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這篇文章，作者通過幾個(gè)案例分析了圖文、視頻類平臺(tái)的基本運(yùn)作模式，并分析了其核心差異和商業(yè)壁壘。供各位參考。

一、概念定義

1. 創(chuàng)作者平臺(tái)的定義

創(chuàng)作者平臺(tái)，連接內(nèi)容生產(chǎn)者和C端用戶。內(nèi)容生產(chǎn)者可以通過個(gè)人原創(chuàng)、改編、二創(chuàng)等豐富的方式生產(chǎn)內(nèi)容，發(fā)布至創(chuàng)作者平臺(tái)上，C端用戶以免費(fèi)或付費(fèi)的形式，閱讀或使用生產(chǎn)者的內(nèi)容信息。

通過這種連接，平臺(tái)從”連接本身”以及”連接的上下游延伸”連接的相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行獲益。

創(chuàng)作者平臺(tái)也是媒介的一種方式，依靠傳播的力量。

2. 創(chuàng)作者平臺(tái)的類型和代表？

視頻類

這類其實(shí)也是最常見的了。現(xiàn)在的流量匯聚之地，不管是平臺(tái)本身、還是內(nèi)容生產(chǎn)者以及其他方，視頻平臺(tái)都是商業(yè)化變現(xiàn)最好，ROI最大的地方了。

圖文類

文字論壇類

用戶對(duì)方傾向通過文字消遣和信息輸入，用戶付費(fèi)相對(duì)理性。

知識(shí)類

用戶對(duì)象為針對(duì)具體行業(yè)、類目有意愿進(jìn)行學(xué)習(xí)的專業(yè)人士，相對(duì)于用戶畫像素質(zhì)和專業(yè)程度較高；付費(fèi)理性。

二、案例分析

1. B站的商業(yè)模式思考

困境：

1）用戶“白嫖”心智比較重，b站大學(xué)深入人心；

2）付費(fèi)單價(jià)低

b站的付費(fèi)內(nèi)容，基本是一些紀(jì)錄片、海外的正版動(dòng)漫等等，引進(jìn)的成本和付費(fèi)收入不匹配（單劇如果愛奇藝也有的場(chǎng)景下，b站的廣告收益、會(huì)員成本平攤上一定是差距甚遠(yuǎn)）

3）高質(zhì)量的創(chuàng)作者的留存差

能夠看到，百萬up主在b站的收益過低，同樣陷入了ROI不匹配的卡點(diǎn)。

4）創(chuàng)作者付費(fèi)鏈路不閉環(huán)

很多內(nèi)容作品創(chuàng)作者，把b站當(dāng)作傳播工具，尋找到粉絲后，轉(zhuǎn)化為私域后，通過其他平臺(tái)進(jìn)行交易，比如線下約稿、購買周邊等等。b站不一定上架電商、但是關(guān)于提供給up相應(yīng)的產(chǎn)品在站內(nèi)進(jìn)行交易等等，maybe這里抽成看起來也是不錯(cuò)的。

思考：

但是想想b站最開始的初衷，也是為了大家提供一個(gè)平臺(tái)，可以免費(fèi)的看一些動(dòng)漫、看一些二創(chuàng)的東西，時(shí)日至今，b站仍然能做到我隨機(jī)點(diǎn)開一個(gè)視頻，清爽無廣告，這一點(diǎn)b站確實(shí)是把C端用戶的體驗(yàn)放在第一位的。

通過多年的b站大學(xué)的心智，確實(shí)也讓積累了非常深厚的高質(zhì)量高素質(zhì)用戶基礎(chǔ)，并且成功建立了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)作為核心壁壘。

所以b站如何能在極少量廣告收益的基礎(chǔ)上，快速毛利上岸，扭虧為盈，如果可以的話，必然也是未來互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的必修課。

2. 知識(shí)星球

思考：

知識(shí)星球的社群創(chuàng)作者，想要有一定數(shù)量的訂閱者其實(shí)不是個(gè)簡(jiǎn)單的事情，但是IP的力量和平臺(tái)無關(guān)。

如何打造個(gè)人IP，具有傳播力，這是創(chuàng)作者本身的力量，并不一定是平臺(tái)的力量，

或者說，平臺(tái)并沒有站在用戶的視角提供更多的權(quán)益幫助，比如做個(gè)什么通卡，可以進(jìn)入n個(gè)社群的等等，知識(shí)星球完全沒有這類的操作。

