展開。這篇文章，我們就來分析下這第一個步驟具體如何做。

B端業務說白了就是兩頭抓，一端銷售一端供應鏈。

銷售主管交易，成交是王道，交易是開始，而供應鏈決定成敗，前端銷售紅火離不開后端供應鏈的配合和支持。

今天我們就來一起了解一下B端的業務流程的第一步：市場獲取線索

一、市場獲取線索（MTL）

市場競爭激烈，維護舊客戶已不滿足企業的發展，擴大搜尋潛在客戶，獲取新客戶才能維持甚至擴大企業的發展。所以，很多企業線索獲取是整個銷售的第一步。

從市場到線索的全流程管理，我們稱之為MTL，為公司銷售提供有效的市場洞察信息，包括行業分析、目標客戶研究、競爭對手動態等，最終目的是獲取高質量的潛在客戶。

二、如何建立市場獲客網絡

市場獲客即通過一系列的營銷活動和策略，吸引潛在客戶或現有客戶的潛在需求，最終轉化為實際成單的過程。

市場獲客網絡也就是這一系列的營銷活動和策略如何排兵布陣，效益最大化的獲取精準的潛在線索。

B端營銷和C端營銷是有區別的，同樣是線上線下的渠道結合，但側重點卻不同。

線上

1. 企業官網/自營網站：B端目標客戶為企業，需要營銷的人是企業決策人而非使用人，更多的需要展示出企業的專業性和可靠性。這時候，企業官網以及相關的自營網站就是企業對外展示的門面，企業的資質實力背景就是營銷的背書。
2. 社交媒體：B端運營的社交媒體號不需要像C端這樣周更日更，但是企業的動向、產品發布、產品介紹等資訊也是需要定期更新的，讓潛在客戶有印象并且定位相對明確的印象。
3. 私域：通過社群、企業賬號等的建立，維護企業與用戶的一對一關系，實現精準營銷的獲客方式。私域建設幫助企業獲取更多的潛在客戶，提升用戶的忠誠度和轉化率。

線下

1. 行業協會/行業組織：B端業務具有行業特性，行業圈子中的知名度以及名聲好壞直接影響客戶選擇的意向，所以加入相關的行業協會或行業組織，在獲悉行業動向的同時，還可以進行企業之間的交流，從何獲取較為精準定位的潛在線索。
2. 研討會/展會/沙龍：線下推廣是B端營銷的重要渠道，直接面對客戶群體，通過參與或舉辦研討活動、展會、沙龍，吸引目標客群，獲取潛在的商機。

三、總結

企業在選擇市場獲客策略時，應考慮自身的資源、目標客戶群體的特點以及市場環境等因素。例如，如果企業的目標客戶群體集中在某些市場商圈，在投廣告時，可選擇在當地商圈的廣告位進行投放；如果企業擁有獨特的開發資源，那么行業協會或者行業組織可能更為適合。

此外，隨著市場的發展和變化，企業也需要調整市場營銷的獲客策略，以找到最適合企業當下發展的方案。