所以平臺(tái)做的事情，不過是提供一個(gè)聚合查詢到這些社群的地方。

設(shè)想一下，小紅書的頭部知識(shí)博主，分享筆記后，饒有興致的粉絲可以進(jìn)入他的群聊。

如果更加有興趣的，可以私下加微信、飛書等等，拉個(gè)群，分享點(diǎn)“高級(jí)不為人知的知識(shí)”，這有什么不能突破的嗎？

想想是的，可以突破。

所以我猜這也是知識(shí)星球不溫不火的原因吧。

三、平臺(tái)核心的商業(yè)壁壘是什么呢？

打造內(nèi)容制作者和用戶的雙向心智，以及雙向的增長(zhǎng)飛輪。

• 讓用戶愿意提供時(shí)間，并且有一定程度的付費(fèi)意愿；
• 內(nèi)容創(chuàng)作者愿意長(zhǎng)期的提供優(yōu)質(zhì)知識(shí)，
• 最后，在合理閾值內(nèi)維持雙方友好關(guān)系的程度上，平臺(tái)能夠盈利。

所以平臺(tái)本身中立必然是不可行的，一定選擇其中一方的利益作為建設(shè)之本。說白了就是你的客戶是誰？

1. 客戶是創(chuàng)作者；那就是看到創(chuàng)作者要什么，不管是要粉絲，要流量，還是通過賣課、賣貨賺錢，這些都作為平臺(tái)平臺(tái)要做的事情，都是要解決的增長(zhǎng)因子
2. 客戶是C用戶，進(jìn)一步思考，想要那些C用戶，比如是技術(shù)極客？還是精致都市白領(lǐng)、還是二次元?jiǎng)勇酆谜?，什么年齡、性別的？最初一定要確定好非常細(xì)節(jié)的對(duì)象，并且明確看看用戶想在這里獲得什么？知識(shí)？娛樂？消遣？還是…并且枚舉目標(biāo)用戶能夠提供什么呢？是時(shí)間、金錢、還是傳播力？等等。
3. 客戶是建立連接？降低建立連接的成本？

這里討論一下可行性。

我的思考點(diǎn)是，對(duì)于電商來說，對(duì)買賣雙方建立連接后，再對(duì)物流倉儲(chǔ)等非撮合環(huán)節(jié)等進(jìn)行優(yōu)化，

想了想，最開始應(yīng)該是不需要考慮這些的，拿出mvp產(chǎn)品更重要，這里更像是一個(gè)組織化、擴(kuò)張和成本控制的問題。

看起來是不可行的。

四、新媒體工具和創(chuàng)作者平臺(tái)的核心差異？

這個(gè)問題的來源是，我糾結(jié)了一下是否要把微博放在創(chuàng)作者平臺(tái)中

但是我想了一下，微博是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，宣稱人人都是新媒體創(chuàng)作者，這件事情的根源。

所以我想核心的差一點(diǎn)是，還得是產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初是為了傳播還是內(nèi)容。

五、現(xiàn)在還需要?jiǎng)?chuàng)作者平臺(tái)嗎

需求現(xiàn)狀

反觀國(guó)內(nèi)的電商大綜合平臺(tái)、一站式服務(wù)；海外電商的獨(dú)立站

所以現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的視頻、電商、都在是綜合的方向，但是隨著大家接受的信息量越來越大，逐步精細(xì)化的平臺(tái)品類相信還是可以跑出來的，并且一定還是能夠盈利的

*就像是知識(shí)上的逐步有小鵝通的賣課、知乎之類的，我的猜測(cè)，未來愛刷擦邊的、愛刷財(cái)經(jīng)的、新聞的、運(yùn)動(dòng)體育類的等等，是可以有自己的獨(dú)立平臺(tái)的，必然也會(huì)有社群的形態(tài)，也一定會(huì)有更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，在社群的內(nèi)部，從內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容付費(fèi)、到社群交流線上線下的融合狀態(tài)等等。

資本現(xiàn)狀

如何找到付費(fèi)意愿強(qiáng)烈的組織，前期進(jìn)入，提升傳播，平臺(tái)抽更多的成。從這個(gè)角度來看，找到平臺(tái)的爆點(diǎn)，傳播并且能夠破圈爆點(diǎn)，也應(yīng)該是啟動(dòng)前值得深入討論的地方。